Kako odpreti gradbeni trg. Obeti za nadaljnji razvoj. Izbira lokacije trgovine

*Izračuni uporabljajo povprečne podatke za Rusijo

1. POVZETEK PROJEKTA

Cilj projekta je ustvariti trgovsko podjetje, veleprodajno bazo gradbenih materialov v Simferopolu, Republika Krim. Pričakuje se, da se bo regija v prihodnjih letih aktivno razvijala, povezana z državnimi injekcijami, pa tudi s povečanjem njene priljubljenosti kot letovišča. V zvezi s tem se pričakuje povečanje obsega gradnje in s tem povečanje povpraševanja po gradbenih materialih.

Glavne težave pri izvajanju projekta so povezane z vzpostavitvijo dobavnih kanalov - iskanjem proizvajalca visokokakovostnih materialov iz obravnavanega asortimana ter organizacijo učinkovite logistike. Najprej je treba posvetiti pozornost organizaciji prevoza blaga čez Kerško ožino, ki se doslej izvaja samo s trajekti.

Projekt ne zahteva uporabe posebnih tehnologij ali vključevanja visokokvalificiranih strokovnjakov. Stroški naložbe znašajo 11.855.000 rubljev.

Ključni kazalniki ekonomske učinkovitosti projekta so podani v tabeli. 1.

Tabela 1. Ključni kazalniki uspešnosti projekta

2. OPIS PODJETJA IN DEJAVNOSTI

Projekt vključuje ustanovitev veleprodajne baze gradbenih materialov v Simferopolu. Glavno področje dela je les; Poleg tega se načrtuje razširitev ponudbe na pesek, drobljen kamen in cement. Tako ozka usmeritev v prvi fazi nam bo omogočila konsolidacijo nabavnih količin in doseganje ugodnejše vhodne cene. Poleg tega bo to poenostavilo logistiko in upravljanje skladišča.

Osnovni prostor je neogrevano skladišče s priročnimi dostopnimi cestami za težka vozila in pokritim prostorom; zagotovljena je tudi prisotnost železniške slepe ulice, ker Dostava blaga bo potekala predvsem po železnici. V neposredni bližini skladišča se nahaja pisarna za namestitev administrativnega in prodajnega osebja. Površina skladišča – 100 m2, površina ploščadi – 250 m2, površina pisarne – 20 m2.

Glavna konkurenčna prednost podjetja je neposredno sodelovanje le s proizvajalci gradbenih materialov, zaradi česar je mogoče zagotoviti konkurenčne cene in neprekinjeno dobavo materiala v vseh količinah. Ozka specializacija, kot je že omenjeno, daje tudi prednosti pri ceni, logistiki in upravljanju poslovanja, to je zmanjšanje stroškov poslovanja, zaradi česar je podjetje bolj donosno.

Danes je Krimsko zvezno okrožje zelo privlačno območje za naložbe. Glavni vir dohodka v regiji sta turizem in počitnice na plaži. Zaradi blokade tako priljubljenih destinacij med Rusi, kot sta Egipt in Turčija, je pričakovati izjemno veliko zanimanje za domače turistične destinacije. Poleg tega priljubljenost Krima kot letovišča zagotavlja njegova politična vloga. Hkrati je celotna infrastruktura polotoka v stanju, ki je daleč od povprečja države kot celote. Začne se množična gradnja hotelov in objektov turistične infrastrukture, predvsem na račun zasebnih investitorjev.

Leta 2014 je vlada Ruske federacije odobrila ciljni program "Socialno-ekonomski razvoj Republike Krim in mesta Sevastopol do leta 2020", za katerega je bilo dodeljenih 681 221,18 milijona rubljev. proračunskih in izvenproračunskih sredstev. Vse to nam omogoča, da rečemo, da se bo regija tudi v težkih gospodarskih razmerah v državi razvijala, vsak razvoj pa vključuje gradnjo - tako stanovanjsko kot industrijsko, pa tudi obnovo starih stavb. Tako postane potreba po gradbenih materialih očitna.

Težave v industriji nastanejo zaradi pomanjkanja vzpostavljenih dobavnih kanalov ruskih proizvajalcev, pa tudi zaradi logističnih omejitev - komunikacija s polotokom trenutno poteka samo s trajektom. Administrativni vir je lahko izjemno koristen za nemoteno prečkanje prehoda. Če bo vzpostavljen nemoten transport blaga čez ožino, bo odpadla edina resna omejitev za razvoj projekta. Po načrtih vlade Ruske federacije naj bi do konca leta 2018 končali gradnjo mostnega prehoda, s čimer bo končno odpravljen logistični problem. Do takrat bi moral projekt razviti stabilno bazo strank in zajeti tržni delež v višini vsaj 5 % celotnega trga lesa na polotoku.

Pripravljene ideje za vaše podjetje

Konkurenčno okolje v panogi je oblikovano, ponudbe je precej veliko, vendar ima v sezoni veliko dobaviteljev težave z logistiko in razpoložljivostjo izdelkov; v 80% primerov težave povzročajo zamude na trajektnem prehodu. To potrjuje tezo, da ima ključno vlogo pri izvedbi projekta: prisotnost stabilnega oskrbovalnega kanala in dobro delujoča shema za transport blaga čez ožino. S ponudbo konkurenčne cene in upoštevanjem navedenih rokov dostave lahko osvojite pomemben tržni delež. Kakovost izdelka ima v tem primeru drugotnega pomena, seveda pa je treba pri izbiri dobavitelja resno pozornost posvetiti preverjanju kakovosti izdelka.

Posel je sezonskega značaja, zato je treba pred začetkom gradbene sezone organizirati bazo; prvi aktivni nakupi se običajno začnejo sredi marca. Za iskanje ustrezne lokacije ter pripravo dokumentov v zvezi z registracijo podjetja in najemom si morate rezervirati dva meseca. Čas dostave blaga po železnici lahko doseže 30-50 dni, odvisno od regije odpreme, kar je treba upoštevati tudi. Tako se lahko kot datum začetka projekta šteje 1. januar 2017.

Kot organizacijsko in pravno obliko je priporočljivo izbrati samostojnega podjetnika s poenostavljenim sistemom obdavčitve. V prihodnje, ko se bo promet povečeval, se bo zaradi zmanjšanja davčne obremenitve upoštevala možnost registracije v SEK Krim. Vrste in obsegi investicijskih stroškov so podani v prilogi 1.

3. OPIS BLAGA (STORITEV)

Glavna dejavnost podjetja je prodaja lesa iglavcev - desk in tramov. Poleg tega asortiman vključuje pesek, drobljen kamen in cement. Vse informacije o izdelkih so navedene v tabeli. 2. Cene so podane z upoštevanjem vseh stroškov dostave do osnovnega skladišča. Spremenljivi stroški so podani v prilogi 2.

Tabela 2. Matrika sortimenta projekta

Les se uporablja v gradbeništvu za talne obloge, kritine, opaže itd. Področje uporabe je zelo široko. Pesek se uporablja v ničelnem gradbenem ciklu, za pripravo CFRP, betona, mavca itd. Drobljen kamen se lahko uporablja pri proizvodnji betona in armiranega betona ter pri gradnji avtocest. Portlandski cement razreda 500 se uporablja za pripravo CFRP in betona. Glede na široko uporabo tehnologije okvirno-monolitne gradnje je veliko povpraševanje po cementu nedvomno.

Pripravljene ideje za vaše podjetje

Za takšno blago so praviloma postavljene le najsplošnejše zahteve glede kakovosti, zato ni smiselno, da bi prodajna politika temeljila le na potrošniških lastnostih izdelka. Vsi dobavitelji so proizvajalci, kar odpravlja vmesne pribitke posrednikov. Dobavitelji so izbrani ob upoštevanju možnosti nemotenega zagotavljanja načrtovanih nabavnih količin. Dobavitelj poskrbi tudi za dostavo. Les in cement prevažajo po železnici, pesek in drobljenec pa po morju. Dobavni rok: drobljen kamen in pesek – 10-14 dni, cement – ​​​​do 30 dni, les – do 50 dni.

Spremljanje konkurenčnih cen v regiji je pokazalo, da je povprečna raven cen danes naslednja:

Les - 9250 rub./m. kubični;

Rečni pesek – 2000 rub./t;

Drobljen gramoz - 2800 rub./t;

Cement PC-500 – 4800 rub./t.

Hkrati blago ni vedno na zalogi v zahtevani količini, še posebej na vrhuncu gradbene sezone.

4. PRODAJA IN TRŽENJE

Prodaja poteka tako z aktivnimi kot pasivnimi metodami. Vlogo komercialista opravlja neposredno podjetnik. Delo poteka z gradbenimi organizacijami, vključno z obiski gradbišč.

Pasivno prodajo izvajamo preko internetnega marketinga, pa tudi preko lastne spletne strani. Glede na nizko raven kakovosti dela lokalnih spletnih skrbnikov se razvoj prenese na strokovnjake iz enega od velikih mest Rusije. Predvideva se, da je možna rezervacija preko spletne strani. Poleg tega so informacije o cenah in izdelkih podjetja objavljene na vseh lokalnih spletnih informacijskih platformah in v katalogih. Podatki o podjetju so objavljeni tudi v brezplačnih tiskanih katalogih, ki se delijo v gradbenih trgovinah.

