FinExecutive เว็บไซต์รัสเซีย 2018-06-15

วิธีตอบคำถามเกี่ยวกับเงินเดือนในงานก่อนหน้าของคุณอย่างถูกต้อง

การสัมภาษณ์งานก็เหมือนกับเกมโป๊กเกอร์ และการแสดงไพ่เร็วเกินไป คุณอาจสูญเสียเงินรางวัลจำนวนมากได้ ในกรณีนี้ เรากำลังพูดถึงเงินเดือนในอนาคตของคุณ เมื่อคุณถูกขอให้ระบุเงินเดือนที่คุณต้องการ คำถามนี้มักจะมาพร้อมกับคำถามอื่น - ในงานก่อนหน้านี้เป็นอย่างไร

หากคุณตอบทันที นี่จะกลายเป็นข้อโต้แย้งที่ร้ายแรงในมือของนายจ้าง และจะช่วยให้คุณสามารถอ้างอิงถึงเงินเดือนก่อนหน้าของคุณเพื่อกำหนดอนาคตได้ ดังนั้น โปรดควบคุมและคำนึงถึงประเด็นต่อไปนี้ขณะตอบคำถาม

ขั้นแรก จำไว้ว่ามูลค่าของงานของคุณถูกกำหนดโดยผลกำไรที่บริษัทจะได้รับจากงานนั้น พิจารณาว่านายจ้างต้องการอะไรจากผู้ดำรงตำแหน่งนี้ หรืออีกนัยหนึ่ง อะไรคือผลกำไรที่อาจเกิดขึ้นจากตำแหน่งนี้ (รายได้เพิ่มขึ้นหรือต้นทุนลดลง)? ยิ่งกำไรนี้มากขึ้นเท่าไร เงินเดือนในอนาคตของคุณก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น

ประการที่สอง อย่าลืมว่าข้อมูลเกี่ยวกับรายได้ในสถานที่ทำงานก่อนหน้านี้ถือเป็นข้อมูลส่วนบุคคลและเป็นความลับ นายจ้างบางรายอาจสั่งห้ามการเปิดเผยข้อมูลดังกล่าวด้วยซ้ำ ลองคิดดูว่าพวกเขาจะตอบคำถามของคุณเกี่ยวกับรายได้ของพนักงานคนอื่นๆ ที่ดำรงตำแหน่งนี้ หรือเกี่ยวกับเงินเดือนของผู้จัดการในอนาคตของคุณหรือไม่

ไม่แน่นอน นี่เป็นความลับทางการค้า

ประการที่สาม เป็นความคิดที่ดีที่จะทำการวิจัยเกี่ยวกับตลาดแรงงานเพื่อทำความเข้าใจคร่าวๆ ว่าคุณสามารถคาดหวังเงินเดือนเท่าใด ตัวอย่างเช่น โดยการตรวจสอบตำแหน่งงานว่างของนักบัญชีในเว็บไซต์ค้นหางานต่างๆ คุณจะสามารถแสดงเงินเดือนโดยเฉลี่ยสำหรับตำแหน่งนี้ในเมืองของคุณได้

กำหนดเป้าหมายของคุณ

ตอนนี้ลองพิจารณาความปรารถนาของคุณในการชำระเงิน คำถามนี้เป็นคำถามที่ถูกต้องและให้โอกาสคุณในการพิสูจน์การเรียกร้องของคุณโดยพิจารณาจากผลประโยชน์ที่งานของคุณจะนำมาสู่บริษัท ก่อนที่คุณจะระบุจำนวนเงินที่ต้องการ คุณจะต้องหารือเกี่ยวกับลักษณะเฉพาะของงานเพื่อให้ได้ความคาดหวังที่สมเหตุสมผล (โปรดจำไว้ว่า เรากำลังพูดถึงการสัมภาษณ์ที่จุดประสงค์หลักของนายจ้างคือการศึกษาและประเมินคุณในฐานะผู้สมัคร) . หลักการพื้นฐานนั้นง่ายมาก - ยิ่งคุณค่าของคุณในฐานะพนักงานสูงเท่าไร คุณก็ยิ่งสามารถขอได้มากขึ้นเท่านั้น ดังนั้นก่อนอื่นคุณต้องเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับความรับผิดชอบของตำแหน่งในอนาคต

อย่างไรก็ตาม ก่อนที่จะหารือเกี่ยวกับความรับผิดชอบในงานของคุณ คุณควรมีจำนวนเงินเงินเดือนโดยประมาณซึ่งคุณสามารถเริ่มต้นในการสนทนาเพิ่มเติมได้ โดยมีเงื่อนไขว่างานที่เป็นปัญหานั้นเป็นสิ่งที่คุณต้องการและนายจ้างคือสิ่งที่คุณต้องการกับใคร คุณต้องการทำงานร่วมกันในอนาคต

เมื่อคุณทำทุกอย่างที่จำเป็นเพื่อแสดงคุณค่าของคุณในฐานะผู้สมัครตำแหน่งว่างและในฐานะพนักงานในอนาคต ก็ถึงเวลาระบุจำนวนเงินค่าตอบแทนที่คุณต้องการ - หากนายจ้างสนใจ การอภิปรายเรื่องเงินเดือนจะดำเนินไปในทิศทางที่คุณระบุ ถ้าไม่เช่นนั้น การสัมภาษณ์จะดำเนินการโดยเร็วที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ และคุณจะไม่สูญเสียสิ่งใดเลย (นายจ้างอาจไม่สนใจคุณมากพอ หรือไม่สามารถเสนอการชำระเงินตามคุณสมบัติและประสบการณ์ของคุณได้) เตรียมตัวให้พร้อมเสมอว่าคุณจะต้องตอบคำถามสัมภาษณ์ที่ซับซ้อนอย่างมั่นใจ ซึ่งอาจเกี่ยวข้องกับเงินเดือนด้วย

ยังคงเปิดกว้างสำหรับการเจรจา

ผู้สมัครจำนวนมากมั่นใจว่าไม่ควรระบุจำนวนเงินที่ต้องการชำระจนกว่าจะมีการยื่นข้อเสนอที่ชัดเจน ความเชื่อนี้มีพื้นฐานมาจากแนวคิดที่ว่านายจ้างสามารถเสนอได้มากกว่าที่คุณขอเสมอ อย่างไรก็ตาม อย่างน้อยก็ไม่มีมูลความจริง หากความต้องการของคุณมีเหตุผลที่ดีและข้อจำกัดที่ระบุไว้สมเหตุสมผล ก็จะทำให้มีที่ว่างสำหรับการอภิปราย มิฉะนั้นนายจ้างจะต้องได้รับคำแนะนำจากการพิจารณาของเขาเอง และคุณจะต้องปฏิเสธหรือยอมรับจำนวนเงินที่ระบุ เปิดกว้างต่อการเจรจา—ผลลัพธ์ที่ดีที่สุดจะเกิดขึ้นได้เมื่อทั้งสองฝ่ายมีส่วนร่วมในการอภิปรายอย่างแข็งขัน

พยายามประนีประนอม

หากคุณคิดว่าหลังจากได้ยินความปรารถนาของคุณแล้ว นายจ้างแอบมีความสุขที่เขาประหยัดเงินได้ ท้ายที่สุดเขาอาจต้องการเสนอให้คุณมากเป็นสองเท่า! - นี่เป็นความเข้าใจผิด ตามกฎแล้ว จำนวนเงินใดๆ ที่สนับสนุนโดยข้อโต้แย้งและการวิเคราะห์ที่ระบุโดยทั้งผู้สมัครและนายจ้างจะอยู่ในช่วงเดียวกัน

ความละเอียดเดียวที่มีประสิทธิผลในการเจรจาต่อรองเงินเดือนในอนาคตของคุณคือการประนีประนอม ซึ่งทำได้ในส่วนของคุณโดยการกำหนดช่วงโดยประมาณและหาเหตุผลให้เหมาะสม และในส่วนของนายจ้างโดยการเสนอจำนวนเงินหรือค่าตอบแทนที่เฉพาะเจาะจงหากความคาดหวังของคุณตรงกัน

