เอฟเฟกต์รัศมี: เมื่อจิตใจของคุณเป็นสิ่งลึกลับ

ผลเอ็นดาวเม้นท์ การผูกพันของเรากับสิ่งต่างๆ อาจเกี่ยวข้องกับการเลือกส่วนตัวน้อยกว่าที่เราตระหนัก Richard Thaler ดำเนินการวิจัยเกี่ยวกับพฤติกรรมทางเศรษฐกิจที่เราถือว่าคลาสสิกในปัจจุบัน นักเรียนรุ่นพี่เข้าร่วมการทดลอง

LUCIFER Effect คุณคิดว่าตัวเองชั่วร้ายหรือเปล่า? คุณจะสร้างความเจ็บปวดและความทุกข์ทรมานให้กับมนุษย์คนอื่นหรือสัตว์ที่ไม่สามารถป้องกันตัวเองได้หรือไม่? พิจารณาว่ามีความเป็นไปได้มากน้อยเพียงใดที่คุณจะทำสิ่งใดสิ่งหนึ่งต่อไปนี้ ไฟฟ้าช็อตตัวเองจนตาย

อคติของ Halo Effect อาจขึ้นอยู่กับ "เอฟเฟกต์ Halo" เมื่อบุคคลหนึ่งมีคุณลักษณะที่โดดเด่นประการหนึ่ง เราถือว่าเขาจะมีความโดดเด่นในด้านอื่นไม่แพ้กัน Lisa A. ผู้จัดการระดับภูมิภาค ชอบ Marjorie M. ผู้สมัครรับตำแหน่งจริงๆ

ในทางจิตวิทยาสังคม การเชื่อมโยงประเภทนี้เรียกว่า เอฟเฟกต์รัศมี หรือเรียกง่ายๆ ก็คือเอฟเฟกต์รัศมี สาระสำคัญของเอฟเฟกต์เหล่านี้คือคุณลักษณะที่น่าดึงดูดและสดใสอย่างหนึ่งของบุคคล เช่น รัศมีหรือรัศมี นั้นบดบังคุณลักษณะอื่น ๆ ทั้งหมดสำหรับผู้อื่น ถ้าเราพูดถึงรัศมีของความงามทางกายภาพ มันก็ไม่เพียงขยายไปถึงลักษณะของบุคคลที่สวยที่สุดเท่านั้น แต่ยังรวมถึงคนอื่นๆ ด้วย ปรากฎว่าการได้อยู่ร่วมกับคนสวยนั้นเป็นประโยชน์อย่างยิ่ง

เอฟเฟกต์รัศมีใช้ได้กับคู่รักเพศเดียวกันทั้งหญิงและชาย คนที่มีรูปร่างหน้าตาธรรมดาถัดจากคนที่หล่อเหลาจะถูกมองว่ามีเสน่ห์มากกว่าและในทางกลับกันถัดจากคนที่น่าเกลียดจะมีเสน่ห์น้อยกว่า

ในคู่รักเพศตรงข้าม ผลกระทบนี้ได้ผลในทิศทางเดียวเท่านั้น ผู้ชายจะได้ประโยชน์จากการอยู่ต่อหน้าผู้หญิงที่สวย แต่เขาก็จะดูไม่สวยเมื่ออยู่ร่วมกับผู้หญิงที่น่าเกลียดด้วย ในเวลาเดียวกันผู้หญิงที่น่าเกลียดหรือดูธรรมดาไม่ได้รับข้อได้เปรียบใด ๆ เทียบได้กับชายหนุ่มที่หล่อเหลา Daniel Bar-Tal และ Leonard Saxe (Bar-Tal & Saxe, 1976) แสดงภาพถ่ายของผู้เข้าร่วมสิ่งที่นักวิจัยเชื่อว่าเป็นคู่สามีภรรยาที่แต่งงานแล้ว ซึ่งแสดงให้เห็นชายขี้เหร่ถัดจากหญิงสาวสวย หรือหญิงน่าเกลียดข้างชายหนุ่มหล่อ ผู้ชายที่มีรูปร่างหน้าตาไม่สวยถัดจากผู้หญิงที่สวยนั้น ผู้เข้าร่วมการศึกษามีลักษณะเด่นคือเป็นคนที่ประสบความสำเร็จอย่างมาก - รวย ฉลาด และเป็นมืออาชีพที่ดี ผู้หญิงขี้เหร่คู่กับผู้ชายหล่อจะไม่ชนะอะไรเลย ทั้งหมดที่พูดเกี่ยวกับเธอก็คือเธอน่าเกลียด