Delovni čas baze je torek-nedelja od 08.00 do 17.00. Trgovanje opravljata dva prodajalca; Delajo v izmenah šest dni na teden. Prodaja poteka na podlagi celotnega predplačila in prevzema. Po potrebi lahko vodje podjetja naročijo prevoz na stroške kupca.

Cenovna politika je raznolika. Glede na količino lahko stranka prejme popust. Za redne ali obetavne stranke je zagotovljen odlog plačila. Kontrolo terjatev izvajajo vodje podjetja.

Plan prodaje je podan v prilogi 5.

5. NAČRT PROIZVODNJE

Projekt ne predvideva proizvodnje izdelkov, temveč le trgovino na debelo. Vendar pa specifičnosti prodanih materialov zahtevajo tudi upoštevanje določenih tehnologij skladiščenja, nakladanja itd. Zlasti nakladanje in razkladanje razsutega materiala se izvaja z bagrom na kolesih, ki temelji na traktorju; Nakladanje in razkladanje lesa in cementa v kontejnerje izvajamo z viličarjem. Vzdrževanje trgovskega prostora in skladišča izvajajo nakladalci in vozniki.

Stroški za opremo, osebje in plače so prikazani v prilogi 4.

Za upravljanje nakladalnih strojev zaposlimo usposobljene delavce z ustreznimi dovoljenji in najmanj 5 leti izkušenj. Za ostala dela posebne kvalifikacije delavcev niso potrebne; zaposlijo jih lahko za sezono, ne da bi ohranili plačo za zimo.

Za oblikovanje začetne skladiščne zaloge so potrebne naslednje količine blaga (tabela 4).

Tabela 4. Začetna skladiščna zaloga

Tabela 5. Fiksni stroški (na mesec)

6. ORGANIZACIJSKI NAČRT

Projekt vključuje izvajanje vseh administrativnih nalog neposredno s strani podjetnika. Zahteva se poznavanje osnov računovodstva in osnov podjetništva, zakonodaje s področja podjetništva in varstva pri delu. Poleg tega je za uspešno sodelovanje z gradbenimi podjetji potrebno poznavanje tehnologije gradnje. Vsi zaposleni so neposredno odgovorni podjetniku.

Za opravljanje svojih primarnih nalog so zaposleni podvrženi najsplošnejšim zahtevam, ki so vezane na njihovo področje delovanja.

7. FINANČNI NAČRT

Organizacijska in pravna oblika - samostojni podjetnik posameznik. Sistem obdavčitve je poenostavljen, predmet so dohodki, zmanjšani za znesek odhodkov.

Investicijski stroški - 11.855.000 rubljev. Lastna sredstva - 3.000.000 rubljev. Načrtovano je pridobiti kreditna sredstva za manjkajoči znesek 8.855.000 rubljev. Trajanje posojila - 36 mesecev, stopnja - 18%. Kredit se odplačuje z anuitetami od tretjega meseca koriščenja kredita.

Pripravljene ideje za vaše podjetje

Pri izračunu finančnih kazalcev se upošteva obseg prodaje posamezne vrste izdelka in faktor sezonskosti. Finančni model podjetja je podan v prilogi 7.

8. OCENA UČINKOVITOSTI

Učinkovitost projekta se ocenjuje s splošno sprejetimi integralnimi kazalniki, pridobljenimi z analizo načrtovanih finančnih rezultatov podjetja v petletnem obdobju, ob upoštevanju diskontne stopnje. Kljub dejstvu, da ima projekt možnost nizke stopnje tveganja, je bila diskontna stopnja sprejeta pri 24%, kar nam omogoča presojo visoke finančne stabilnosti projekta, ker integralni kazalniki so na visoki ravni (Tabela 1).

9. TVEGANJA IN GARANCIJE

Tabela 6. Možna tveganja ter protiukrepi in opozorila

Projekt lahko označimo s srednjo stopnjo tveganja.

10.PRIJAVE

Denis Mirošničenko
(c) - portal poslovnih načrtov in vodnikov za ustanovitev malega podjetja

Ta posel danes študirajo 1003 ljudje.

V 30 dneh je bilo to podjetje 212.625 ogledov.

Kalkulator za izračun donosnosti tega posla

najemnina + plače + režije itd. drgnite.

Čisti dobiček iz proizvodnje gradbenih žebljev bo približno 100 tisoč rubljev na mesec z donosnostjo proizvodnje 14%. Obdobje vračila pri uporabi avtomatskega stroja je ...

Znesek potrebnih investicijskih stroškov je 3,33 milijona rubljev, od tega pomemben delež odpade na nakup opreme in oblikovanje obratnega kapitala do izteka vračilne dobe. Tudi pred...

Dejavnost proizvodnje izdelkov iz polimernega betona zahteva razmeroma majhno začetno naložbo. Vsi uporabljeni materiali, proizvodna oprema in orodja so v prodaji, nekaj pa...

Začetni stroški za ustanovitev podjetja za proizvodnjo ecowool vključujejo nakup proizvodne linije (najmanj 1,5 milijona rubljev), dostavo opreme, njeno namestitev (približno 250 tisoč rubljev), ...

Stroški organizacije proizvodnje ekspandiranih glinenih blokov ne presegajo 600 tisoč rubljev (nakup opreme, stroški prevoza in namestitve, surovine, registracija LLC ali samostojnega podjetnika, drugo ...

Ali razmišljate o temi, kako odpreti trgovino s strojno opremo in kaj je za to potrebno? Takšno podjetje je lahko dobičkonosno, če se premislijo vse podrobnosti.

♦ Kapitalske naložbe - 2 500 000 rubljev
♦ Vračilo – 10−18 mesecev

Pregovor "Moj dom je moja trdnjava" ne izgubi svoje pomembnosti.

Toda vsako trdnjavo je treba popraviti in še bolj okrepiti. In za to potrebujemo gradbene materiale.

Po statističnih podatkih Rusi obnovijo svoj samostan vsakih 5-7 let.

Seveda so to povprečne številke, saj nekateri ljudje vsaka tri leta ponovno lepijo ozadje in prebarvajo tla, drugi pa mirno živijo 20 let in ne trpijo zaradi pomanjkanja popravil.

Pa vendar je pri nas kar veliko ljudi, ki potrebujejo gradbeni material, kar bi moralo spodbuditi zanimanje gospodarstvenikov.

Tega zagona ni mogoče imenovati poceni: za najem, opremo in prvi nakup je potreben spodoben znesek, konkurenca v določenem sektorju pa je precej visoka.

Toda trgovina s strojno opremo lahko zlahka postane dobičkonosna, če premislite o vseh podrobnostih.

Kakšno trgovino s strojno opremo lahko odprete?

Če se odločite za poslovanje z gradbenimi materiali, se morate odločiti za koncept bodoče trgovine.

Glede na sortiment jih delimo na:

1. Visoko specializirano.
   Na primer, prodajate samo talne obloge ali se odločite, da je najboljši način za začetek poslovanja z barvami.
   Ker imate ozek profil, bi morala biti ponudba izdelkov v eni kategoriji neverjetna.
   Visoko specializirane gradbene trgovine lahko odprejo poslovneži, ki nimajo veliko denarja za najemnine in opremo, saj tak trg ne potrebuje velikih površin.
2. Širok profil.
   To pomeni, da lahko v vaši trgovini kupite kateri koli gradbeni material, od majhnih žebljev do naravnih parketnih plošč.
   Če želite odpreti takšno podjetje, morate imeti milijonski začetni kapital.

Gradbene trgovine lahko glede na velikost razdelimo v štiri pogojne skupine:

1. Majhni trgovski paviljoni (do 100 kvadratnih metrov), ki ne zahtevajo posebne opreme. Asortiman v takih trgovinah vključuje 10-20 artiklov.
2. Standardne trgovine s strojno opremo (100-200 kvadratnih metrov) z večjo ponudbo (30-50 artiklov) in lepimi prenovami, saj je to eden od načinov za privabljanje resnih strank.
3. Velike gradbene trgovine (200-500 kvadratnih metrov) z asortimanom 50-100 predmetov.
4. Gradbeni supermarketi. To so pravi velikani, ki se nahajajo na površini najmanj 500 kvadratnih metrov, z ogromnimi skladišči in drugimi servisnimi prostori.
   Tukaj lahko kupite vse, vključno z gradbeno opremo, saj se obseg tukaj začne od 100 predmetov.

Težave, na katere lahko naleti nekdo, ki se odloči odpreti trgovino s strojno opremo

Gradbena dejavnost je precej zapletena, saj se morate hitro naučiti krmariti med širokim asortimanom blaga, poiskati najboljše dobavitelje, ki bi ponudili materiale in opremo z optimalnim razmerjem med ceno in kakovostjo, nadzorovati delo velikega osebja itd. .

In tudi to niso vse težave, na katere lahko naleti nekdo, ki se odloči odpreti trgovino s strojno opremo.