ดังนั้น นี่คือประเด็นหลักที่คุณควรพิจารณาเมื่อพูดคุยเกี่ยวกับค่าตอบแทนในอนาคตของคุณ:

• อย่าเปิดเผยเงินเดือนในงานก่อนหน้าของคุณและอย่าปล่อยให้มันมีอิทธิพลต่อจำนวนเงินที่เสนอ
• หารือเกี่ยวกับความรับผิดชอบในงานและผลกระทบต่อรายได้ของนายจ้าง
• พิสูจน์คุณค่าของคุณต่อบริษัท ความสำคัญของประสบการณ์และทักษะเฉพาะตัวของคุณ ยิ่งคุณวางตำแหน่งตัวเองได้ดีเท่าไร ความต้องการของคุณก็จะดูสมเหตุสมผลมากขึ้นเท่านั้น
• จัดให้มีกรอบที่เหมาะสมสำหรับจำนวนค่าจ้างในอนาคต การดำเนินการนี้จะยุติการเจรจาเนื่องจากความคาดหวังที่ขัดแย้งกันหรือเปิดพื้นที่สำหรับการอภิปราย

โปรแกรมบังคับสำหรับการสัมภาษณ์ประกอบด้วยคำถาม: "คุณคาดหวังเงินเดือนเท่าไร" ผู้เชี่ยวชาญชาวอเมริกัน รามิต เซธี ผู้แต่งหนังสือขายดีเรื่อง I Will Teach You to Be Rich เรียกคำถามนี้ว่าเป็นกับดัก และแนะนำให้ใช้ "กลวิธีเงียบ" (นักการเมืองก็ชื่นชอบวิธีนี้เช่นกัน) เราตัดสินใจถามผู้สรรหาชาวรัสเซียว่าพวกเขาจะโต้ตอบอย่างไรต่อข้อเท็จจริงที่ว่าในการตอบคำถามเกี่ยวกับเงินเดือน ผู้สมัครจะหลีกเลี่ยงการตอบโดยตรง

ในตอนหนึ่งของรายการยอดนิยมของอเมริกาอย่าง Tim Feriss Ramit Sethi อธิบายว่าอะไรคือสิ่งที่จับได้ในเรื่องเงินเดือน และให้บทเรียนหลายบทเกี่ยวกับวิธีเจรจาต่อรองกับ HR อย่างเหมาะสม

ผู้สมัครส่วนใหญ่จะมีคำถามในหัวก่อนการสัมภาษณ์ คุณไม่สามารถคาดเดาทุกคนได้ แต่มีสองสามอย่างที่ HR จะถามอย่างแน่นอน: “คุณคาดหวังเงินเดือนเท่าไร?” และ “ตอนนี้คุณทำเงินได้เท่าไหร่?” จากข้อมูลของ Sethi ผู้จัดการการจ้างงานที่มีประสบการณ์มีเป้าหมายเฉพาะ: “ไม่เสนอข้อเสนอเพิ่มเติมให้กับผู้สมัคร” ในการเจรจาต่อรองเงินเดือนผู้ชนะจะเป็นคนให้เลขสุดท้าย แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าคุณควรเพิกเฉยต่อคำถามของผู้สรรหาบุคลากร Sethi กล่าว เพราะมันจะทำให้ผู้สัมภาษณ์รู้สึกไม่ดีในตัวคุณ

บ่อยครั้งที่นักการเมืองเมื่อตอบคำถามเร้าใจจากนักข่าวให้หลีกเลี่ยงคำตอบโดยตรง - พวกเขาปกปิดมันในลักษณะที่ไม่มีใครเข้าใจอะไรเลย (อย่างไรก็ตามทุกคนเข้าใจ: ได้รับคำตอบแล้ว) รมิทย์เสธีจึงแนะนำให้ใช้วิธีการของตน หากในระหว่างการสัมภาษณ์ HR ถามคำถามเกี่ยวกับเงินเดือนก็ลองตอบไปดังนี้ “ฉันยินดีจะคุยเรื่องสภาพการทำงาน ตำแหน่งนี้น่าสนใจสำหรับฉัน ตอนนี้ฉันกำลังพยายามทำความเข้าใจว่าเงื่อนไขจะเป็นอย่างไร น่าสนใจสำหรับเราทั้งคู่ ฉันแน่ใจว่าคุณกำลังพยายามทำเช่นเดียวกัน”

ตามข้อมูลของเครือข่าย คำตอบดังกล่าวสามารถปลูกฝังความรู้สึกไว้วางใจในตัวผู้สัมภาษณ์ และอาจแนะนำว่าคุณได้รับข้อเสนอจากนายจ้างรายอื่นด้วย ด้วย “กลยุทธ์ความเงียบ” โอกาสในการชนะของคุณจะเพิ่มขึ้น Seti มั่นใจ

เมื่อสร้างเรซูเม่บนเว็บไซต์ค้นหางานในรัสเซีย คุณจะเห็นช่องที่ระบุเงินเดือนที่คุณต้องการ และจากข้อมูลของ Superjob การกรอกเรซูเม่จะเพิ่มโอกาสที่เรซูเม่ของคุณจะถูกดู 5% พนักงานชาวรัสเซียคนนี้เชื่อมั่นแล้วว่าสิ่งแรกที่เขาควรทำเมื่อเริ่มหางานคือตัดสินใจเกี่ยวกับขนาดของเงินเดือนและพร้อมที่จะบอกเรื่องนี้กับคนแรกที่ถาม ดังนั้นแนวคิดในการใช้ "กลวิธีเงียบ" ในการสัมภาษณ์จึงดูค่อนข้างจะปฏิวัติสำหรับชาวรัสเซีย หรืออาจจะไร้ประโยชน์?

ไม่ พูดว่านายหน้าที่เราสัมภาษณ์ แนวปฏิบัติของรัสเซียได้รับการพัฒนาในลักษณะที่หาก HR พบกับผู้สมัครที่ใช้คำแนะนำของ Ramit Sethi ในการสัมภาษณ์ ก็มีแนวโน้มที่จะมีปฏิกิริยาเชิงลบ ผู้เชี่ยวชาญชาวรัสเซียไม่เห็นด้วยเพียงสิ่งเดียว: ณ จุดใดที่ทำกำไรได้มากที่สุดในการคาดหวังเงินเดือนของพวกเขา?

ขั้นแรกให้เรียนรู้เกี่ยวกับงาน จากนั้นจึงเกี่ยวกับเงิน

ทั้งสองฝ่ายจะมีความคิดที่ชัดเจนพอสมควรว่าเราจะพูดถึงรางวัลประเภทใดได้ก็ต่อเมื่อพวกเขารู้จักกันดีเท่านั้น Marina Vishnyakova จะแสดงมุมมองของเธอหุ้นส่วนผู้จัดการของ RM TEAM เธอไม่แนะนำให้หารือเกี่ยวกับประเด็นเงินเดือนในการประชุมครั้งแรกกับนายจ้าง - จะเหมาะสมกว่าที่จะพูดคุยเกี่ยวกับสิ่งที่ผู้สมัครควรทำภายในบริษัท จากข้อมูลของ Vishnyakova “ป้ายราคา” สามารถกลายเป็นเนื้อหาหลักของการสนทนาได้ทันทีหากงานนั้นเรียบง่ายและเป็นกิจวัตร แต่ไม่มีอะไรจะต่อรอง: มีราคาตลาดเฉลี่ย ผู้สมัครตำแหน่งเช่น "คนขับรถ" "แม่บ้าน" และ "เจ้าหน้าที่รักษาความปลอดภัยในร้าน" สามารถพูดคุยเกี่ยวกับรายได้ที่คาดหวังได้ทันทีและอย่างมั่นใจเนื่องจากสเปรดที่นี่มีน้อย Vishnyakova โน้มน้าว