คนที่น่าดึงดูดใจทั้งชายและหญิง พอใจกับคุณภาพของปฏิสัมพันธ์ทางสังคมกับผู้อื่นมากกว่าคนที่น่าเกลียด และได้รับความพึงพอใจหรือความพึงพอใจจากการสื่อสารมากกว่า แต่มีอีกแนวโน้มหนึ่งที่ตรงกันข้ามโดยตรง ซึ่งแสดงออกมาในความจริงที่ว่าคนที่มีรูปลักษณ์สวยงามอาจไม่พอใจกับตัวเองและมีความนับถือตนเองต่ำ ตามที่ Brenda Major และเพื่อนร่วมงานกล่าวไว้ สถานการณ์นี้เป็นผลมาจากการตระหนักรู้ของคนสวยว่าคนอื่นให้ความสำคัญกับพวกเขาเพียงเพราะความน่าดึงดูดใจทางกายภาพภายนอกเท่านั้น ไม่ใช่จากคุณสมบัติและคุณธรรมทางสังคม เช่น ความสามารถ สติปัญญา ความเป็นมนุษย์ ความสำเร็จ ฯลฯ . (เซียลดินี่, 1999). นอกจากนี้ ยิ่งผู้ชายมีเสน่ห์มากเท่าไร เขาก็จะสื่อสารและมีปฏิสัมพันธ์กับผู้หญิงมากขึ้นเท่านั้น และกับผู้ชายคนอื่นก็จะน้อยลงไปด้วย อย่างไรก็ตาม ความน่าดึงดูดใจภายนอกของผู้หญิงไม่มีความสัมพันธ์กับจำนวนปฏิสัมพันธ์ทางสังคม สิ่งนี้อธิบายได้จากข้อเท็จจริงที่ว่า ตามกฎแล้วผู้หญิงสวยไม่มีทักษะและศิลปะในการสื่อสารทางสังคม ไม่เหมือนผู้ชายหล่อซึ่งในทางกลับกันมีทักษะมากและประสบความสำเร็จในการสื่อสาร

Sharon Brehm (1992) เชื่อว่านี่อาจเป็นผลมาจากทัศนคติแบบเหมารวมเกี่ยวกับบทบาททางเพศ ตามที่ผู้ชายควรกระตือรือร้น และผู้หญิงที่สวยควรอยู่เฉยๆ สภาพแวดล้อมทางสังคม โดยเฉพาะพ่อแม่ สนับสนุนให้ผู้หญิงสวยปฏิบัติตามทัศนคติแบบเหมารวมนี้ เพื่อป้องกันไม่ให้พวกเธอพัฒนาทักษะการสื่อสารทางสังคม สำหรับผู้หญิงที่น่าเกลียด สภาพแวดล้อมของพวกเธอไม่ได้ขัดขวางการพัฒนาทักษะในการสื่อสาร ดังนั้นพวกเธอจึงเรียนรู้ที่จะมีปฏิสัมพันธ์กับผู้อื่นได้ดีและได้รับความพึงพอใจจากสิ่งนั้น

โดยสรุป ขอให้เราทราบว่าการรับรู้แบบโปรเฟสเซอร์เกี่ยวกับความงามก็ใช้ได้ผลในความหมายตรงกันข้ามเช่นกัน นั่นคือ ดีหมายถึงสวยงาม เราประเมินค่าความน่าดึงดูดทางกายของคนที่เราชอบสูงเกินไป ไม่ใช่เพราะความงามของพวกเขา แต่ด้วยเหตุผลอื่นบางประการ ตัวอย่างเช่น ผู้คนที่ทำให้เราชื่นชมในความสามารถ ความสำเร็จ ความสำเร็จ ฯลฯ ของพวกเขา ก็ดูเหมือนภายนอกเราจะดูสวยงามและน่าดึงดูดเช่นกัน