Pasti gradbenega posla izgledajo takole:

1. Visoka raven konkurence.
   Tekmovati boste morali ne le z majhnimi trgovinami, ki prodajajo določeno paleto blaga, temveč tudi z gradbenimi skladišči in hipermarketi, kjer lahko kupite karkoli.
   Previdno razmislite o svojih konkurenčnih prednostih, da se boste razlikovali od drugih trgovin.
   Poskrbite tudi za oglaševalsko kampanjo, tako da z vsemi sredstvi (mediji, internet, predstavitve, zunanje oglaševanje) obvestite čim več ljudi o odprtju vašega gradbenega trga.
2. Cenovna politika.
   Manj izkušenim podjetnikom se zdi, da si lahko z napihovanjem cen hitro povrnejo svoje kapitalske naložbe.
   To je bistveno napačen pristop, saj bodo stranke hitro odšle k vašim konkurentom, ki so cenejši.
   Druga napaka je, da postavljamo prenizke cene in poskušamo zaslužiti na velikem prometu materialov.
   Ta pristop je še ena hitra pot v propad.
   Najboljša možnost je, da analizirate cenovno politiko svojih konkurentov in znižate cene za 1-2%.
3. Razpon.
   Ena glavnih težav vsakega podjetja je ustvariti pravo paleto izdelkov ob upoštevanju okusov potencialnega kupca.
   Tudi če imate trg ozkega profila, na primer prodajate talne obloge, morate izbrati prave vrste te iste obloge, najkakovostnejše blagovne znamke, najlepše barve in se izogibati prodaji nekakovostnega blaga.
   Hkrati morate zadovoljiti potrebe strank z različnimi dohodki: tako bogatih kot revnih.

Kako odpreti trgovino s strojno opremo: delo z dobavitelji

Zanimivo dejstvo o gradnji:
V 522 mikrookrožju Harkova naj bi po načrtu zgradili blok stanovanjskih stavb, tako da bi iz zraka oblikovali črke ZSSR. Vendar pa je po izgradnji treh črk C in navpične črte črke P prišlo do sprememb načrta. Posledično lahko te hiše zdaj vidimo kot številko 666.

Danes je na domačem in tujih trgih veliko proizvajalcev gradbenih materialov.

Dobavitelje izbirajte glede na koncept vaše trgovine.

Na primer, če želite prodajati samo visokokakovostne in drage materiale, ki si jih lahko privoščijo premožni kupci, potem prodajajte italijanske, nemške, francoske, finske in druge evropske gradbene materiale.

Če je vaša ciljna skupina manj premožna skupina, potem lahko sodelujete s kitajskimi in domačimi proizvajalci.

Glavna težava za tiste, ki želijo odpreti trgovino s strojno opremo, je zmožnost iskanja dobaviteljev, od katerih lahko kupijo blago za prodajo, pri čemer plačajo po prodaji, namesto da bi na začetku kupili material.

Dobavitelji seveda s tem niso preveč zadovoljni, zato vam bodo številni ponudili ta kompromis: s takojšnjim nakupom izdelka lahko na njem zaslužite veliko več, pri čemer določite pribitek 50-70%, medtem ko z prevzemom izdelka za prodajo lahko zaslužite le 30% več od nabavne cene materiala.

Sami se odločite, katera možnost je prava za vas.

Izkušeni lastniki trgov gradbenih materialov priporočajo uporabo mešane metode dela z dobavitelji: nekaj kupite takoj, nekaj vzamete v prodajo.

Kako odpreti trgovino s strojno opremo: koledarski načrt

Pri zagonu startupa je zelo pomembno, da ne odlašamo z izvedbo stopenj.

Če vam je uspelo odpreti trgovino s strojno opremo dve leti po tem, ko ste imeli idejo, potem številke, navedene v poslovnem načrtu, izgubijo pomen.

Če imate dovolj denarja za izvedbo projekta in ste pripravljeni nadzorovati vsako od stopenj, potem lahko v šestih mesecih odprete trgovino s strojno opremo.

Stopnja	Jan	feb	marec	apr	maja	jun
Registracija in več
Najem in obnova
Oprema za maloprodajo
Iskanje osebja
Oblikovanje sortimenta
Oglaševanje
Otvoritev

Kaj je potrebno za odprtje trgovine s strojno opremo?

Če se odločite začeti tovrstno podjetje, potem morate začeti z.

Bolj kot podrobneje opišete vse faze zagona startupa (registracija, prostorska oprema, osebje, asortiman, dobavitelji itd.), bolj natančni kot so vaši finančni izračuni, lažje boste odprli trgovino z gradbenimi materiali. praskati.

Registracija

Ne glede na velikost trga se lahko registrirate kot samostojni podjetnik posameznik in LLC.

A z načinom obdavčitve je težje.

Ker ni enostavno odpreti trgovine s strojno opremo na 50 kvadratnih metrih (če ne govorimo o trgovskih paviljonih ozkega profila), je najprimernejša oblika obdavčitve za vas poenostavljeni davčni sistem.

Koda OKVED za trgovine, ki se ukvarjajo s trgovino na drobno z barvami, strojno opremo in drugimi gradbenimi materiali, je 52.46.

Prav tako se morate prijaviti pri pokojninskem in zdravstvenem zavodu.

Poleg postopkov registracije boste potrebovali zaključek gasilske službe in Rospotrebnadzorja, da prostori vaše trgovine izpolnjujejo vse njihove zahteve.

Lokacija

Izbira lokacije za trgovino s strojno opremo je precej težka naloga.

Središče mesta, čeprav privlačno z vidika velikega prometa, ni primerno za vas, ker:

• cene najema so tukaj previsoke;
• težko je najti dovolj veliko sobo (vsaj 100 kvadratnih metrov) s priročnim dostopom (za brez težav raztovarjanje blaga) in dovolj parkirišča;
• Prostorov za najem je premalo.

Obrobje ima tudi svoje prednosti, kot so nizke najemnine, a vse stranke ne bodo pripravljene potovati tako daleč za nakup gradbenega materiala in opreme.

Pri vas bodo kupovali le tisti, ki potrebujejo veliko gradbenega materiala in to po nizkih cenah.

Idealen kraj za odprtje trgovine s strojno opremo je v stanovanjskih območjih, da ste bližje svojim potencialnim strankam.

Glavna stvar je, da v bližini ni drugih gradbenih trgovin, trgov ali hipermarketov.

Soba

Rečeno je bilo že, da za trgovino z gradbenim materialom potrebujete precej veliko sobo, vsaj 100 kvadratnih metrov.

Manjše površine so primerne samo za visoko specializirane trge, kjer se prodajajo na primer gradbena orodja, barve, tapete itd.

Če se odločite za odprtje majhne veleblagovnice, potem je prostor 100-150 kvadratnih metrov najboljša možnost za postavitev prodajnega prostora, skladišča, pisarne in kopalnice.

V trgovini ni treba izvajati resnih zaključnih del.

Vaših strank ne bo preveč zanimala barva sten ali kakovost talnih oblog.

Izjema je trgovina s strojno opremo, namenjena premožnim strankam, na primer prodaja francoskih tapet ali italijanskih vodovodnih napeljav.

Zagotovo pa morate poskrbeti za prezračevalni in klimatski sistem.

V popravila in opremo trgovine z gradbenimi materiali boste morali vložiti od 350.000 rubljev.

Oprema

Kljub specifičnosti prodanega blaga trgovina s strojno opremo ne zahteva nakupa nobene izjemno drage in redke opreme.

Dovolj je, da kupite standardne stojala, police, podije, stojala, da svoj izdelek kupcu predstavite čim bolj donosno.

Osredotočite se na posebnosti izdelka, na primer, vreče s cementom lahko položite neposredno na tla, tlakovce lahko postavite na podij in iz njih naredite čudovito piramido, vendar za prodajo tapet potrebujete ločeno stojalo.

Vse trgovine s strojno opremo bodo potrebovale naslednjo komercialno opremo (izračuni so zelo pogojni, saj je število polic, vitrin itd. odvisno od velikosti vašega trga):

Stroškovna postavka	Znesek (v rub.)
Skupaj:	250.000 rubljev.
Kovinski stenski regali	35 000
Dvostranski regali	35 000
Zaprte steklene vitrine	30 000
Vitrinski pult	20 000
Stopničke	10 000
Bankomat	10 000
Računalnik s tiskalnikom	25 000
drugo	85 000

Osebje

Za normalno delovanje strojne trgovine potrebujete vodjo/administratorja, dva prodajalca, nakladalca, čistilko in računovodjo.

Za posel je bolje, če je strojna trgovina odprta sedem dni v tednu, zato je najbolje zaposliti 4 prodajalce (dva na izmeno).

Čistilka lahko pride vsak dan (razen nedelje) za več ur - še vedno je težko doseči popolno čistočo v trgovini s strojno opremo.

Vodja ali skrbnik lahko dela po standardnem urniku, na primer pon. – v petek od 9.00 do 18.00 ure.

Da ne bi najeli ločenega računovodjo, lahko sklenete pogodbo z zunanjim podjetjem.

Najemite moške kot prodajalce, ker kupci verjamejo, da moški bolje razumejo gradbene materiale kot ženske.

	Količina	Plača (v rub.)	Skupaj (v rub.)
Skupaj:			133.000 rubljev.
Vodja	1	25 000	25 000
Prodajalec	4	17 000	68 000
Nakladalec	2	10 000	20 000
Čistilka	1	8 000	8 000
Računovodja	1	12 000	12 000

Koliko stane odprtje trgovine s strojno opremo?