หากนายหน้าถามผู้เชี่ยวชาญที่มีคุณสมบัติทันทีทันทีทันทีว่า: "คุณคาดหวังรายได้เท่าใด" โดยไม่ปรึกษาเรื่องงานของ บริษัท กับเขาฉันก็ไม่แน่ใจว่ามันคุ้มค่าที่จะเลือกเพื่อสนับสนุนสิ่งนี้ นายจ้าง มีความรู้สึกว่าบริษัทดังกล่าวรับสมัครผู้ที่ไม่ใช่มืออาชีพ และไม่สำคัญว่าราคาเท่าไร มืออาชีพคนใดก็ตามจะหอนอย่างรวดเร็วกับคนที่ไม่เป็นมืออาชีพ โดยไม่คำนึงถึง "เงินเดือน"

หากทั้งสองฝ่ายสนใจซึ่งกันและกัน ก็ถึงเวลาที่จะหารือเกี่ยวกับเงื่อนไข: ผู้สมัครสามารถพูดประมาณว่า “ฉันต้องการหารือเกี่ยวกับเงื่อนไขสำหรับตำแหน่งนี้” นอกจากนี้ การซ้อมรบดังกล่าวยังสามารถใช้เป็นความคิดริเริ่มของผู้สมัครและเป็นการตอบคำถามของผู้สรรหาบุคลากรเกี่ยวกับเงินเดือนอีกด้วย

เงินในตอนเช้า เก้าอี้ในตอนเย็น

ผู้จัดการฝ่ายบริการลูกค้าของ Coleman Services Valentina Pakuleva ไม่เห็นด้วย: สิ่งสำคัญคือทั้งนายจ้างและผู้สมัครยังคง "อยู่บนฝั่ง" เพื่อตกลงในจำนวนเงินเฉพาะที่ผู้สมัครตั้งใจจะได้รับ มิฉะนั้นทั้งสองฝ่ายจะเสียเวลา ไม่มีใครอยากใช้เวลาหลายขั้นตอนในการสัมภาษณ์กับผู้เข้าร่วมหลายคนในกระบวนการเพื่อหาคำตอบในที่สุด: ข้อเสนอสำหรับผู้สมัครกลับกลายเป็นว่าไม่น่าสนใจโดยเจตนา Valentina Pakuleva กล่าวอย่างมั่นใจ

ผู้สมัครควรแจ้งให้บริษัททราบถึงระดับรายได้สูงสุดที่ต้องการให้บริษัททราบทันที (แน่นอนว่าด้วยเหตุผล) แต่ก็จำเป็นต้องระบุถึงความพร้อมของเขาที่จะหารือเกี่ยวกับการลดระดับเงินเดือน - ด้วยวิธีนี้เขาจะไม่พลาดข้อเสนอที่น่าสนใจและจะดำเนินการต่อไป เข้าร่วมการแข่งขันชิงตำแหน่ง

ในความเป็นจริงของตลาดสมัยใหม่ ผู้สมัครถูกบังคับให้ประนีประนอม ในทางปฏิบัติ ความคาดหวังด้านเงินเดือนมักจะต้องลดลงเพื่อให้ได้ตำแหน่งกับนายจ้างที่ต้องการ Pakuleva เตือน

จับซักถามและสรุปผล

Dmitry Mikhailov ที่ปรึกษาในด้านการขายและการเจรจา การจัดการบุคลากร และประสิทธิภาพส่วนบุคคลที่ Russian School of Management แนะนำว่าผู้สมัครควรกำหนดจำนวนเงินที่แตกต่างกันสามรายการล่วงหน้าที่เขาจะพูดคุยในระหว่างการสัมภาษณ์ ตัวเลือกแรกนั้นเป็นไปตามความเป็นจริงนั่นคือตามความเห็นของเขาผู้สมัครมีมูลค่าเท่าใดในตลาดแรงงาน ประการที่สองคือจำนวนเงินสูงสุด ควรเหลือตัวเลือกนี้ไว้ในกรณีที่ผู้สมัครรู้สึกว่าเขาสร้างความประทับใจให้กับนายจ้างเป็นอย่างดี และเขาตกลงที่จะจ่ายเงินเดือนให้เขา "สูงกว่าตลาด" ตัวเลือกสุดท้ายคือจำนวนเงินขั้นต่ำแต่มีโอกาสสูง นั่นคือผู้สมัครใฝ่ฝันที่จะทำงานในบริษัทที่มีนโยบายดังต่อไปนี้: จ่ายเงินเพียงเล็กน้อยในตอนแรกแล้วจึงจัดทำดัชนีค่าจ้างอย่างมั่นคง สิ่งสำคัญคืออย่าทำผิดพลาดและเลือกบริษัทที่สนใจในการเติบโตทางอาชีพของพนักงาน ไม่เช่นนั้นคุณจะได้งานที่พวกเขา "เลี้ยงอาหารเช้าให้คุณเท่านั้น" มิคาอิลอฟเตือน

สวัสดีเสมอเพื่อนรัก!

มาต่อประเด็นเรื่องเงินเดือนที่ร้อนแรงกันดีกว่า ดังนั้นเราจึงได้ใส่มูลค่าเงินเดือนที่เหมาะสมที่สุดไว้ในเรซูเม่ ในระหว่างการสนทนาทางโทรศัพท์กับนายหน้า พวกเขาระบุจำนวนเงินนี้เป็นขั้นต่ำและบอกว่าต้นทุนจริงของงานของเราค่อนข้างสูงกว่าและให้ข้อโต้แย้งตามเทคนิคแซนด์วิช จะพูดเรื่องเงินเดือนในการสัมภาษณ์อย่างไร?

ฉันขอเตือนคุณถึงภูมิหลังโดยย่อเกี่ยวกับผู้เขียนบรรทัดเหล่านี้:

ฉันกำลังสมัครตำแหน่งหัวหน้าแผนกจัดหางานในบริษัทขนาดใหญ่

ฉันใส่เงินเดือนในเรซูเม่ของฉันที่ 100,000 รูเบิล ในการสนทนากับนายหน้า เขาได้สรุปราคาจริงที่ 110 net และให้ข้อโต้แย้งหลายประการ ฉันจะไม่พูดซ้ำ เราจะกลับมาหาพวกเขาในภายหลัง

ทุกอย่างเรียบร้อยดีเหรอ? ใช่สำหรับตอนนี้ แต่อย่าลืมว่าเป้าหมายของฉันคือ 120,000 ดังนั้นในการสัมภาษณ์ภาพจึงเป็นเช่นนี้: 110 บวก 10 “ไม่อยู่ในหัวของฉัน”

หากการสัมภาษณ์ครั้งแรกเป็นการสัมภาษณ์กับผู้สรรหาบุคลากร ฉันจะไม่ถามคำถามนี้ ฉันได้แจ้งจำนวนเงินสุทธิ 110 ทางโทรศัพท์แล้ว เจ้าหน้าที่สรรหาไม่ได้ตัดสินใจอะไรเกี่ยวกับเงินเดือน และงานของฉันคือการก้าวไปสู่ขั้นต่อไป เราจะหารือเรื่องเงินเดือนกับผู้ตัดสินใจ มีอำนาจในการดำเนินการนี้

นั่นก็คือกับผู้อำนวยการฝ่ายทรัพยากรบุคคลและผู้บังคับบัญชาทันที ในกรณีของฉัน คนเหล่านี้คือคนคนเดียวกัน หากในกรณีของคุณเป็นคนคนละกลุ่มก็ควรเจรจาเรื่องเงินเดือนกับทุกคนจะดีกว่า เพียงเพื่อจะเข้าใจ? ผู้เล่นไวโอลินคนแรกและจะมีการประกาศจำนวนเงินที่เสนอให้คุณ

ฉันจะอธิบายการจัดการราคาอีกครั้ง มันถูกประดิษฐ์ขึ้นในขั้นตอนนี้และปรับให้เหมาะกับบริษัทแห่งนี้โดยเฉพาะ

1. 110 คือมูลค่าเงินเดือนพื้นฐาน ฉันเล่าให้ผู้สรรหาทราบถึงจำนวนเงินเดือนโดยประมาณที่ฉันให้ความสำคัญกับตัวเอง
2. 120 - สุทธิ - ค่าเป้าหมาย เงินเดือนที่ผมตกลงทันที
3. เงินเดือนควรเป็น 60%จากกรอส
4. เงินเดือนต่ำสุดคือ 100 นั่นคือภายใต้เงื่อนไขบางประการ: การมีโบนัสรายไตรมาสหรือรายปี สารพัดเพิ่มเติมบางอย่าง ฉันสามารถลดลงจากจำนวนฐาน 110 ถึง 100

เมื่อไหร่จะพูดถึงเงินเดือน?

