ค้าปลีกสั่นสะเทือนก่อนรูปแบบใหม่ บริษัทในสาขาร้านค้าปลีก (drogerie สินค้าในชีวิตประจำวัน) ใน Tyumen

เกี่ยวกับ znamenosets

ขึ้นอยู่กับเคล็ดลับ mamasha_muller
รูปแบบหนึ่งของร้านค้าท้องถิ่น
วันนี้ (แม้ว่าจะเป็นวันศุกร์ก็ตาม) ฉันกำลังเปิดบทความชุดหนึ่งเกี่ยวกับ drogerie ซึ่งเป็นหนึ่งในรูปแบบร้านค้าปลีกทั่วไป ในบทความแรก เราจะพิจารณาประเด็นทั่วไปและดูตัวอย่างเครือข่ายดังกล่าวแบบตะวันตก ต่อมา - การวิเคราะห์เครือข่ายยูเครนที่สำคัญทั้งหมดและผู้ให้บริการรายย่อยที่น่าสนใจ

Drogery เป็นร้านค้าขนาดเล็กบนพื้นที่ 100-250 ตร.ม. ซึ่งจำหน่ายน้ำหอม เครื่องสำอาง สุขอนามัย ของใช้ในครัวเรือน สารเคมีในครัวเรือน และผลิตภัณฑ์อาหารหลากหลายประเภท ในบางประเทศ drogeria ยังจำหน่ายยาที่จำหน่ายหน้าเคาน์เตอร์ด้วย
ถึง จำนวนร้านค้าดังกล่าวในประเทศแถบยุโรปเทียบได้กับจำนวนร้านค้าลดราคา "ของชำ" แบบคลาสสิก ตัวอย่างเช่นมีมากกว่า 9,000 รายการในตลาดเยอรมัน รูปแบบเครือข่ายนี้เกิดขึ้นตามธรรมชาติเมื่อมีการเติมเต็มร้านขายอาหารที่ให้บริการมวลชน (ส่วนลดและซูเปอร์มาร์เก็ต) สิ่งนี้เกิดขึ้นในช่วงทศวรรษที่ 70 ของศตวรรษที่ผ่านมา (ไม่นานมานี้!)

รูปแบบร้านค้ามีความโดดเด่นเป็นหลักเนื่องจากค่าใช้จ่ายในการจัดระเบียบและดำเนินการร้านค้าปลีกต่ำมาก Drogerie มีอัตราการหมุนเวียนสูงต่อพื้นที่ค้าปลีก 1 ตารางเมตร นอกจากนี้ค่าใช้จ่ายในการสร้างและดำเนินกิจการดังกล่าวยังต่ำกว่าในร้านขายของชำอย่างมาก

เงินออมมาจากไหน?

ประการแรกจากการลงทุนเบื้องต้น เกือบ 100% ของกลุ่มผลิตภัณฑ์ Drogerie ทั้งหมดไม่ต้องการเงื่อนไขการจัดเก็บพิเศษ ซึ่งหมายความว่าไม่มีช่องแช่เย็นและช่องแช่แข็งเฉพาะ - แยกสำหรับเนื้อสัตว์ ปลา ผลิตภัณฑ์นม ผักและผลไม้ ฯลฯ ไม่มีสไลด์อุณหภูมิปานกลางในห้องโถงสำหรับจัดแสดงผัก ผลไม้ โยเกิร์ต และอาหารประเภทเดียวกัน ไม่มีการอาบน้ำอุณหภูมิต่ำราคาแพง ไม่จำเป็นต้องติดตั้งรีโมทหรือติดตั้งระบบปรับอากาศประสิทธิภาพสูงในห้องโถง
ประการที่สอง โลจิสติกส์อย่างง่าย การไม่มีผลิตภัณฑ์ที่เน่าเสียง่ายในการจัดประเภททำให้สามารถจัดหาวัสดุที่มีความถี่น้อยลง สามารถบรรทุกสินค้าในการขนส่งได้อย่างมีประสิทธิภาพ ฯลฯ และการที่ผลิตภัณฑ์ทั้งหมดมีระยะเวลาการขายเป็นเดือน (และปี) จะช่วยลดความสูญเสียจากการตัดสินค้าที่ "ค้างชำระ" ออก
ประการที่สาม การใช้พลังงานถูกกำหนดโดยความจำเป็นในการส่องสว่างพื้นที่ขายเป็นหลัก (ดังที่ทราบกันดีว่าสำหรับร้านขายของชำ ในทางกลับกัน พลังงานรวมของหน่วยอุปกรณ์ทำความเย็นมีความสำคัญที่สุด) ในบางกรณี การจำกัดการใช้ไฟฟ้าจะไม่อนุญาตให้สถานที่นี้สามารถใช้เป็นร้านขายของชำได้ และภายใต้ Drogerie มันเป็นเรื่องง่าย