Odpiranje in vzdrževanje trgovin s strojno opremo zahteva velike kapitalske naložbe, zato ta posel ni za vsakogar.

Zagon startupa zahteva vsaj milijon in pol rubljev.

Stroškovna postavka	Znesek (v rub.)
Skupaj:	1 600 000 rubljev
Registracija	20 000
Prenova trgovine in oprema prostorov	350 000
Oprema za maloprodajo	250 000
Nakup blaga (nekaj kupimo takoj, nekaj odpeljemo v prodajo)	800 000
Oglaševanje	50 000
Dodatni stroški	130 000

Pametna poteza je ustvariti finančni načrt, ki vključuje najemnino, plače osebja, davke in druge stroške za prve tri mesece, dokler ne boste imeli dovolj strank, da pokrijete zahtevane mesečne stroške.

Za vzdrževanje trgovine s strojno opremo potrebujete vsaj 300.000 rubljev na mesec.

To pomeni, da če nameravate odpreti trgovino s strojno opremo, bi morali imeti kapital 2,5 milijona rubljev.

In to pod pogojem, da ciljate na relativno majhno trgovino z gradbenimi materiali: 100-150 kvadratnih metrov.

Če je vaš cilj hipermarket, kjer lahko kupite katero koli blago za popravila in gradbena dela, potem se ta znesek večkrat poveča in že znaša več deset milijonov rubljev.

Za tiste, ki resno razmišljate o ustanovitvi tega startupa,

V pomoč bo tudi naslednji video:

Možen dobiček od trgovine s strojno opremo?

Strokovnjaki ocenjujejo donosnost tega posla na 17%, kar je zelo dober pokazatelj.

Povprečni pribitek na blago je 50%, kar vam bo omogočilo, da zaslužite vsaj dvakratni znesek, porabljen za nakup.

Slabosti tega posla vključujejo njegovo sezonskost: vrh prodaje pade na drugo polovico marca - prvo polovico maja in prva dva meseca jeseni.

Poleti se prodajne številke zmanjšajo za 25-30%, pozimi pa za 50%.

To pomeni, da morate v najbolj donosnih mesecih varčevati, da preživite neugodno obdobje.

Priljubljene majhne gradbene trgovine (približno 100 kvadratnih metrov) s široko bazo strank najamejo zvečer za 20.000-40.000 rubljev.

S takšnimi kazalniki bo znesek mesečnega prihodka 600 tisoč - 1 milijon 200 tisoč rubljev.

Čisti dobiček po plačilu plač, najemnin, davkov, nakupov in drugih stroškov vam bo pustil 200 tisoč rubljev. - do 800 tisoč rubljev

Povsem mogoče je, da bo trgovina z gradbenim materialom postala samozadostna v 10-18 mesecih dela.

Če tudi po študiju teoretične osnove ne razumete popolnoma kako odpreti trgovino s strojno opremo in kaj storiti, da bo prinesel dober dobiček, potem bi morda morali podrobneje pogledati drug startup ali privabiti partnerja, ki je dobro seznanjen z gradbenim poslom.

Uporaben članek? Ne zamudite novih!
Vnesite svoj e-poštni naslov in prejemajte nove članke po e-pošti

Naš bralec Vlad Petrov nam je poslal svojo zgodbo o tem, kako je razvil veleprodajno podjetje, povezano s prodajo gradbenega materiala in zemlje. Podajamo mu mikrofon.

Zgodba se je začela leta 2013. Nenehno sem razmišljal o najrazličnejših poslovnih idejah, čeprav sem takrat delal v tovarni. Očitno so name zelo močno vplivale knjige Roberta Kiyosakija. Nisem nameraval odnehati, poskušal sem z različnimi projekti, a je bilo vse neresno, hitro mi je postalo dolgčas in spet sem prešel na iskanje nove »skrivnosti uspeha«.

Te ideje so se mi podile po glavi, občasno sem o njih razpravljal z raznimi znanci. Moja naslednja ideja je bila, da se lotim opremljanja prostorov – najamem mojstre in sprejemam naročila. Čeprav se s tem področjem nikoli nisem ukvarjal – zdela se mi je le razumljiva ideja, kar pomeni, da jo je lažje uresničiti.

In potem sem nekega dne srečal svojega prijatelja, ki ga nisem videl nekaj mesecev. Pogovarjala sva se o tem in onem in predlagal sem mu, naj se loti tovrstnega posla. Povedal mi je, da sam tega procesa ne razume prav dobro in se vanj ne želi vpletati. Namesto tega mi je predlagal, naj se ukvarjam s prevozom tovora, s čimer se sam ukvarja.

Vedel sem, da nosi nekakšno zemljo, vendar ga nisem nikoli vprašal, kaj je to. Takoj nam je orisal svoje aktivnosti in nas povabil k sodelovanju. Nisem se takoj odločil za takšen korak, vendar mi je ideja potonila v dušo.

Sprva sem se s tem poslom začel povezovati v prostem času - zvečer sem objavljal oglase na internetu na brezplačnih tablah in klical gradbena podjetja iz DoubleGisa.

Seveda s tem pristopom ni mogel priti velik denar - če želite pravilno zaslužiti, morate biti pravilno potopljeni v dejavnost. Zato sem se čez nekaj časa spet potopil v tovarniško rutino, opustil iskanje strank in delal kot običajno.

Prebral sem pravilne besede v nekaj knjigah različnih poslovnih trenerjev: dokler človek nujno ne potrebuje denarja, ne bo mignil s prstom. Ne vem, kako je komu, ampak to je bil samo moj primer.

Še vedno nisem mogel najti dekleta, s katerim bi rad zgradil resno zvezo - ljudi sem srečeval levo in desno - na ulici, v parkih in na splošno v podjetjih, a ni šlo, tudi če bi se zalotil. Toda nekega lepega dne sem končno našel takšno dekle in se nameraval poročiti.

A plača v tovarni zagotovo ne bi zadoščala za preživetje družine. Zato sem poklicala prijatelja in ga vprašala, ali njegova ponudba še velja. Rekel je da. Tako se je začela nova faza v mojem življenju.

Delati smo začeli pozimi, vsak dan sem prihajal v stanovanje, ki ga je najemal moj prijatelj, klicali so stranke, dajali oglase, včasih sem, premagajoč strah, šel na gradbišča, se pogovarjal z mojstri, kontaktiral dobavitelje.

Prva dva meseca je bilo seveda malo težko - klicev je bilo veliko, koristi je bilo malo, praviloma sem slišal isto - "pokliči nazaj spomladi" ali "pošlji komercialno ponudbo po pošta."

No, to ni bil razlog za odpoved - zadal sem si cilj, da bom tu delal vsaj šest mesecev, da se bom lahko o nečem pogovarjal. In res se nisem hotel vrniti v tovarno.

Bliže februarja se je stanje začelo izboljševati - začel je teči prvi, tanek tok strank. Za februar sem že zaslužil 26 tisoč rubljev- več kot v tovarni. »No, ni slabo za zimski mesec,« sem pomislil. Eh, ko bi vedel, kaj bo marca...

Marec je bil vroč - prijave so deževale kot iz roga izobilja - ljudje so se odzivali na moje komercialne ponudbe, klicali prek oglasov, nekateri so celo kaj kupili na licu mesta - ob mojem prvem klicu k njim.

Ko sem konec marca izračunal, koliko sem zaslužil, se je številka izkazala za zanimivo - 111 tisoč. 7-krat več kot v tovarni – ni slabo, kajne?

Seveda vsi meseci niso bili tako uspešni, a vseeno so se moji prihodki v povprečju v primerjavi z lanskim letom povečali za 4-krat - in to je šele začetek. Bil je prijeten občutek, ko sem se dolgo pogajal, z vsemi dogovarjal o ceni, na koncu pa so na gradbišče ves dan leteli avtomobili s peskom.

Ko sem analiziral svoje leto dela v takem podjetju, sem prišel do zaključka, da je glavna metoda pridobivanja baze strank hladno klicanje. Konkurenca v takem poslu ni slaba, zato se direktorji podjetij in dobavitelji le redkokdaj usedejo k telefonu in iščejo, kdo jim bo pripeljal lomljenec - tam je že vrsta podjetij, ki so jim pripravljena prepeljati material.

Zelo koristni so tudi ogledi gradbišč - nekoč sem šel na gradbišče in vprašal delovodjo za številko namestnika direktorja razvojnega podjetja. V glavnem oddajajo prostore in redko gradijo, zato takega podjetja ne bi našel v katalogu gradbenih podjetij. In samo za to lokacijo smo jim pripeljali okoli 1500 ton peska in drobljenca ter z njih odpeljali 1000 kubičnih metrov zemlje in gradbenih odpadkov. Zato obvozov ne gre zanemariti.

Vendar pa tudi oglasov ni mogoče zanemariti - ne samo, da obstajajo zasebni trgovci, ki prinesejo več kot 5000 rubljev iz ene transakcije, ampak gradbena podjetja še vedno včasih kličejo. To se zgodi, ko potrebujejo nekakšen redek izdelek - rabljene cestne plošče ali zemljo ali ko se objekt nahaja daleč izven mesta in je razpon cen za dostavo na ta naslov lahko zelo velik - smiselno je primerjati dobavitelje.