โดยปกติแล้วการอภิปรายเรื่องเงินเดือนจะเริ่มต้นขึ้นในช่วงท้ายเมื่อคุณได้รับเชิญให้ถามคำถาม ในกรณีที่มันเป็นไปด้วยดี นั่นก็คือการคุยเรื่องเงินเดือนจริงๆ ถ้าถึง ก็เป็นสัญญาณที่ดีอยู่แล้ว)

ในตอนแรก ไม่ควรถามคำถามนี้ในรูปแบบของโค้ดใดๆ ผู้ขายที่ดีมักล่าช้าในการพูดคุยเรื่องราคา

ขอแนะนำให้นายจ้างเป็นคนแรกที่ระบุเงินเดือนที่เขายินดีเสนอ

การโต้แย้ง

อาจมีสถานการณ์เช่นนี้:

นายจ้างถามว่าผมคาดหวังเงินเดือนเท่าไร

ฉันตั้งชื่อจำนวน 120,000 รูเบิล - นั่นคือเป้าหมายที่ฉันกำหนดไว้ ถ้าเขาตกลงทุกอย่างจะดีมาก หรือเขาพูดว่า “เราจะพิจารณา เราจะคิดเกี่ยวกับมัน” นี่เป็นเรื่องปกติ

แต่ก็เป็นไปได้ที่ผมจะได้ยิน เช่น “เยอะมาก...” มีปฏิกิริยาอย่างไร?

ที่นี่ฉันต้องค้นหาว่าอะไรอยู่เบื้องหลังข้อความนี้

เช่น การเปรียบเทียบ มันเปรียบเทียบกับเงินเดือนที่คาดหวังของผู้สมัครคนอื่น ๆ หรือไม่?

เราถามคำถาม: “มากเมื่อเทียบกับอะไร? หรือกับใคร?” “ฉันสัมภาษณ์ผู้สมัครสองคนและความคาดหวังของพวกเขาต่ำกว่า” “มันชัดเจน. ฉันไม่แปลกใจเพราะความคาดหวังของพวกเขาสอดคล้องกับตลาดอย่างชัดเจน ความคาดหวังของฉันสูงขึ้นเล็กน้อยเพราะ…”กำลังลงรายการครับ. ข้อได้เปรียบในแง่ของราคาที่ดูเหมือนจะกลายเป็นข้อได้เปรียบ

ข้อดีของฉัน:

1. “ฉันมีประสบการณ์ในการดำเนินโครงการที่คล้ายกันอยู่แล้ว ฉันเคยทำมาก่อนฉันก็จะทำเพื่อคุณเช่นกัน” ขอย้ำเตือนว่าประสบการณ์ที่ผ่านมาขายดีมาก
2. “ฉันรู้วิธีลดต้นทุนของโครงการดังกล่าวลง 30% เมื่อเทียบกับค่าใช้จ่ายปกติสำหรับโครงการดังกล่าว”
3. “ ฉันสามารถทำหน้าที่ที่เกี่ยวข้องได้ เช่น การปรับตัวของบุคลากร ฉันมีประสบการณ์เช่นนี้”

สิ่งสำคัญคือต้องปรับเงินเดือนที่คาดหวังของคุณให้เหมาะสม นอกจากเทคนิคการทำแซนด์วิชแล้ว ฉันยังมีข้อโต้แย้งอื่นๆ ในสต็อกอีกด้วย:

ตัวอย่างเช่น: ผลตอบแทนจากการลงทุน

“ ฉันแสดงให้เห็นว่าฉันดำเนินโครงการอย่างไรด้วยต้นทุนที่ต่ำกว่าที่คนที่คุณพูดถึงจะทำถึง 30% นั่นคือเหตุผลที่รายได้ของคุณจากการออมจะเท่ากับหลายร้อยเท่าของเงินเดือนบวกกับที่เรากำลังคุยกันอยู่ โดยพื้นฐานแล้วคุณลงทุน 10,000 รูเบิล ต่อเดือนเพื่อรับเอฟเฟกต์ 300,000 รูเบิล คุณรู้สึกอย่างไรเกี่ยวกับเรื่องนี้”

หลักการเจรจาต่อรองเงินเดือน

โดยพื้นฐานแล้วการเจรจาต่อรองเงินเดือนคือการเจรจาต่อรองราคาและมีหลักการคล้ายกัน

1. ลูกจ้างประเมินราคาสูงเกินไปเสมอ นายจ้างประเมินราคาต่ำไป

อย่ากลัวที่จะยกระดับมาตรฐานสักหน่อย

• ประการแรก คุณอาจได้นายจ้างที่ไม่คำนึงถึงราคามากเกินไป
• ประการที่สอง คุณมีอิสระในการซ้อมรบและคุณสามารถให้สัมปทานได้ตลอดเวลา

2. การปฏิเสธข้อเสนอเดิม

นี่หมายถึงข้อเสนอของนายจ้าง หากเรารู้หลักการแรก - นายจ้างลดราคาลงก็สมเหตุสมผลที่จะพยายามรับข้อเสนอที่ดีกว่า

ในกรณีนี้ คุณสามารถใช้ปฏิกิริยาที่กระตุ้นอารมณ์ได้ เช่น เทคนิค "สะดุ้ง" หรือ "กระทืบ"

วัตถุประสงค์ของเทคนิคกระทืบคือการทำให้นายจ้างสงสัยในความเป็นไปได้ของข้อเสนอของเขา

เมื่อฉันกระทืบ ฉันแสดงบางอย่างที่คล้ายกับความประหลาดใจ ตัวอย่างเช่นหากเขาเสนอเงินเดือนให้ฉัน 100 รูเบิล ฉันจะพูดด้วยดวงตากลมโต:“ คุณล้อเล่นกับฉันเหรอ! นี่ไม่ถึงเงินเดือนเฉลี่ยของตลาดด้วยซ้ำ ไม่ต้องพูดถึงผู้เชี่ยวชาญในระดับของฉัน”

3.อย่าบอกราคาก่อน

ถ้าเป็นไปได้แน่นอน ถ้าเป็นเช่นนั้นคุณจะต้องตั้งชื่อมัน แต่จะดีกว่าถ้าคู่สนทนาทำก่อน

ตัวอย่างเช่น ในช่วงเวลาที่สะดวก คุณสามารถถาม: “ฉันสามารถคาดหวังรายได้ได้เท่าไร?”