รัศมีเอฟเฟกต์คืออิทธิพลของความประทับใจครั้งแรกของบุคคล (โดยส่วนใหญ่เป็นลักษณะภายนอกและลักษณะการสื่อสารของเขา) ต่อทัศนคติของเราที่มีต่อเขาในอนาคต ตัวอย่างเช่นหากภาพลักษณ์ที่มีอยู่ของบุคคลเป็นบวก จากนั้นในระหว่างการโต้ตอบกับเขาต่อไป เราจะมองหาเฉพาะลักษณะเชิงบวกในตัวเขาโดยไม่สังเกตเห็นข้อบกพร่องของเขา ในทางตรงกันข้าม หากคนๆ หนึ่งกระตุ้นความคิดเชิงลบในตัวเราเมื่อมองแวบแรก ไม่ว่าเขาจะวิเศษแค่ไหน เราก็จะสังเกตเห็นเพียงข้อบกพร่องของเขาเท่านั้น ผลกระทบนี้ปรากฏให้เห็นเป็นหลักเมื่อประเมินคนที่ไม่คุ้นเคยซึ่งไม่ค่อยมีการสื่อสารด้วย ด้วยการสื่อสารกับบุคคลนี้บ่อยขึ้น เมื่อเวลาผ่านไปเอฟเฟกต์รัศมีจะหายไปและทัศนคติที่มีต่อเขาเปลี่ยนไปนั่นคือเราเห็นทั้งด้านบวกและด้านลบของเขาแล้ว

ดาราฮอลลีวู้ดสามารถแสดงเอฟเฟกต์รัศมีได้อย่างสมบูรณ์แบบ ท้ายที่สุดแล้วพวกเขาดูน่าดึงดูดสำหรับเรามากและเมื่อเทียบกับภูมิหลังนี้ดูเหมือนว่าพวกเขาฉลาดและใจดีและโดยทั่วไปก็คิดบวกมาก เราอยู่ภายใต้ความประทับใจนี้จนกระทั่งเราต้องเผชิญกับข้อเท็จจริงที่หักล้างมัน เช่นเดียวกับนักการเมือง ทุกคนพยายามที่จะดูดีขึ้นในสายตาของผู้คน และผู้คนก็มองพวกเขาแบบนั้นโดยธรรมชาติ หากนักการเมืองรู้วิธีนำเสนอตัวเองอย่างมีความสามารถ ก็จะเพิ่มโอกาสในการได้รับการยอมรับจากประชาชน ท้ายที่สุดแล้ว เขาเป็นคนดี ซึ่งหมายความว่าคุณต้องเชื่อใจเขา

ในปี 1977 Nisbett และ Wilson ได้ทำการศึกษาที่น่าสนใจเกี่ยวกับความคิดเห็นของนักเรียนเกี่ยวกับครู นักเรียนถูกแบ่งออกเป็นสองกลุ่มเพื่อชมวิดีโอสองเรื่องที่แตกต่างกันของครูคนเดียวกัน กลุ่มหนึ่งดูวิดีโอครูสอนบทเรียนด้วยท่าทางที่อบอุ่นและเป็นกันเองมาก กลุ่มที่สองได้รับวิดีโอที่ครูคนเดียวกันหยาบคายและรุนแรง หลังจากนั้นให้นักเรียนแต่ละกลุ่มให้คะแนนครูในด้านรูปลักษณ์ กิริยา สำเนียง ฯลฯ เพื่อให้สอดคล้องกับเอฟเฟกต์รัศมี นักเรียนที่มองครูในแง่บวกต่างให้คะแนนเขาว่ามีเสน่ห์และมีมารยาทดี สิ่งที่น่าประหลาดใจก็คือนักเรียนไม่สามารถอธิบายได้ว่าทำไมพวกเขาถึงประเมินครูในแง่บวกมากกว่านี้ แม้ว่าจะดูวิดีโอที่สองแล้วก็ตาม ดังนั้นนักเรียนกลุ่มที่สองที่มองว่าเขาเป็นคนหยาบคายแม้จะมองเขาในชาติที่เป็นบวกก็ยังไม่มั่นใจ