Tako sem na podlagi oglasov našel 3 velike naročnike, enemu so v enem letu dobavili cca 800 ton peska in drobljenca, še nekaj pa zemljo in drobljenec. Zato uporabite vse metode dela pri iskanju strank in ne popustite ničesar.

Nedolgo nazaj se mi je porodila misel - zakaj ne bi pomagal drugim in ljudem pomagal zaslužiti enako kot jaz?

Če primerjamo zahodni trg maloprodaje gradbenih materialov z ruskim, lahko sklepamo, da se v Rusiji šele začenja razvijati.

Razvoj poteka aktivno. Letna stopnja rasti je približno 20 %. To je enostavno razložiti. Človek je nenehno gradil, gradi in bo še gradil. Velika mesta rastejo, podeželje se razvija itd. Za vse to potrebujete veliko količino gradbenega materiala. Zato bosta proizvodnja in trgovina s to skupino blaga vedno priljubljena. Mnogi podjetniki razmišljajo o tem, kako odpreti trgovino s strojno opremo iz nič. To je dokaj obetaven tržni segment. S pravilno izračunanim poslovnim načrtom in kasnejšim pristojnim upravljanjem bo trgovina z gradbenimi materiali lastniku prinesla dober in stabilen dohodek.

Faze odpiranja trgovine s strojno opremo iz nič

Nazaj na vsebino

Registrirajte trgovino z gradbenim materialom

To lahko storite tako kot samostojni podjetnik posameznik (samostojni podjetnik posameznik) kot kot LLC (družba z omejeno odgovornostjo).

Če je bilo odločeno registrirati trgovino za prodajo gradbenih materialov kot samostojnega podjetnika posameznika, bo treba davčnemu uradu predložiti naslednje dokumente:

• potrdilo o plačani državni dajatvi za registracijo samostojnega podjetnika (800 rubljev);
• vloga na obrazcu P21001, overjena pri notarju;
• če se bo računovodstvo izvajalo po poenostavljenem davčnem sistemu, je treba napisati vlogo za prehod na poenostavljeni davčni sistem v obrazcu št. 26.2-1;
• kopijo vseh strani notranjega potnega lista prosilca

Pregled nabora dokumentov za odprtje samostojnega podjetnika traja en teden.

Če je odločitev o ustanovitvi samostojnega podjetnika posameznika pozitivna, se podjetniku izda:

• OGRNIP;
• izvleček iz enotnega državnega registra samostojnih podjetnikov (enotni register samostojnih podjetnikov);
• obvestilo o davčni registraciji;
• obvestilo o registraciji v teritorialni PFS posameznika (pokojninski sklad);
• potrdilo Rosstata o izdaji statističnih kod.

Po registraciji kot samostojni podjetnik morate narediti žig (od 500 rubljev) in odpreti bančni račun (od 2 tisoč rubljev).

Če je bilo odločeno registrirati trgovino, ki prodaja gradbene materiale, kot LLC, se davčnemu uradu predloži naslednje:

• vloga na obrazcu 11001;
• listina LLC;
• če je ustanovitelj en, sklep o ustanovitvi, če je ustanoviteljev več, se poda zapisnik o ustanovitvi pravne osebe;
• potrdilo o plačilu državne dajatve (4 tisoč rubljev);
• notarsko overjene fotokopije potnih listov vseh ustanoviteljev;
• če se bo računovodstvo izvajalo po poenostavljenem davčnem sistemu, je treba napisati vlogo za prehod na poenostavljeni davčni sistem v obrazcu št. 26.2-1.

Rok za obravnavo vloge s strani davčnega organa je teden dni.

Če je odgovor na vlogo pozitiven, davčni urad izda:

• potrdilo o registraciji LLC;
• registrirana listina LLC;
• potrdilo v obrazcu 1-3-Računovodstvo;
• izvleček iz enotnega državnega registra pravnih oseb;
• obvestilo o registraciji pri Ruskem pokojninskem skladu (PF);
• potrdilo o registraciji pri TFOMS (teritorialni sklad obveznega zdravstvenega zavarovanja);
• obvestilo o izdaji statističnih kod Rosstata.

Trajalo bo še nekaj dni, da se registrirate pri pokojninskem skladu, skladu za socialno zavarovanje in Rosstatu. Izdelava žiga organizacije bo trajala dva dni. Odpiranje bančnega računa v povprečju traja tri dni. Odobreni kapital LLC mora biti najmanj 10 tisoč rubljev.

Ko je vaše podjetje za prodajo gradbenega materiala registrirano, je naslednji korak nakup registrske blagajne in registracija pri davčnem uradu. Ta postopek bo trajal približno dva tedna. Trgovine, ki prodajajo registrske blagajne, pogosto nudijo storitve hitre prijave pri davčnem uradu. Če uporabljate storitve te organizacije, bodo vsi dokumenti pripravljeni v največ 3 dneh.

Nazaj na vsebino

Najem prostorov za trgovino z gradbenim materialom

Konkurenca v tem segmentu trga je precej visoka. Na trgu gradbenih materialov obstajajo tudi velike trgovske verige, ki ne prodajajo le gradbenega materiala kot posrednika, ampak imajo tudi lastno proizvodnjo, katere izdelke nato prodajo v svojih trgovinah po najboljši tržni ceni. Zato odpiranje lastnega podjetja v obliki supermarketa z velikim maloprodajnim prostorom ni zelo donosno. Bolje je dati prednost odprtju majhne trgovine, ki prodaja gradbene materiale v obliki "soseda". Pri izbiri prostorov za takšno trgovino bodo zahteve naslednje:

• najemna površina mora biti od 40 do 100 m2. m;
• prodajalna mora biti v stanovanjskem naselju ali v pritličju stanovanjske stavbe in mora biti dostopna peš za stranke;
• v sosednjih hišah ne sme biti konkurenčnih trgovin, ki prodajajo gradbeni material;
• najeti prostori morajo v celoti izpolnjevati vse zahteve SES in požarnega inšpektorata.

Pri pripravi poslovnega načrta zapišemo, da bodo mesečni stroški najemnine približno 30 tisoč rubljev. Natančnejši znesek bo odvisen od lokacije trgovine in najete površine.

Nazaj na vsebino

Nakup potrebne opreme za trgovino z gradbenim materialom

Če želite odpreti trgovino v formatu "blizu doma", vam ni treba kupiti nobene posebne opreme. Povsem mogoče je preživeti s standardnim kompletom vitrin, regalov, stopnic, pultov itd.

Stroški nakupa opreme bodo približno 100 tisoč rubljev.

Nazaj na vsebino

Zaposlovanje osebja za trgovino z gradbenim materialom

Trgovina z gradbenim materialom mora biti odprta sedem dni v tednu, sedem dni v tednu. Odpiralni čas: 9.00-21.00. Zato bo na podlagi tega urnika trgovina potrebovala vsaj 2 prodajalca. Delati morajo v izmenah, po urniku dva za dva, 12 ur na dan. Zelo pomembno je najti kompetentne prodajalce. Ker, da bi kupcu pomagal pri izbiri določenega izdelka, mu svetoval, potrebuje strokovnjaka, ki bo razumel gradbene materiale.

Mesečni stroški plače prodajalcev bodo 40 tisoč rubljev (plača 1 prodajalca je 20 tisoč rubljev).

Nazaj na vsebino

Paleta izdelkov in izbor dobaviteljev

Sortiment majhne trgovine s strojno opremo v bližini mora obsegati 300-400 artiklov. Najpomembnejše naj bo blago, ki ga lahko kadarkoli potrebujemo. Na primer, tapeta se je odlepila, vendar v hiši ni lepila za tapete. Zaradi tega je malo verjetno, da bo kdo naredil poseben izlet v gradbeni supermarket.

Primer asortimana majhne trgovine z gradbenim materialom:

• različne gradbene mešanice;
• Potrošni material;
• montažno lepilo;
• različna lepila za tapete;
• pena za vgradnjo;
• žeblji, vijaki itd.;
• razna orodja za gradbena dela;
• Podobni izdelki.

Med delom bo zahtevana ponudba izdelkov postala jasnejša.

Če želite izbrati dobavitelje blaga, morate preučiti veleprodajna podjetja, ki delujejo v določeni regiji. Nekateri od njih imajo lastno proizvodnjo. Izbira je zelo velika. Proizvodnja in trgovina z gradbenimi materiali je v zadnjem času zelo priljubljena vrsta poslovanja. Strokovnjaki svetujejo, da dajo prednost tistim podjetjem, katerih pogodbe določajo, da se strinjajo, da bodo kadar koli dopolnile paleto izdelkov.

V poslovni načrt zapišimo, da boste morali porabiti približno 700 tisoč rubljev za ustvarjanje zalog, ko odprete trgovino, ki prodaja gradbene materiale iz nič.

*Izračuni uporabljajo povprečne podatke za Rusijo

1. POVZETEK PROJEKTA

Cilj projekta je odpreti trgovino s strojno opremo za maloprodajo gradbenega materiala v mestu z več kot milijonom prebivalcev. Ciljna skupina gradbene trgovine so maloprodajni kupci, med katerimi je 60 % moške populacije mesta, stare od 23 do 65 let, ter veleprodajni kupci, ki jih predstavljajo gradbeno-inštalaterske ekipe, s katerimi imamo sklenjene pogodbe o sodelovanju.