เขาเป็นคนแรกที่ตั้งชื่อราคาและคุณมีโอกาสที่จะตั้งชื่อราคาของคุณ เพื่อว่าในระหว่างการสนทนา คุณสามารถเข้าใกล้เป้าหมายของคุณได้มากขึ้น

หากคุณตั้งชื่อเงินเดือนก่อน เขาอาจตั้งชื่อระดับต่ำ และในกรณีนี้ การประนีประนอมจะลดลง

4. อย่าให้สัมปทานอย่างรวดเร็ว

หากคุณมากเกินไป คู่สนทนาอาจรับรู้ว่ามีบางอย่างผิดปกติกับข้อเสนอของคุณ คุณต้องการบรรลุข้อตกลงเร็วเกินไป หรือคุณกำลังอยู่ในภาวะจำเป็น เขาอาจต้องการสัมปทานอื่น ๆ

แม้ว่าคุณจะตัดสินใจยอมทำก็ตาม จงแสดงให้เธอเห็นว่ามันยากแค่ไหนสำหรับคุณ

เคล็ดลับ

เทคนิคซาลามี่

บางครั้งเงินเดือนก็มีโครงสร้างที่ค่อนข้างซับซ้อน และหัวข้อสนทนาอาจเป็น: การจ่ายโบนัส โบนัสรายไตรมาสและประจำปี หุ้นหลอก ออปชั่น ฯลฯ

ในกรณีนี้ก็สมเหตุสมผลที่จะใช้เทคนิค "ซาลามิ" อภิปรายองค์ประกอบทั้งหมดของรายได้แยกกัน นั่นคือสำหรับแต่ละชิ้นคุณควรมุ่งมั่นที่จะได้รับข้อตกลงที่ให้ผลกำไร ฉันขอเตือนคุณว่าแม้ว่าพวกเขาจะบอกคุณว่าทางแยกสำหรับตำแหน่งนี้คือ "ตั้งแต่ต้นจนจบ" ก็ไม่มีทางแยกดังกล่าว ซึ่งไม่สามารถยืดเยื้อได้หากนายจ้างสนใจจริงๆ)

หากคู่ของคุณใช้ซาลามิ พยายามเจรจาตามหลักการแลกเปลี่ยน เมื่อคุณยอมสิ่งหนึ่ง จงขอการชดเชยในอีกสิ่งหนึ่ง ตัวอย่างเช่น หากฉันถูกเสนอให้ดูแลกระบวนการปรับตัว ทำไมไม่ชดเชยสิ่งนี้ด้วยโบนัสแยกต่างหาก

เทคนิค “กระต่าย”

บางอย่างเช่นการแข่งขันเทียม เช่นคุณพูดว่า. ที่เราเคยไปสัมภาษณ์หลายครั้งแล้ว และนายจ้างเสนอเงื่อนไขที่ดีกว่า เทคนิคนี้เรียบง่ายและดูดั้งเดิม แต่ก็ใช้ได้ดี แต่คุณต้องเตรียมตัวให้พร้อมสำหรับคำถาม เช่น:

“ถ้าพวกเขามีข้อเสนอที่ดีกว่า ทำไมคุณไม่เห็นด้วย”

เป็นที่ชัดเจนว่าทุกสิ่งที่เราพูดถึงในบทความนี้อาจไม่เกิดขึ้น และทุกอย่างจะง่ายขึ้น ท้ายที่สุดแล้ว ข้อตกลงเงินเดือนไม่ใช่การเจรจาราคาที่ซับซ้อนสำหรับข้อตกลงขนาดใหญ่ที่มีมูลค่านับล้าน

อย่างไรก็ตาม จากประสบการณ์ของผม บางครั้งปัญหาเรื่องเงินเดือนก็กลายเป็นการซื้อขายตำแหน่งแบบหลายวัน ราคาของปัญหาสำหรับผู้สมัคร - คำนวณด้วยตัวเอง ในกรณีของฉัน - 1.2-1.6 ล้านรูเบิล ต่อปี ฉันคิดว่าการจัดทำนโยบายเงินเดือนอย่างละเอียดก็คุ้มค่า

คุณและฉันรู้: โดยปกติอำนาจการเจรจาต่อรองของนายจ้างจะสูงกว่าและเป็นเรื่องยากสำหรับผู้สมัครที่จะต่อต้านเงื่อนไขที่เขาเสนอ นายจ้างมีทางเลือก แต่…!

ฉันจะบอกคุณในฐานะผู้จัดการที่มีประสบการณ์: การเลือกจากเรซูเม่ที่ได้รับหลายร้อยรายการอย่างรวดเร็วกลายเป็นภาพลวงตา มีผู้สมัครเหลืออยู่หนึ่งหรือสองคนที่ฉันต้องการเชิญเข้าร่วมทีม และหากคุณสนใจนายจ้างจริงๆ คุณสามารถหารือเกี่ยวกับเงินเดือนของคุณในเงื่อนไขที่เท่าเทียมกันโดยสิ้นเชิง

ขอบคุณสำหรับความสนใจในบทความ ฉันขอขอบคุณความคิดเห็นของคุณ (ที่ด้านล่างของหน้า)

สมัครรับข้อมูลอัปเดตบล็อก (แบบฟอร์มใต้ปุ่มโซเชียลมีเดีย) และรับบทความ ในหัวข้อที่คุณเลือกไปยังอีเมลของคุณ

ขอให้มีวันที่ดีและอารมณ์ดี!

จริงๆ แล้วเราคิดอยู่นานว่าจะเผยแพร่เนื้อหานี้หรือไม่ เพราะหัวข้อเรื่องเงินเป็นเรื่องที่ถกเถียงกันอย่างมากและทำให้ผู้ชมแตกขั้วอยู่เสมอ นอกจากนี้บทความนี้ไม่ได้เขียนขึ้นสำหรับคนไอที แต่ท้ายที่สุดแล้ว เราก็ตัดสินใจโพสต์บทความนี้ เนื่องจากเทคนิคที่อธิบายไว้นั้นค่อนข้างเป็นสากลสำหรับเรา และท้ายที่สุดก็ไม่ได้แนะนำให้ประพฤติตัวในการสัมภาษณ์เช่นนี้:

Dmitry Kotkin “ การเจรจาเงินเดือน ข้อแนะนำการปฏิบัติ”

คุณจึงตัดสินใจเปลี่ยนงาน และคุณต้องการให้เงินเดือนของคุณเปลี่ยนแปลงเมื่อคุณเปลี่ยนงาน แต่จะเจรจากับนายจ้างในประเด็นนี้อย่างเชี่ยวชาญได้อย่างไร? คำแนะนำบางประการอยู่ด้านล่าง

สิ่งแรกที่คุณจะต้องจัดการคือทัศนคติภายในของคุณที่ว่าการขอเงินเป็นสิ่งไม่ดี น่าละอาย และไม่เหมาะสม ถาม-ใช่ เจรจา-ไม่ใช่ คุณต้องมั่นใจในตัวเองและในตำแหน่งของคุณ นายจ้างของคุณคาดหวังว่าผู้สมัครจะต้องให้เหตุผลที่สมเหตุสมผลและสมดุลสำหรับความปรารถนาของพวกเขา แต่ในการเจรจาใดๆ ก็มีเคล็ดลับมากมายที่คุณต้องจำไว้

1. จนกว่าคุณจะได้รับการเสนองานอย่างเป็นทางการ อย่าพูดถึงเงินเดือน โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณไม่ถูกถามเกี่ยวกับเรื่องนี้ สำหรับนายจ้าง การถามผู้สมัครเกี่ยวกับเงินในช่วงเริ่มต้นความสัมพันธ์เป็นการแสดงให้เห็นว่าบุคคลนั้นจะไม่ภักดีต่อบริษัทและหากมีคนอื่นเสนอเงิน 100 ดอลลาร์ ยิ่งไปกว่านั้นเขาจะออกจากองค์กรนี้ทันที