เอฟเฟกต์รัศมีนั้นน่าหลงใหลและขณะนี้เป็นปรากฏการณ์ที่รู้จักกันดีในโลกธุรกิจ จากข้อมูลของ Reputation Marketing หนังสือของ John Marconi เรื่อง “Harvard Classics” มีราคาแพงกว่าหนังสือเล่มเดียวกันถึงสองเท่า แต่ไม่ได้รับการอนุมัติจาก Harvard ในวงการแฟชั่นก็เหมือนกัน กางเกงยีนส์ธรรมดาสามารถเรียกราคาได้สูงกว่ามากหากคุณนำเสนอภายใต้ชื่อของนักออกแบบแฟชั่นชื่อดัง การทดลองแสดงให้เห็นว่าแม้ว่าเราจะเข้าใจเอฟเฟกต์รัศมีอย่างชาญฉลาด แต่เรามักไม่รู้ว่ามันเกิดขึ้นจริงเมื่อใด นี่คือสิ่งที่ทำให้มัน "มีประโยชน์" สำหรับพ่อค้าและนักการเมือง และแม้ว่าในระหว่างการทดลอง ปรากฎว่าเราตัดสินบุคคลจากความประทับใจแรกพบ เรายังคงพยายามปฏิเสธมัน

การกำหนด "กฎแห่งกรรม" ปรากฏในปี พ.ศ. 2468 จากนั้นนักจิตวิทยาชื่อดังจากสหรัฐอเมริกา M. Lundt เปิดเผยว่าผู้คนได้รับอิทธิพลมากที่สุดจากข้อความหรือข่าวแรก ข้อความที่ตามมาเกี่ยวกับเหตุการณ์ใดๆ จะมีผลกระทบต่อบุคคลน้อยลง โดยหลักการแล้ว กฎข้อนี้เป็นที่รู้จักของคนจำนวนมาก ท้ายที่สุดมีสุภาษิตว่า: “คุณพบปะผู้คนด้วยเสื้อผ้าของพวกเขา” กฎแห่งลำดับความสำคัญถูกใช้อย่างแข็งขันโดยนักเรียนที่พยายามให้ได้เกรดดีในปีแรก สิ่งนี้จะช่วยพวกเขาในการศึกษาต่อ ครูมักจะพิจารณาถึงความสำเร็จก่อนหน้านี้ กฎหมายยังทำงานในสื่อด้วย โดยปกติแล้ว รายงานข่าวจะนำเสนอเวอร์ชันของช่องก่อนเพื่อให้มีอิทธิพลต่อผู้ชมมากขึ้น

เรามักจะพบกับผลกระทบจากความประทับใจแรกพบในชีวิตประจำวัน ในระหว่างการพบปะครั้งแรกกับบุคคลหนึ่ง ด้วยปรากฏการณ์หรือบางสิ่งบางอย่าง เราสร้างทัศนคติของเรา ทัศนคตินี้มีอิทธิพลอย่างมากต่อความคิดเห็นในภายหลังของเรา การใช้เอฟเฟกต์ความประทับใจครั้งแรก คุณสามารถสร้างความคิดทั้งหมดของคุณเกี่ยวกับวัตถุได้อย่างรวดเร็ว เราไม่ได้พูดถึงความประทับใจโดยไม่สมัครใจเสมอไป บางครั้งเราตัดสินโดยเจตนา รูปร่างหน้าตาและพฤติกรรมมีผลกระทบอย่างมากต่อความประทับใจแรกพบ แต่ลักษณะส่วนตัวของเราเองก็มีบทบาทสำคัญเช่นกัน ขึ้นอยู่กับพวกเขาว่าความประทับใจแรกจะเป็นเชิงบวกหรือเชิงลบ ไม่ว่าเราจะประเมินคุณสมบัติส่วนบุคคลหรือวัตถุทั้งหมด ฯลฯ

สิ่งที่ตรงกันข้ามกับเอฟเฟกต์ความประทับใจแรกคือเอฟเฟกต์รัศมี เรียกอีกอย่างว่าเอฟเฟกต์รัศมีหรือเอฟเฟกต์น้ำดี เขากำลังพิจารณาความคิดเห็นที่เกิดขึ้นเกี่ยวกับวัตถุ บุคคล หรือปรากฏการณ์หลังจากพบเขาแล้ว หากเราเห็นชื่อเสียงเชิงบวก เราก็จะถือว่ามีคุณสมบัติที่ดีอื่นๆ ไม่จำเป็นที่คุณสมบัติเหล่านี้จะแสดงออกมาในภายหลัง แต่เอฟเฟกต์รัศมีจะทำงานของมัน ยิ่งไปกว่านั้น หากมีการสร้างความคิดเห็นเชิงลบเกี่ยวกับบุคคลใดบุคคลหนึ่ง คุณสมบัติเชิงลบจะถูกนำมาประกอบกับคุณสมบัติเชิงลบและคุณสมบัติเชิงบวกจะถูกเพิกเฉย