Za izvedbo projekta je najet maloprodajni prostor s površino 200 m2, ki se nahaja na glavni ulici stanovanjskega območja mesta, v neposredni bližini stanovanjskih zgradb. Prodajna površina je 130 m2.

Obseg začetne naložbe je 1.408.000 rubljev. Investicijski stroški so namenjeni nabavi opreme, začetni nabavi blaga in oblikovanju obratnih sredstev, ki bodo pokrivala izgube v začetnih obdobjih. Glavnina potrebne investicije je v zalogah - 50 %. Za izvedbo projekta bodo uporabljena lastna sredstva.

Finančni izračuni zajemajo petletno obdobje delovanja projekta. Po izračunih se bo začetni vložek povrnil v petnajstem mesecu obratovanja. Povprečna vračilna doba v industriji je 10-18 mesecev. Mesečni čisti dobiček projekta je približno 120.000 rubljev. V prvem letu izvajanja projekta bo čisti dobiček znašal 1.082.000 rubljev.

Tabela 1. Ključni kazalniki uspešnosti projekta

2. OPIS PANOGE

Dinamičen razvoj gradbene industrije in trga nepremičnin v Rusiji je povzročil veliko povpraševanje po gradbenih materialih. Ta trend je spremljala aktivna rast števila gradbenih trgovin in hipermarketov. Vsako leto se je trg gradbenih materialov povečal za 20 % in do leta 2015 dosegel obseg 1,46 bilijona. rubljev Trend se je v letu 2016 ob splošni gospodarski recesiji spremenil, ko so se dohodki gospodinjstev zmanjšali za 6,5 ​​%, oddane stanovanjske nepremičnine pa za 9 %. Leta 2015 je bil zabeležen rekordni padec trga gradbenih in zaključnih materialov v zadnjih letih - 11%. Ob koncu leta 2016 je obseg trga znašal 1,068 bilijona. rubljev Vendar pa v primerjavi z drugimi segmenti trg gradbenih materialov s 5-odstotnim padcem ni tako slab - na primer segment hrane je upadel za 10 odstotkov.

Tudi dinamika trgovine na drobno z gradbenimi in zaključnimi materiali se v zadnjih dveh letih zmanjšuje. Najbolj ranljivi so bili materiali za gradbeništvo in končna obdelava - znižali so se za 16,7 %. Kot najbolj stabilen se je izkazal trg zaključnih materialov, ki se je zmanjšal le za 0,3 %. Z drugimi besedami, v Rusiji so začeli graditi manj, vendar niso opustili popravil.

Slika 1 – Prihodek od prodaje gradbenih in zaključnih materialov v trgovini na drobno

Po napovedih se bo trg gradbenih in zaključnih materialov lahko vrnil na prejšnji obseg šele leta 2018. Okrevanje se bo začelo v letu 2017, vendar bo precej počasno - le 2-3% letno, kar je razloženo z občutno zmanjšano kupno močjo prebivalstva in padcem poslovne aktivnosti. V tem času bodo majhni in neučinkoviti igralci zapustili segment, veliki gradbeni trgovci pa bodo ohranili svoj obseg na enaki ravni.

Pripravljene ideje za vaše podjetje

Danes je na trgu več kot 1000 splošnih in specializiranih verig gradbenih trgovin, pri čemer prvih 10 največjih trgovcev predstavlja skoraj 25 % trga. Kriza 2014–2015 je utrdila uspeh velikih gradbenih trgovcev. Povečana konkurenca na trgu in večja regionalna širitev vodilnih na trgu sta povzročila zmanjšanje prometa in poslabšanje finančnega položaja drugih ruskih trgovcev na drobno. Težav pri konkuriranju gradbenim hipermarketom je njihova agresivna cenovna politika in širok asortiman, ki pokriva vse faze gradnje in prenove. V zvezi s tem se od leta 2015 med gradbenimi trgovinami pojavlja težnja po spremembi asortimentne strukture z zamenjavo gradbenih materialov z izdelki za gospodinjstvo.

Tako ima odprtje trgovine s strojno opremo svoje prednosti in slabosti. Glavna prednost je veliko povpraševanje po izdelku, ki zagotavlja stabilen dohodek. Po statističnih podatkih povprečna družina v Rusiji opravi popravila vsakih 5-7 let. To ne upošteva nakupov za vzdrževanje popravil. Dobičkonosnost trgovine s strojno opremo je lahko 30-32%, odvisno od pribitka na blago.

Težave pri vodenju podjetja vključujejo:

Huda konkurenca v industriji. Na trgu boste morali tekmovati ne le z majhnimi maloprodajnimi mesti, temveč tudi z gradbenimi hipermarketi, ki lahko potrošnikom ponudijo široko paleto in nižje cene;

Cenovna politika. Za blago je treba določiti optimalno ceno, saj bodo napihnjene cene prestrašile potencialne stranke, prenizke cene pa ne bodo omogočile, da bi se podjetje povrnilo. Najboljša možnost je analiza cenovne politike konkurentov in znižanje cen za 2%;

Potreba po zagotavljanju široke palete izdelkov, ki bodo zanimali potrošnika. Prvič, pomembna naloga je pravilno oblikovati asortiman ob upoštevanju preferenc ciljne publike. Drugič, vzpostaviti je treba stike z velikim številom dobaviteljev in izbrati najprimernejše;

Pripravljene ideje za vaše podjetje

Sezonskost prodaje. Statistični podatki kažejo, da je vrh maloprodaje zabeležen v spomladanskih in jesenskih mesecih, poletna prodaja je 70-80%, zimska prodaja pa 50-60% maksimuma. Poleg tega je pri posameznih izdelkih opaziti tudi sezonskost, zato je široka ponudba trgovine s strojno opremo pomembna.

3. OPIS BLAGA IN STORITEV

Ta projekt vključuje odprtje trgovine s strojno opremo za maloprodajo gradbenega materiala. Trgovina je postavljena kot majhen gradbeni supermarket "blizu doma". Za trgovino tega prodajnega formata se morate zanesti na potrošni material, ki se uporablja pri popravilih (pritrdilni elementi, izdelki za barve in lake, lepila, gradbena orodja).

Na podlagi formata trgovine se določi njen asortiman, ki vključuje naslednje skupine blaga:

barvni in laki (barve za notranjo in zunanjo uporabo, temeljni premazi, impregnacije, laki in premazi za različne materiale ter valjčki in čopiči);

gradbene mešanice, cement, temeljni premaz, kit, alabaster itd.;

poliuretanska pena, tesnilna masa, tekoči žeblji, montažno lepilo;

okovje različnih modifikacij in dimenzij, žeblji, vijaki,

tapeta. Ta skupina izdelkov mora biti zastopana s široko paleto, da bi zadovoljili okuse in zahteve različnih potrošnikov. Sorodni izdelki vključujejo lepila, ščetke itd.;

talne obloge (laminat, linolej, preproga, parket in sorodni izdelki v obliki pritrdilnih elementov, podlog, podstavkov itd.);

gradbeno orodje (valjčki, lopatice, kladiva, vlečenje žebljev, svedri, izvijači itd.).

Pred oblikovanjem asortimana je treba opraviti temeljito analizo trga, dobaviteljev in asortimana konkurenčnih trgovin. Tako bomo lahko ugotavljali povpraševanje potrošnikov in izbrali izdelke tako, da bomo ustvarili edinstveno ponudbo na trgu. Kompetenten pristop k izbiri asortimana vam bo omogočil, da se izognete presežnim zalogam, zmanjšate verjetnost nelikvidnih zalog, povečate promet, ustvarite konkurenčne prednosti in pritegnete potencialne kupce.

Pri oblikovanju asortimana za trgovino s strojno opremo je treba upoštevati naslednja priporočila:

Zaželeno je, da vsako skupino blaga predstavlja več proizvajalcev v različnih cenovnih kategorijah. Hkrati mora blago v srednjem cenovnem segmentu predstavljati vsaj 60% celotnega asortimana;

izberite preverjene, kakovostne dobavitelje, saj je od tega odvisen ugled trgovine;

Pri izbiri dobaviteljev bodite pozorni tudi na to, ali so zastopani v drugih trgovinah. Edinstvene ponudbe na trgu bodo pritegnile kupce;

če po izdelku ni povpraševanja, je treba njegove zaloge zmanjšati, ne pa popolnoma izločiti iz ponudbe

Trgovina bo delovala v samopostrežni obliki. Kot kaže praksa, tak sistem spodbuja rast prodaje. Izdelki v trgovini bodo zaradi priročnosti razdeljeni v kategorije. Za vsak oddelek je zagotovljen svetovalec.