2. หากคุณถูกขอให้กรอกแบบฟอร์มที่มีคอลัมน์ “ระบุจำนวนเงินเดือนที่ต้องการ” โปรดเขียนว่า “พูดคุยแล้ว” หากไม่ต้องการให้คุณระบุตัวเลขที่แน่นอน ให้เขียนช่วงเวลา (เพิ่ม 10% ให้กับตัวเลขสุดท้าย เพิ่ม 20% เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ยอมรับได้และมีโอกาสต่อรองได้) เจ้าหน้าที่ฝ่ายทรัพยากรบุคคลมีวิธีง่ายๆ ในการทำความเข้าใจว่าคุณมีค่าแค่ไหน พวกเขามักจะถามว่า: “จำนวนเงินขั้นต่ำที่คุณจะไม่ทำงานคือเท่าไร?” สมมติว่าคุณตั้งชื่อตัวเลข 1,000 ดอลลาร์สหรัฐฯ เจ้าหน้าที่ฝ่ายบุคคลจะเขียนอะไรบางอย่างในแบบฟอร์มแล้วถามคำถามอีกครั้ง: “จะเกิดอะไรขึ้นถ้าเงินเดือนเป็น 950 ดอลลาร์สหรัฐฯ? - คุณจะเห็นด้วยไหม? คุณเริ่มคิดอย่างหนักว่าตัวเลขดังกล่าวจะเหมาะกับคุณหรือไม่ หากคุณจัดสรรเงินไว้ 20% สำหรับการซื้อขาย คุณก็สามารถ "แจก" 50 USD เหล่านี้ได้อย่างง่ายดาย และเห็นด้วย แต่เจ้าหน้าที่ฝ่ายบุคคลไม่ยอมแพ้: “แล้วถ้าเป็น 900 USD ล่ะ?” นี่คือวิธีที่คุณกำหนดขีดจำกัดการเสนอราคาเงินเดือนที่ต่ำกว่าทีละขั้นตอน

หากเป็นไปได้ หลีกเลี่ยงการถามคำถามเกี่ยวกับเงินเดือนจนกว่าคุณจะได้รับข้อเสนองานจากผู้จัดการในอนาคตของคุณ เพื่อประโยชน์สูงสุดของเขาที่คุณจะได้รับแรงบันดาลใจและเต็มใจที่จะทำงานในตำแหน่งนี้ให้นานที่สุด ไม่มีใครพอใจกับการลาออกของพนักงาน อย่างน้อย มันก็ไม่ได้ผลกำไรเชิงเศรษฐกิจ (เราไม่ได้ยกตัวอย่างองค์กรที่สร้างเศรษฐกิจด้วยการหลอกลวงพนักงาน เมื่อคุณถูกสัญญาไว้มากมาย คุณเชื่อ แต่หลังจากช่วงทดลองงานเท่านั้น คุณจะเป็นเหมือนปาป้าคาร์โล และหลังจากสามเดือน คุณก็รู้ว่าคุณไม่ทำ เมื่อผ่านช่วงทดลองงานแล้วคุณจะถูกไล่ออก เพื่อค้นหาพลเมืองใจง่ายคนต่อไป)

ถ้อยคำที่ถูกต้องสำหรับคำตอบเกี่ยวกับเงินเดือน:

• “ฉันอยากจะหารือเรื่องนี้ในภายหลัง เมื่อคุณแน่ใจว่าฉันเหมาะสมกับตำแหน่งนี้”
• “ฉันไว้วางใจบริษัทของคุณว่าจ้างเฉพาะผู้เชี่ยวชาญที่มีคุณสมบัติสูงเท่านั้น โดยให้เงินเดือนที่เหมาะสมแก่พวกเขา”
• “ฉันคิดว่าเงินเดือนในบริษัทของคุณได้รับการอนุมัติแล้วสำหรับทุกตำแหน่ง ฉันพร้อมที่จะรับหากคุณประกาศ ฯลฯ”

ติดตามค่าใช้จ่ายของผู้เชี่ยวชาญในระดับของคุณในตลาดแรงงานอย่างต่อเนื่อง แม้ว่าคุณจะพอใจกับทุกอย่างในที่ทำงานแล้ว ก็ควรไปสัมภาษณ์งาน อย่างน้อยที่สุด คุณจะทราบว่าตลาดต้องการอะไรสำหรับตำแหน่งของคุณ และมีสิ่งใดบ้างที่เสนอเป็นการตอบแทน

เมื่อคุณได้รับข้อเสนอพร้อมเงินเดือนให้หยุดพัก ไม่นานหรอก แค่วันเดียวเท่านั้น โปรดจำไว้ว่าผู้เชี่ยวชาญมีราคาแพงเพราะพวกเขาไม่ยุ่งยากและรู้คุณค่าของตนเอง

ผู้เชี่ยวชาญไม่ต่อรอง พวกเขาแค่ไม่ต้องการมัน เนื่องจากไม่ใช่พวกเขาที่ยืนต่อคิวทำงาน แต่เป็นองค์กรที่โน้มน้าวใจพวกเขา แสดงว่าคุณเป็นมืออาชีพ แต่อย่าเลื่อนการตัดสินใจออกไปมากกว่าหนึ่งวัน มืออาชีพคิดอย่างรวดเร็ว
ศึกษาแพ็คเกจค่าตอบแทนที่นายจ้างเสนอให้คุณอย่างรอบคอบ

สิ่งสำคัญ:

• การจัดทำดัชนีค่าจ้าง ความถี่ และขนาด
• วันหยุดตามที่กำหนด วันลาพักร้อน และวันลาป่วย
• มีแรงจูงใจทางการเงินสำหรับการฝึกอบรมที่คุณได้รับหรือไม่?
• บริษัทมีการฝึกอบรมประเภทใดบ้าง - เฉพาะภายในองค์กรเท่านั้นหรือบริษัทส่งคุณไปที่ใดที่หนึ่ง?
• เกี่ยวกับการประกันสุขภาพ ขอบเขต สิ่งที่รวม สิ่งที่ถือเป็นเหตุการณ์ที่เอาประกันภัย สิ่งที่ไม่ถือเป็น

กลยุทธ์การเจรจาต่อรองเงินเดือน

เตรียมตัวให้พร้อม!เชื่อฉันเถอะว่าในการประชุมคุณจะไม่สามารถปกป้องผลประโยชน์ของคุณได้อย่างชัดเจนหากคุณไม่ได้เตรียมพฤติกรรมการโต้แย้งและวิธีหลบหนีบางอย่าง

จงประพฤติตนอย่างมีศักดิ์ศรีจดจำจุดแข็ง ความเป็นมืออาชีพ และส่วนบุคคลของคุณ เตรียมตัวอย่างที่สดใสและสวยงามจากประสบการณ์การทำงานของคุณไว้ล่วงหน้า โปรดจำไว้ว่า คุณได้รับการว่าจ้างในองค์กรเพื่อสร้างผลประโยชน์ให้กับองค์กร ดังนั้นบอกเราว่าบริษัทก่อนหน้านี้ของคุณได้รับประโยชน์จากกิจกรรมของคุณอย่างไร คุณช่วยบริษัทให้พ้นจากวิกฤติได้อย่างไร คุณทำให้บริษัทเป็นผู้นำได้อย่างไร เป็นต้น อย่ากลัวที่จะพูดเกินจริงไปเล็กน้อยในข้อดีของคุณ จำไว้ว่าคุณอยู่ในตลาดแรงงาน และสิ่งสำคัญคือต้องนำเสนอตัวเองอย่างถูกต้อง และอธิบายเหตุผลในการลาออกด้วยความปรารถนาที่จะพัฒนา ว่าคุณเติบโตเกินขอบเขตตำแหน่ง แผนก บริษัท และคุณต้องการขอบเขตใหม่ๆ

ดังนั้นคุณได้รับข้อเสนอที่เฉพาะเจาะจงจากผู้นำในอนาคต คุณจึงหยุดพัก คิด และตกลง... เพื่อเข้าสู่การเจรจารอบที่สอง ตอนนี้คุณต้องแก้ไขความสัมพันธ์ของคุณกับบริษัทในระดับข้อตกลงปากเปล่าเพื่อที่จะเปลี่ยนเป็นข้อตกลงที่เป็นลายลักษณ์อักษรในอนาคต โปรดจำไว้ว่าคุณยังคงได้รับการประเมิน และด้วยวิธีที่คุณปกป้องผลประโยชน์ของคุณ ผู้จัดการของคุณจะถือว่าคุณจะปกป้องผลประโยชน์ของแผนกของเขาด้วย

ดังนั้น คุณได้ทำการวิจัยเบื้องต้นทั้งหมด ได้รับการเสนองานอย่างเป็นทางการ หยุดพักตามความจำเป็น ชั่งน้ำหนักข้อดีข้อเสีย และพบกับนายจ้างอีกครั้งสำหรับการเจรจารอบที่สอง เมื่อเจรจาเงินเดือนของคุณ ให้ใส่ใจกับประเด็นต่อไปนี้

การเจรจาต่อรองคือสิ่งที่นายจ้างคาดหวังจากคุณ คุณควรดำเนินการเจรจาในส่วนนี้อย่างมืออาชีพเหมือนกับที่คุณทำเมื่อพูดถึงทักษะการทำงานของคุณ โปรดจำไว้เสมอว่าการเจรจาส่วนนี้มีความสำคัญขั้นพื้นฐาน ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังเข้าสู่การค้าขายและการขาย และไม่พยายามต่อรองเงินเดือน นี่อาจเป็นการทดสอบครั้งสุดท้ายของการสัมภาษณ์ของคุณ นายจ้างอาจมีข้อสงสัยในเชิงตรรกะ: หากคุณไม่สามารถเจรจาเรื่องเงินเดือนได้ คุณจะเจรจาสัญญามูลค่าหลายล้านดอลลาร์ให้กับบริษัทได้อย่างไร?