เอฟเฟกต์รัศมีเป็นหนึ่งในกลอุบายยอดนิยมของผู้หลอกลวง ยิ่งกว่านั้นเราสามารถอ่านเกี่ยวกับบางเรื่องได้ในนิยาย ตัวอย่างคลาสสิกคือ “ผู้ตรวจราชการ” ในตอนแรก Khlestakov ปรากฏตัวต่อหน้าตัวละครอื่นๆ ในภาพยนตร์เรื่องนี้ในฐานะผู้ตรวจสอบบัญชี ซึ่งเป็นบุคคลสำคัญและเป็นที่เคารพนับถือ แม้ว่าตัวละครหลักจะแสดงความไม่มีประสิทธิภาพในเวลาต่อมาและแสดงให้เห็นถึงความไม่รู้ในงานของเขา แต่ตัวละครอื่น ๆ ก็ไม่ได้สังเกตเห็นสิ่งนี้เลย เช่นเดียวกับที่พวกเขาไม่ได้สังเกตว่า Khlestakov ดูไม่เหมือนผู้ตรวจสอบบัญชีเลย

มีเงื่อนไขหลายประการที่ทำให้เกิดเอฟเฟกต์รัศมีในด้านจิตวิทยา:

• ไม่มีเวลา บุคคลไม่มีเวลาทำความคุ้นเคยกับวัตถุอย่างเต็มที่ ชั่งน้ำหนักข้อดีและข้อเสียอย่างรอบคอบ หรือพิจารณารายละเอียดเกี่ยวกับลักษณะนิสัยและลักษณะบุคลิกภาพของบุคคลอื่น


• การไหลของข้อมูล บ่อยครั้งที่ผู้คนไม่มีโอกาสติดต่อกับทุกคน โดยเฉพาะอย่างยิ่งกับข้อมูลจำนวนมากและคนรู้จักบ่อยๆ


• ขาดความสำคัญ ผู้คนไม่ได้ให้ความสำคัญกับคนรอบข้างเสมอไป ดังนั้นความเห็นอาจจะคลุมเครือเหมือนรัศมีมากกว่า


• ความคิดเห็นเหมารวม หากคนกลุ่มใหญ่แสดงความคิดเห็นแบบเดียวกันเกี่ยวกับบุคคลอื่น ความคิดเห็นนั้นอาจถูกบังคับโดยทัศนคติของพวกเขา ไม่ใช่จากความประทับใจที่แท้จริงและข้อโต้แย้งของพวกเขาเอง


• ความสว่างของคุณสมบัติเดียว นี่อาจเป็นรูปลักษณ์หรือลักษณะนิสัย แต่ถ้าไม่ธรรมดาก็จะส่งผลต่อความประทับใจโดยรวม โดยปกติแล้วลักษณะที่โดดเด่นไม่ใช่บุคลิกภาพ แต่เป็นรูปลักษณ์ภายนอก

เรามีลักษณะเฉพาะอย่างหนึ่ง - เราคิดแบบเปรียบเทียบที่ผิดพลาด นี่คือพื้นฐานทางจิตวิทยาของเอฟเฟกต์รัศมี มีตัวอย่างปรากฏการณ์ Halo Effect ที่เราพบเจอในชีวิตประจำวัน มักนำไปสู่ความเข้าใจผิดได้

ผลการบันทึก

ตามที่กล่าวไว้ข้างต้น นักเรียนมักจะพยายามสอบผ่านเพื่อให้ครูสามารถเพิ่มเกรดของตนเองได้ งานจริงจะทำเฉพาะในปีแรกหรือปีที่สองเท่านั้น จากนั้นนักเรียนจะเริ่มให้ความสำคัญกับการเรียนน้อยลงและถึงขั้นโดดเรียนเลย แต่เอฟเฟกต์รัศมีหมายความว่าครูจะให้คะแนนนักเรียนดังกล่าวให้สูงขึ้น หากนักเรียนคนใดเรียนอย่างขยันขันแข็งกับครูคนเดียวเป็นเวลาหนึ่งปี เขาจะทำให้เกรดของเขาสูงขึ้นโดยไม่รู้ตัว แม้ว่าความรู้ที่แท้จริงของเขาจะไม่ถึงมาตรฐานก็ตาม ยิ่งไปกว่านั้น ครูหลายคนพยายามดึงนักเรียนที่ดีในอดีตออกมา หากพวกเขาแสดงความรู้ในระดับต่ำมาก ด้วยประวัติที่ดี คุณสามารถได้รับ "ดีเยี่ยม" แม้ว่าคำตอบจะไม่เข้าข่ายได้ C ก็ตาม