Tako ima gradbeni supermarket, ki je predviden v tem projektu, naslednje konkurenčne prednosti:

priročna lokacija za stranke. Gradbeni hipermarketi se običajno nahajajo zunaj mesta, kar ni vedno priročno za stranke. Gradbene trgovine, ki se nahajajo v bližini, so v nekaterih primerih najbolj privlačna možnost;

pestrost asortimana. Načrtovano je, da bodo ponudbo izdelkov predstavljali ne le izdelki priljubljenih proizvajalcev, temveč tudi manj običajne blagovne znamke, ki ustvarjajo edinstveno ponudbo.

sistem zvestobe strank. Trenutno malo gradbenih trgovin posveča pozornost politikam privabljanja strank. Ta trgovina bo zagotovila sistem popustov za redne stranke.

4. PRODAJA IN TRŽENJE

Ciljna publika gradbene trgovine so maloprodajni kupci, med katerimi je 60% moške populacije mesta, stare od 23 do 65 let. Druga skupina potrošnikov so pravne osebe, ki jih predstavljajo gradbeno inštalaterske ekipe, s katerimi se sklepajo pogodbe in dela na fakturiranem sistemu.

Oglaševanje za trgovino s strojno opremo lahko razdelimo na dve vrsti - pasivno in aktivno. Pasivno oglaševanje vključuje napise, transparente, stebre itd. Aktivno oglaševanje vključuje deljenje letakov, deljenje vizitk, člankov v specializiranih publikacijah ter oglaševanje na radiu in televiziji. Drugo učinkovito oglaševalsko orodje je sodelovanje s podjetji in ekipami za popravila in gradnjo. Kupce bodo pripeljali v trgovino in kupili gradbeni material, prodajalec pa bo dal odstotek od prodaje privabljenih strank.

Ker je konkurenca v segmentu precej visoka, je treba skrbno razmisliti o oglaševalski strategiji. Najučinkovitejše oblike oglaševanja za ta projekt so: oglaševanje v dvigalih, razdeljevanje letakov, postavitev svetleče table. Pomembno je upoštevati, da mora biti znak nameščen na fasadi stavbe trgovine in dobro viden s ceste pri vožnji v katero koli smer.

Pravilna zasnova prodajnega prostora je pomemben element marketinške strategije. V trgovini je treba zagotoviti priročno navigacijo in izdelek postaviti tako, da bo vsak artikel viden kupcu. Tržniki že dolgo ugotavljajo, da pravilna razstavitev blaga v trgovinah v veliki meri ustvarja povpraševanje in omogoča povečanje obsega prodaje za 10-15%. Posebej pomembna je postavitev izdelkov, kot so tapete, tla in drugi zaključni materiali. Osnove merchandisinga za trgovine s strojno opremo vključujejo naslednja pravila:

klasifikacija umestitve celotne predstavljene palete izdelkov; ločevanje velikega in majhnega blaga;

pravilna umestitev skupin izdelkov v prodajni prostor v skladu z lokacijami glavnih tokov kupcev;

Velike predmete je treba postaviti po obodu trgovine, da se izboljša vidljivost prodajnega prostora. Če prostor v trgovini dopušča, se izdelek nahaja na spodnjih policah pod predstavitvenim vzorcem. Če je površina trgovine omejena, se veliki izdelki izdajo v skladišču s pomočjo prodajnega svetovalca;

Majhno blago je razvrščeno po svoji klasifikaciji in je predstavljeno v več izvodih, kar pritegne pozornost kupca. Za razstavljanje takšnega blaga se uporabljajo stojala s kavlji in pritrdilnimi elementi. Majhno, ranljivo blago se nahaja na območju z dobro vidljivostjo;

Glavni obseg zaključnih materialov zahteva posebno postavitev na posebni opremi: vitrina za tapete z valji, predstavitvena stojala. Najprimernejše združevanje tapet je po barvah;

v blagajni je drobnokosno blago, blago pogostega povpraševanja in sorodni izdelki;

oddajanje spremljajočih informacij, ki strankam omogočajo navigacijo po prodajnem prostoru;

učinkovita umestitev svetovalcev v prodajni parket.

Ta projekt ponuja naslednja oglaševalska orodja:

distribucija letakov s kuponom za 10% popust za prvi nakup - 5.000 rubljev;

usposabljanje osebja o osnovah trgovanja (za 2 osebi) - 25.000 rubljev;

Pripravljene ideje za vaše podjetje

Za promocijo trgovine in doseganje želenega obsega prodaje bo v povprečju potrebnih 3 do 6 mesecev - v tem času imajo kupci čas, da se naučijo in se navadijo na novo prodajno mesto.

Pri načrtovanju obsega prodaje je treba upoštevati nekaj sezonskosti gradbene dejavnosti - vrhunec prodaje se zgodi v spomladanskih in jesenskih mesecih, padec prodaje pa pozimi.

Načrtovani obseg prodaje je izračunan na podlagi povprečnega računa 2.000 rubljev in števila strank - 600 ljudi na mesec. Tako bo povprečni prihodek 1.200.000 rubljev na mesec. Načrtovan obseg prodaje bo dosežen v devetem mesecu delovanja trgovine ob upoštevanju sezonskosti poslovanja.

5. NAČRT PROIZVODNJE

Izvedba tega projekta vključuje naslednje faze:

1) Registracija podjetja. Za opravljanje trgovine z gradbenimi materiali na drobno niso potrebna posebna dovoljenja.

Če želite odpreti gradbeni supermarket, boste morali zbrati paket dokumentov, ki vključuje sanitarni in epidemiološki zaključek Rospotrebnadzorja, dovoljenje požarnega inšpektorata in regulativne dokumente za trgovino. Potrebne bodo tudi pogodbe za odvoz komunalnih odpadkov, dezinsekcijo in deratizacijo prostorov.

Za opravljanje komercialnih dejavnosti je LLC registrirano s poenostavljenim sistemom obdavčitve ("prihodki minus stroški" po stopnji 15%). Vrsta dejavnosti po OKVED-2:

47.52 Trgovina na drobno s kovinskimi izdelki, barvami in laki ter steklom v specializiranih prodajalnah.

2) Izbira lokacije. Kot pri vsakem obratu, ki se ukvarja s trgovino na drobno, ima lokacija trgovine s strojno opremo pomembno vlogo. Ugodna lokacija določa 70 % uspeha maloprodajnega lokala.

Ocena lokacije trgovine upošteva komponente, kot so značilnosti območja, enostavnost parkiranja, intenzivnost toka pešcev, vidnost in opaznost ter bližina podobnih podjetij. Zahtevana skladiščna površina je najmanj 100 m2. Je pa vse odvisno od velikosti trgovine in asortimana.

Kar se tiče samega prostora, naj bo prodajni prostor kvadratne ali pravokotne oblike, brez nepotrebnih ovinkov - tako bo bolj priročno postaviti vitrine in čim bolj učinkovito izkoristiti razpoložljivi prostor. Višina stropa mora biti najmanj 2,7 m. Zagotoviti je treba tudi dva vhoda - za obiskovalce in za nakladanje blaga. S prodajno površino 100-150 m2 bo skladišče zahtevalo 50-70 m2.

Ta projekt predvideva najem prostorov v stanovanjskem območju poleg stanovanjskih kompleksov. Lokacija je ugodna, saj pokriva širok krog potrošnikov, ki so predvsem prebivalci bližnjih hiš. Prisotnost parkirnih mest in udoben dostop s ceste sta tudi prednosti lokacije. Najem maloprodajnega prostora s skupno površino 200 m2 stane v povprečju približno 130.000 rubljev na mesec. Predvideno je, da bo prodajni prostor namenjen 130 m2, skladišču 60 m2 in tehničnim prostorom 10 m2.

3) Oprema prodajnega prostora. Maloprodajni prostor mora biti dobro osvetljen. Notranjost trgovine s strojno opremo je precej preprosta in ne zahteva velikih naložb. Za obnovo prostorov je dodeljen znesek v višini 50.000 rubljev.

Tehnična oprema trgovine s strojno opremo mora prispevati k rasti prodaje, zagotavljati produktivnost in donosnost trgovine ter izpolnjevati varnostne predpise. V zvezi s tem mora biti prodajni prostor opremljen z zanesljivo opremo za razsvetljavo in prezračevanje.

Poleg tega bi morali kupiti trgovsko opremo - police, vitrine, blagajno, blagajno. Ker trgovina deluje v samopostrežni obliki, bo potrebnih več polic, na katerih bo postavljeno blago. V začetni fazi je trgovina opremljena z dvema registrskima blagajnama. Tabela 2 prikazuje glavne stroške opreme, ki znašajo rubljev.

Tabela 2. Stroški opreme

	Ime	cena, rub.	Količina, kos.	Skupni stroški, rub.
	Stensko stojalo
	Stenska plošča
	Otok stojalo
	Blagajniški pult
	POS sistem z registrsko blagajno
	Varnost in požarni alarm
	Košare in vozički (vključno s tovorom)
SKUPAJ		263000 ₽

4) Iskanje dobaviteljev in nakup blaga. Dobavitelje je treba iskati osebno, v veleprodajnih centrih v mestu ali preko interneta. Prva metoda je priročna, ker se je med osebnim pogovorom lažje dogovoriti o partnerskih pogojih; drugi pa je, da lahko prihranite pri stroških prevoza, dosežete širok krog potencialnih partnerjev, poiščete ugodnejše pogoje in sklenete pogodbe z dobavitelji, ki niso zastopani na lokalnem trgu. Priporočljivo je, da uporabite mešano metodo dela z dobavitelji: nekaj blaga kupite takoj, nekaj pa odnesite v prodajo.