แม้ว่าคุณจะไม่ได้สมัครตำแหน่งฝ่ายขาย แต่นายจ้างอาจต้องระวังการไร้ความสามารถของคุณในการเจรจาต่อรองเงินเดือน เพราะฉะนั้น จงใช้เวลา กระทำอย่างมีวิจารณญาณและมีเหตุผล ท้ายที่สุดแล้ว คำถามนี้ยังแสดงให้เห็นถึงความรู้ของคุณเกี่ยวกับตลาดด้วย เช่น เวลาจะซื้อรถมือสอง คุณจะไม่ถามตัวเองว่า "เป็นไงบ้าง" "ราคานี้ปกติหรือเปล่า" – หากข้อเสนอแรกได้รับการยอมรับทันทีโดยไม่มีการอภิปรายใดๆ? ในสถานการณ์การจ้างงาน อย่าปล่อยให้ตัวเองเป็นผู้สมัครที่ดีซึ่งบริษัทมีข้อสงสัยเพราะเขาเข้ากับคนได้ง่ายมาก

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าการเจรจาดำเนินไปอย่างเท่าเทียมกันโดยคำนึงถึงผลประโยชน์ของทั้งสองฝ่ายสิ่งสำคัญคือต้องบรรลุความเข้าใจร่วมกัน เมื่อบริษัทเสนอเงินจำนวนหนึ่งให้กับคุณ มันจะปลอดภัยกว่าการเสนอเงินครึ่งหนึ่ง นี่ไม่ใช่เวลาที่ดีที่จะยืนหยัดเพราะคุณจะต้องทำงานร่วมกับคนเหล่านี้หากคุณยอมรับข้อเสนอ อยู่บนพื้นดินดีกว่ายึดติดกับกลวิธีที่ฟังดูคล้ายกับ "ฉัน ฉัน ฉัน" ลองคิดจากมุมมองของการเป็นส่วนหนึ่งของทีมและเข้าใจหลักการของความภักดีต่อวัฒนธรรมองค์กรของบริษัท วิเคราะห์ด้วยตัวคุณเองถึงกรณีทั่วไปต่อไปนี้ที่เกิดขึ้นระหว่างการเจรจาต่อรองเงินเดือน รวมถึงปฏิกิริยาที่อาจเกิดขึ้นกับพวกเขา

พวกเขาเสนอข้อเสนอสุดพิเศษให้กับคุณ

ปฏิกิริยาที่เป็นไปได้: “ฉันได้อ่านข้อเสนอของคุณอย่างละเอียดแล้ว ต้องยอมรับว่ามีการแข่งขันค่อนข้างมาก อย่างไรก็ตาม เงินเดือนที่คุณเสนอนั้นต่ำกว่าที่ฉันได้รับในปัจจุบัน 10% แม้ว่าโบนัสจะช่วยปรับปรุงสถานการณ์ แต่ฉันก็ยังแนะนำให้พิจารณาขนาดของเงินเดือนพื้นฐานอีกครั้ง เป็นไปได้หรือไม่ที่จะเปลี่ยนแปลงจำนวนเงินเดือนที่เสนอ?

พวกเขาเสนอข้อเสนอที่ดีให้กับคุณ

ปฏิกิริยาที่เป็นไปได้: “เกือบจะเป็นไปตามความคาดหวังของฉันแล้วอย่างแน่นอน อย่างไรก็ตาม ฉันหวังว่าจะได้จำนวนเงินที่มากขึ้นเล็กน้อยตั้งแต่... ถึง... เรามีขอบเขตในการเจรจาต่อรองเงินเดือนเพิ่มเติมมากน้อยเพียงใด?”

คุณได้รับเสนอเงินเดือนต่ำ

ปฏิกิริยาที่เป็นไปได้: “ฉันชอบคุณจริงๆ และงานนี้ดูจะเหมาะสมกันดี ผลกำไรในด้านการจัดการและกลยุทธ์องค์กรก็ดูมีนัยสำคัญเช่นกัน สิ่งเดียวที่เราต้องพูดถึง และสิ่งเดียวที่รั้งฉันไว้คือข้อเสนอแพ็คเกจค่าตอบแทนเบื้องต้น พูดตรงๆ เงินเดือนน้อยกว่าที่ผมคาดไว้ ฉันสนใจตำแหน่งนี้มาก และจากสิ่งที่ฉันรู้ว่า $X คือช่วงเงินเดือนโดยประมาณ บริษัทอื่นๆ ที่ฉันเจรจาด้วยข้อเสนอในจำนวนที่เท่ากัน คุณสามารถทำอะไรในทิศทางนี้ได้หรือไม่?

ค้นหาว่ามีทางเลือกอื่นหรือไม่หากการเจรจาต่อรองเงินเดือนของคุณไม่ประสบผลสำเร็จและบริษัทไม่ได้เสนอเงินเดือนให้คุณ แต่คุณยังคงต้องการงาน ให้บันทึกการสนทนาไว้สำหรับวันข้างหน้า หารือกับนายจ้างของคุณเกี่ยวกับความเป็นไปได้ในการเพิ่มเงินเดือนของคุณในอนาคต

หารือเกี่ยวกับผลลัพธ์ที่คาดหวังจากงานของคุณใน 60, 90 หรือ 120 วันหารือถึงความเป็นไปได้ที่เปอร์เซ็นต์เงินเดือนขั้นต่ำจะสูงขึ้น

หารือเกี่ยวกับขนาดของโบนัสซึ่งคุณจะได้รับในช่วงปลายปี

หารือถึงความเป็นไปได้ในการลงนามข้อตกลงเพื่อรับโบนัสครั้งเดียว

ด้วยการเตรียมตัวมาอย่างดีและมีความมั่นใจ คุณจะเชี่ยวชาญศิลปะการเจรจาต่อรองเงินเดือนได้อย่างง่ายดาย คุณจะรู้สึกสบายใจและสามารถเจรจาแพ็คเกจค่าตอบแทนที่คุณยอมรับได้ มั่นใจได้ว่านายจ้างจะเข้าใจมุมมองของคุณ เพราะครั้งหนึ่งพวกเขาก็เคยเป็นแบบคุณเช่นกัน อย่าลืมคำนึงถึงเงินเดือนในอุตสาหกรรม กล้าแสดงออกในสิ่งที่เหมาะสมหรือไม่เหมาะกับคุณ และเปิดใจที่จะหารือเกี่ยวกับค่าตอบแทนในรูปแบบอื่นๆ หากคุณใส่ใจกับคำแนะนำที่สรุปไว้ที่นี่ และทำการวิจัยเบื้องต้นเกี่ยวกับตลาดเงินเดือนในอาชีพและอุตสาหกรรมของคุณ มั่นใจได้ว่าคุณจะไม่เพียงแต่ได้รับตำแหน่งที่คุณต้องการเท่านั้น แต่ยังรวมถึงเงินเดือนที่คุณสมควรได้รับด้วย