ใกล้กันแล้ว

ปรากฏการณ์นี้อธิบายได้ว่าทำไมคนจำนวนมากถึงชอบถ่ายรูปในรถราคาแพงของคนอื่น หรือในบ้านในชนบทอันหรูหราของคนอื่น เชื่อกันว่าพวกเขาเข้ามาแทนที่ความรู้สึกเชิงบวกและความมั่งคั่งของวัตถุเหล่านี้ นอกจากนี้นักการเมืองหลายคนมักปรากฏตัวในกลุ่มคนดัง - นักร้องและนักแสดงที่มีความสามารถ นี่คือวิธีที่พวกเขาพยายามได้รับความรักและการยอมรับจากสาธารณชนที่ดารามีเพิ่มขึ้นอีกเล็กน้อย หากคนธรรมดาสามารถถ่ายรูปบุคคลสำคัญได้ รูปถ่ายนั้นก็จะกลายเป็นความภาคภูมิใจ ราวกับว่าพวกเขากำลังยึดครองความสำเร็จของผู้อื่น แต่ควรจำไว้ว่า "ข้างๆ" ไม่ได้แปลว่า "อยู่ด้วยกัน"

ประสบความสำเร็จในทุกสิ่ง

หากบุคคลหนึ่งประสบความสำเร็จในด้านใดด้านหนึ่ง ไม่ได้หมายความว่าเขาจะบรรลุความสูงในด้านอื่น แม้ว่าหลายคนจะต้องเผชิญกับความเข้าใจผิดนี้ เป็นที่น่าจดจำว่าเราไม่สามารถประสบความสำเร็จในทุกด้านได้ บางพื้นที่ต้องการความสำเร็จที่ตรงกันข้าม ตัวอย่างเช่น ทัศนคติที่รุนแรงและเข้มงวดในที่ทำงานไม่สามารถสัมพันธ์กับความนุ่มนวลและความอ่อนโยนในครอบครัวได้ แม้ว่าหลายคนจะพยายามแสดงความสำเร็จในทุกด้านก็ตาม ตัวอย่างเช่น Arnold Schwarzenegger ซึ่งเป็นนักแสดงที่ประสบความสำเร็จได้ตัดสินใจลองตัวเองในวงการการเมือง อย่างไรก็ตาม ภาพเหมารวมนี้มักปรากฏในแวดวงการเมือง

อิทธิพลของคำแรก

ผู้ค้นพบผลกระทบนี้คือโจเซฟ เกิบเบลส์ เขาแย้งว่าคนที่พูดคำแรกจะถือว่าถูกต้องเสมอ ปรากฏการณ์นี้ได้รับการยืนยันจากนักจิตวิทยาหลายคน พวกเขาพบว่าหากผู้สมัครสามารถบอกผู้มีสิทธิเลือกตั้งอย่างโน้มน้าวใจในระหว่างการแข่งขันเลือกตั้งว่าเขาจะชนะ ในกรณีส่วนใหญ่เขาจะชนะจริงๆ มันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับการชนะจิตสำนึกมวลชน การวิจัยนี้ดำเนินการโดยนักวิทยาศาสตร์จากมหาวิทยาลัยเยล และการค้นพบนี้จัดทำโดย K. Hovland, N. Janis และ L. Doub ในความเห็นของพวกเขา หากบุคคลเป็นคนแรกที่ถ่ายทอดตำแหน่งของเขาต่อผู้คน เอาชนะคู่แข่ง กิจกรรมของเขาก็จะประสบความสำเร็จมากขึ้น ปรากฏการณ์นี้อธิบายได้จากการไม่สามารถตรวจสอบข้อมูลที่ได้รับได้ หากเราได้ยินคำสัญญาบางอย่างจากนักการเมืองหลายๆ คน เราจะเชื่อคำสัญญาแรกมากกว่าคำสัญญาถัดไป และความคิดเห็นนี้จะไม่ใช่เรื่องง่ายที่จะเปลี่ยนแปลง