Ko se odločite za dobavitelje, morate kupiti blago za trgovino. Praksa kaže, da bo za povprečno trgovino s strojno opremo potrebnih približno 700.000 rubljev za ustvarjanje začetnega asortimana. Glede na posebnosti povpraševanja in pogojev dobaviteljev bo treba dodatno blago nabaviti. Glavna stvar pri tej zadevi je pravilno izračunati potrebno količino blaga, da bi diverzificirali asortiman, vendar se izognili prenasičenosti polic z izdelki.

5) Zaposlovanje. Glavno osebje v trgovini so prodajalci. Uspeh trgovanja je v veliki meri odvisen od njih. Za trgovino s površino 150 m2 bodo zadostovali štirje prodajalci, trije blagajniki in en poslovodja.

Zahteve za prodajnega svetovalca: poznavanje gradbenih proizvodov, sposobnost nevsiljive pomoči in pridobivanja stranke, organiziranost, odgovornost, vljudnost.

Zagotovljen je izmenski urnik dela, v vsaki izmeni delata po en prodajni svetovalec in blagajničarka. Prodajni svetovalci so zamenljivi kadri in si lahko po potrebi pomagajo. Funkcije vodje in računovodje so dodeljene podjetniku samemu - to bo prihranilo denar v prvih mesecih dela.

Pred začetkom dela mora osebje opraviti usposabljanje, seznaniti se s ponudbo izdelkov, njihovimi lastnostmi in prodajno tehnologijo.

6. ORGANIZACIJSKI NAČRT

Pripravljalna faza traja približno dva meseca, v njej pa so zagotovljeni postopki registracije, vzpostavljanje partnerstev z dobavitelji, iskanje ustreznih prostorov, zaposlovanje osebja, nakup opreme in blaga.

V tem projektu podjetnik opravlja glavne funkcije upravitelja - gre skozi vse postopke registracije, zaposluje osebje, se pogaja z najemodajalci in dobavitelji, kupuje blago in se ukvarja s strateško promocijo trgovine. Vodja organizira delovni proces, nadzoruje delo prodajalcev, prevzema in ponovno obračunava blago ter sestavlja ustrezno dokumentacijo.

Za izvajanje trgovalnega procesa so v trgovini zaposleni prodajni svetovalci in blagajniki. Ker je trgovina odprta vsak dan, je treba vzpostaviti 2/2 izmenski urnik. Izmena – blagajničarka, ki streže blagajno, in dve prodajalki, ki delata v hali.

Odpiralni čas trgovine je od 10.00 do 20.00. Na podlagi teh pogojev se oblikuje kadrovska tabela. Sklad za plače je 178.100 rubljev.

Tabela 3. Kadrovska zasedba in sklad plač

	Naziv delovnega mesta	Plača, rub.	Število, osebe	Plačilna lista, rub.
Administrativni
	Nadzornik
Trgovina
	Prodajni svetovalec (izmenski urnik)
	Blagajna (izmenski urnik)
	Vodja
Pomožni
	Čistilka (za polovični delovni čas)
	Skupaj:			137.000,00 rubljev
	Prispevki za socialno varnost:			41.100,00 RUB
	Skupaj z odbitki:			178.100,00 RUB

7. FINANČNI NAČRT

Finančni načrt upošteva vse prihodke in odhodke projekta; načrtovanje je 5 let.

Za začetek projekta je treba izračunati znesek naložbe. Če želite to narediti, morate določiti stroške nakupa opreme, začetnega nakupa blaga in oblikovanja obratnega kapitala, ki bo pokril izgube začetnih obdobij. Začetna naložba za odprtje trgovine s strojno opremo je 1.408.000 rubljev. Glavnina potrebnih investicij je v zalogah – njihov delež je 50 %; obratna sredstva predstavljajo 14 %, za nakup opreme – ​​19 %, za najem prostorov v prvem mesecu delovanja trgovine in obnovo prostorov – 13 %, preostale 4 % pa za oglaševanje in registracijo podjetja. . Projekt je financiran iz lastniškega kapitala. Glavne postavke investicijskih stroškov so prikazane v tabeli 4.

Tabela 4. Investicijski stroški

		Ime		Znesek, rub.
Nepremičnina
	Najem za 1 mesec
	Prenova sobe
Oprema
		Komplet komercialne opreme
Neopredmetena sredstva
		Registracija podjetja, pridobitev dovoljenj
Delovna sredstva
		Nakup blaga
		Delovna sredstva
		Skupaj:		1.408.000 ₽

Spremenljive odhodke sestavljajo stroški nabave blaga. Za poenostavitev finančnih izračunov so variabilni stroški izračunani na podlagi višine povprečnega računa in fiksne trgovske marže v višini 75 %.

Fiksne stroške sestavljajo najemnina, komunalne storitve, plače, stroški oglaševanja in amortizacija. Višina obračunane amortizacije je določena po linearni metodi na podlagi dobe koristnosti osnovnih sredstev 5 let. Med fiksne stroške sodijo tudi davčne olajšave, ki pa v tej tabeli niso predstavljene, saj njihova višina ni fiksna, ampak je odvisna od obsega prihodkov.

Tabela 5. Fiksni stroški

Tako so bili fiksni mesečni stroški določeni v višini 339.500 rubljev.

8. OCENA UČINKOVITOSTI

Vračilna doba projekta z začetno naložbo 1.408.000 rubljev je 15 mesecev. Mesečni čisti dobiček projekta ob doseganju načrtovanega obsega prodaje znaša približno 148.000 rubljev. Doseganje načrtovanega obsega prodaje načrtujemo v devetem mesecu poslovanja ob upoštevanju sezonskosti prodaje.

Neto sedanja vrednost je pozitivna in znaša 254.897 rubljev, kar nam omogoča govoriti o naložbeni privlačnosti projekta. Stopnja donosnosti naložbe znaša 10,71 %, interna stopnja donosnosti presega diskontno stopnjo in znaša 8,03 %.

9. MOŽNA TVEGANJA

Za oceno komponente tveganja projekta je potrebno analizirati zunanje in notranje dejavnike. Posebnosti obrata določajo naslednja tveganja poslovanja:

zvišanje nabavnih cen blaga, nevestni dobavitelji. V prvem primeru obstaja tveganje povečanja stroškov in posledično prodajne cene, kar lahko negativno vpliva na povpraševanje. V drugem primeru je tveganje povezano s prekinitvami v trgovinskem procesu zaradi pomanjkanja blaga. Verjetnost teh groženj je mogoče zmanjšati s pametno izbiro dobaviteljev in v pogodbo vključiti vse potrebne pogoje, ki predvidevajo finančno odgovornost dobavitelja v primeru njihove kršitve;

nezadostna raven povpraševanja. Prvič, povpraševanje po gradbenih materialih ima izrazito sezonskost; drugič, tesno je povezana z gospodarskimi razmerami v državi. Pri tem je tveganje nizkega povpraševanja eno najverjetnejših in se lahko pojavi tako zaradi nizke plačilne sposobnosti povpraševanja kot zaradi visokih stroškov distribucije. Tveganje je mogoče zmanjšati s skrbnim načrtovanjem dejavnosti trgovine in finančnih rezultatov, pametno izbiro prodajnega prostora, izvajanjem različnih promocij in popustov, spodbujanjem ponovnih nakupov, fleksibilnimi cenami;

odziv konkurentov. Ker je trg gradbenih materialov precej nasičen in zelo konkurenčen, ima lahko vedenje konkurentov močan vpliv. Da bi ga zmanjšali, je treba ustvariti lastno bazo strank, nenehno spremljati trg, imeti program zvestobe strank in ustvariti konkurenčne prednosti;

lastninska tveganja. Ta kategorija vključuje tveganja, povezana s poškodbami in krajo blaga. Verjetnost pojava tega tveganja poveča samopostrežni sistem. Grožnjo lahko zmanjšamo tako, da prodajni svetovalec pregleda blago, ki prihaja v trgovino, in spremlja stanje v prodajnem prostoru;

zavrnitev zagotavljanja najemnih prostorov ali povečanje stroškov najema. Ker je lokacija eden najpomembnejših parametrov trgovanja, lahko izguba lokacije povzroči velike izgube. Za zmanjšanje tega tveganja je treba skleniti dolgoročno najemno pogodbo in skrbno izbrati najemodajalca;

težave s kadri, kar pomeni nizko usposobljenost, fluktuacijo kadrov, nemotiviranost zaposlenih. To tveganje najlažje zmanjšamo v fazi zaposlovanja, tako da zaposlimo delavce, ki izpolnjujejo vse zahteve. Prav tako je vredno zagotoviti bonus motivacijo za zaposlene;

zmanjšanje ugleda trgovine med ciljno publiko zaradi napak pri upravljanju ali zmanjšanja kakovosti storitev. Tveganje je mogoče zmanjšati s stalnim spremljanjem kakovosti blaga in storitev, prejemanjem povratnih informacij od kupcev trgovine in korektivnimi ukrepi.

10.PRIJAVE

Ta posel danes študirajo 1003 ljudje.

V 30 dneh je bilo to podjetje 212.625 ogledov.

Kalkulator za izračun donosnosti tega posla