แทนที่จะได้ข้อสรุป

เราไม่ได้เรียกร้องให้คุณลาออกจากงานทั้งหมดในตอนนี้และไปหางานใหม่ ยิ่งไปกว่านั้น เราเชื่อว่า ณ สถานที่ทำงานปัจจุบันของคุณ คุณมีข้อได้เปรียบที่ชัดเจนหลายประการ + มีโอกาสที่ยังไม่ได้ใช้ ซึ่งเราขอแนะนำให้หารือกับฝ่ายบริหาร

แต่หากคุณกำลังหางานอยู่ เราหวังว่าคำแนะนำนี้จะเป็นประโยชน์กับคุณ

ไม่ว่าในกรณีใดเราจะขอบคุณสำหรับความคิดเห็นและข้อเสนอแนะ

ป.ล. ขอขอบคุณเป็นพิเศษสำหรับความคิดเห็นมากมายในบทความ

อเลนา บัลต์เซวา |

30/04/2558 | 455

อเลนา บัลต์เซวา 30/04/2558 455

จะตอบคำถามที่น่าอึดอัดใจ“ เงินเดือนเท่าไหร่ที่เหมาะกับคุณ” โดยไม่ทำให้นายจ้างแปลกแยกและในขณะเดียวกันก็ไม่ขายตัวให้ชอร์ต?

คุณสังเกตไหมว่าช่วงนี้กลายเป็น "แฟชั่น" ที่ไม่ระบุเงินเดือนเฉพาะในรายละเอียดงาน? ผู้เชี่ยวชาญด้านการจัดหางาน จำกัด ตัวเองอยู่เพียงวลีเชิงนามธรรม "เงินเดือนตามผลการสัมภาษณ์" และในระหว่างการประชุมส่วนตัวพวกเขาก็ตกตะลึง: "จำนวนเท่าใดที่เหมาะกับคุณ"

จะตอบคำถามดังกล่าวได้อย่างไร? หากคุณระบุจำนวนเงินตามความเป็นจริง บางทีพวกเขาอาจจะจ้างผู้สมัครที่มีความต้องการเพียงเล็กน้อย แต่คุณเองก็จะพัง หากคุณเจียมเนื้อเจียมตัว คุณจะทำงานหนักในปริมาณเล็กน้อย ค่าเฉลี่ยสีทองอยู่ที่ไหน? เรามีหลายวิธีในการตอบคำถามเรื่องเงินเดือน

ระบุจำนวนเงินขั้นต่ำและสูงสุด

ด้วยวิธีนี้ คุณจะประกาศขีดจำกัดสูงสุด แต่จะไม่ยอมให้จำนวนเงินที่เสนอต่ำกว่าเกณฑ์ที่กำหนด

ศึกษาตลาด

ตรวจสอบตำแหน่งงานว่างในสาขาของคุณและศึกษาสถิติเพื่อให้ได้ตัวเลขเฉพาะ จากนั้นในการสัมภาษณ์ คุณสามารถระบุได้อย่างสมเหตุสมผลว่า: “ฉันเชื่อว่าบริการของฉันมีมูลค่า X เนื่องจากนี่คือเงินเดือนโดยเฉลี่ยสำหรับตำแหน่ง ประสบการณ์ และคุณสมบัติของฉัน”

ซื่อสัตย์

คุณไม่ควรพูดเกินจริงเงินเดือนของคุณในงานก่อนหน้าของคุณ โลกไม่ได้กว้างใหญ่นัก โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณพิจารณาเพียงสาขาอาชีพเดียว การหลอกลวงเล็กๆ น้อยๆ อาจทำให้คุณดูแย่ได้

คำนึงถึงแพ็คเกจโซเชียลด้วย

ก่อนที่จะตอบคำถามเกี่ยวกับเงินเดือนที่คุณต้องการ ให้ตรวจสอบว่านายจ้างเสนอสวัสดิการครบถ้วนหรือไม่ เช่น การลาพักร้อนโดยได้รับค่าจ้าง ลาป่วย และอื่นๆ ค้นหาว่ามีการเสนอโบนัสให้กับพนักงานหรือไม่

มีวัตถุประสงค์

คุณไม่ควรขอเงินเดือนระดับผู้อำนวยการที่สูงเกินไปหากคุณสมัครตำแหน่งที่เจียมเนื้อเจียมตัวกว่านี้

หากคุณต้องการมีรายได้มากกว่างานเดิม ให้อธิบายให้นายจ้างฟังว่าทำไมเมื่อก่อนเงินเดือนของคุณจึงต่ำมาก เหตุผลที่เป็นไปได้: วิกฤตเศรษฐกิจ ปัญหาทางการเงินในบริษัท โบนัสเพิ่มเติมและสิ่งจูงใจที่ชดเชยสิ่งที่คุณ "ไม่ได้รับ" ในรูปของเงินเดือน

อย่ายอมแพ้อย่างรวดเร็ว

การขอจำนวนมากแล้วกล่าวอย่างถ่อมตัวว่า “ฉันอาจจะขอมากเกินไป” เป็นกลวิธีที่ไม่ดี มีข้อโต้แย้งที่น่าเชื่อถือเพื่อสนับสนุนคำกล่าวอ้างของคุณ ตกลงลดราคาเฉพาะหลัง “ต่อรอง” ดีเท่านั้น

สมมติว่าคุณพร้อมที่จะหารือ

หากในระหว่างการสัมภาษณ์คุณตระหนักว่าคุณพอใจกับนายจ้าง แต่คุณคิดค่าบริการมากเกินไป โปรดบอกเขาว่าคุณพร้อมที่จะหารือเกี่ยวกับจำนวนเงินค่าจ้างสำหรับงานของคุณ เช่น “ถ้าตำแหน่งนี้มีโอกาสและมีงานที่น่าสนใจสำหรับฉัน ฉันก็พร้อมที่จะยืดหยุ่นเรื่องเงินเดือนมากขึ้น”

ระวัง

กุญแจสำคัญประการหนึ่งสู่ความสำเร็จคือการตั้งใจฟังสิ่งที่นายจ้างบอกคุณและตอบคำถามของเขาอย่างทันท่วงที นี่จะสร้างความประทับใจที่ดี

ไม่เห็นด้วยกับเงื่อนไขที่ไม่เอื้ออำนวย

มีสถานการณ์ในชีวิตที่ยากลำบากเมื่อจำเป็นต้องทำงานอย่างเร่งด่วนและแทบทุกประเภท หากนี่ไม่ใช่กรณีของคุณ และคุณกำลังมองหางานที่เหมาะสมในสาขาเฉพาะของคุณ อย่าตกลงตามเงื่อนไขที่ไม่เอื้ออำนวย เคารพตัวเองในฐานะผู้เชี่ยวชาญ แล้วนายจ้างก็จะปฏิบัติต่อคุณเช่นเดียวกัน

หากคุณไม่สนใจ ให้ข้ามคำถามนี้ไป

โดยทั่วไปนี่เป็นคำแนะนำที่แย่ที่สุดที่คุณสามารถหาได้ แต่หากคุณไม่สนใจจริงๆ หรือรู้สึกไม่สบายใจที่จะพูดถึงปัญหาทางการเงิน ก็อย่าพูดคุยเรื่องนี้ ตอบคำถามนี้: “เงินไม่ใช่แรงจูงใจหลักสำหรับฉัน ก่อนอื่นเลย ฉันกำลังมองหางานที่น่าสนใจและมีแนวโน้มดี ซึ่งฉันสามารถตระหนักรู้ในตัวเองได้”

อย่างไรก็ตาม ในกรณีนี้ ให้เตรียมพร้อมสำหรับข้อเท็จจริงที่ว่าเงินเดือนและโบนัสของคุณอาจไม่เพิ่มขึ้นเลยหลังเลิกงาน หากคุณไม่พร้อมสำหรับสถานการณ์นี้ จงมีความกล้าที่จะหารือเกี่ยวกับจำนวนเงินที่คุณต้องการรับในแต่ละเดือน