ผลกระทบนี้มักใช้เพื่อลดชื่อเสียงของคู่แข่ง หากข้อเท็จจริงอันไม่พึงประสงค์หลั่งไหลมาสู่ศัตรู ผู้คนก็สามารถกำหนดบาปที่ไม่มีอยู่จริงให้กับเขาได้ ข้อโต้แย้งของพวกเขาจะยอมรับไม่ได้: “ถ้าเขาชอบธรรม แสดงว่าเขามีความผิด” แม้ว่าข้อกล่าวหาจะได้รับการพิสูจน์เพียง 10% และการพิสูจน์ข้อโต้แย้งได้รับการพิสูจน์แล้ว 100% ผู้คนก็ยังเชื่อคนแรก นักประวัติศาสตร์ถือว่าคำเหล่านี้เป็นของฮิตเลอร์ ยิ่งไปกว่านั้น ผู้กล่าวหาจะอยู่ในจิตใจของผู้คนมากกว่าเหยื่อของเขาเล็กน้อยเสมอ

จะมีอิทธิพลต่อเอฟเฟกต์รัศมีได้อย่างไร?

คำตอบสำหรับคำถามนี้ให้ไว้โดย Phil Rosenzweig ซึ่งเป็นเจ้าของหนังสือ “The Halo Effect” เขาให้เหตุผลว่าลักษณะทางจิตวิทยานี้สามารถต่อสู้และทำลายได้ด้วยความรู้สึกหรือความคิดเห็นที่ไม่ถูกต้อง ผู้เขียนนำเสนอตัวอย่างมากมายที่พิสูจน์คำพูดของเขา แม้ว่าตัวอย่างเหล่านี้แสดงให้เห็นว่าบุคคลที่เรียกกันว่ามีรัศมีซึ่งสร้างเอฟเฟกต์รัศมีรอบ ๆ ตัวเขาเองนั้นไม่สามารถมีอิทธิพลต่อสถานการณ์ได้ การเปลี่ยนแปลงเกิดขึ้นเนื่องจากสภาพจิตใจของวัตถุ

พายุเฮอริเคนแคทรีนาซึ่งสร้างความเสียหายอย่างใหญ่หลวงต่อเศรษฐกิจสหรัฐฯ และทำให้มีผู้เสียชีวิตจำนวนมาก ทำให้ความนิยมของจอร์จ ดับเบิลยู. บุชลดน้อยลง นโยบายเศรษฐกิจของเขาก็ถูกวิพากษ์วิจารณ์เช่นกัน แต่หลังเหตุการณ์ 9/11 ความนิยมก็เพิ่มขึ้นตามความพึงพอใจต่อนโยบายเศรษฐกิจ หลังจากการโจมตีของผู้ก่อการร้าย ชาวอเมริกันเริ่มมองว่าบุชเป็นผู้ปกป้อง ด้วยเหตุนี้ชื่อเสียงของเขาจึงเพิ่มขึ้น แต่คนไม่สามารถประเมินสถานการณ์จากแง่มุมต่างๆ ได้ สำหรับพวกเขาไม่มีมาตรการเพียงครึ่งเดียว ประธานาธิบดีทำได้เพียงชั่วหรือดีเท่านั้น

คุณยังสามารถยกตัวอย่างจากปี 2008 ได้ ขณะนั้นเกิดวิกฤตการณ์ทางการเงินที่รุนแรงในทุกประเทศ และบริษัทขนาดใหญ่หลายแห่งได้รับจดหมายวิจารณ์เชิงลบเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของตน บทวิจารณ์เขียนโดยลูกค้าเก่าและเชื่อถือได้ซึ่งใช้บริการของบริษัทมาเป็นเวลานาน นี่เป็นเพราะสถานการณ์ตึงเครียด เนื่องจากวิกฤติ ผู้คนเริ่มสังเกตเห็นสิ่งเล็กๆ น้อยๆ และรับรู้ได้เฉียบแหลมมากขึ้น ปฏิกิริยานี้อธิบายไว้ในจิตวิทยาสังคม มันมีพลังมากจนไม่สามารถถูกอิทธิพลหรือเปลี่ยนแปลงได้