ในช่วงเวลาที่ผู้คนประหยัดและลดจำนวนการเดินทางไปยังไฮเปอร์มาร์เก็ตและร้านฮาร์ดแวร์ขนาดใหญ่ โอกาสใหม่ในการพัฒนาร้านค้า drogerie ก็กำลังเกิดขึ้น การค้าปลีกประเภทนี้ปรากฏในรัสเซียเมื่อไม่นานมานี้ แต่ผู้เชี่ยวชาญคาดการณ์ว่าอัตราการขยายตัวที่ดีของเครือข่าย drogerie ในภูมิภาค: การเติบโต 20-30% ในจำนวนสาขาและการหมุนเวียนในปีต่อ ๆ ไป

Drogery คือร้านค้าที่ไม่ใช่อาหารรูปแบบหนึ่งของยุโรปใกล้บ้านของคุณ ซึ่งนอกเหนือจากสารเคมีในครัวเรือน ของใช้ในครัวเรือน เครื่องสำอาง และกางเกงรัดรูปแล้ว คุณยังสามารถซื้อยาที่ไม่ต้องสั่งโดยแพทย์และอาหารเสริมได้ Drogeri ทางตะวันตกเป็นสิ่งทดแทนร้านขายยาแบบคลาสสิกได้อย่างดีเยี่ยมเนื่องจากรูปแบบของสถานประกอบการมีความเป็นมิตรมากกว่าการไปรับยาแก้ไอหรือยาแก้หวัดเล็กน้อยจึงเป็นที่พอใจมากกว่าร้านขายยาที่เกี่ยวข้องกับโรคร้ายแรง ในประเทศแถบยุโรป จำนวนโดรเจอรีเทียบได้กับจำนวนร้านขายของชำคลาสสิกใกล้บ้าน ในเยอรมนี รูปแบบการค้าปลีก drogerie มีจำนวนมากกว่า 9,000 หน่วย ในสหราชอาณาจักร Boots เป็นเจ้าของร้าน drogerie มากกว่า 1,400 แห่ง

“รูปแบบสำหรับรัสเซียยังค่อนข้างใหม่ Podruzhka เข้าสู่ตลาดในปี 2548 Magnit Cosmetics ในปี 2010 รูปแบบการค้าปลีกแต่ละรูปแบบในรัสเซียมีกลุ่มเป้าหมายเป็นของตัวเอง ดังนั้น ผู้คนจึงไปเยี่ยมชมผลิตภัณฑ์ที่หลากหลาย ผลิตภัณฑ์ใหม่ และของขวัญ จากการสำรวจความเชื่อมั่นผู้บริโภคล่าสุดของ Nielsen พบว่า 78% ของนักช้อปชาวรัสเซียสนุกกับการไปร้านค้าและมองว่าการช้อปปิ้งเป็นกิจกรรมยามว่างที่น่าพึงพอใจ เป็นเรื่องที่น่าสนใจที่ผู้บริโภคชาวรัสเซียเต็มใจที่จะจ่ายเงินมากขึ้นเพื่อประโยชน์ของ drogerie กล่าว Kozhageldina หัวหน้ากลุ่มตลาดที่ไม่ใช่อาหาร Nielsen Russia

จากข้อมูลของ Euromonitor International ปริมาณของตลาด drogerie ของรัสเซียในปี 2556 อยู่ที่ประมาณ 59.8 พันล้านรูเบิลในปี 2557 ที่ 65.7 พันล้านรูเบิลการคาดการณ์สำหรับปี 2558 - 70 พันล้านรูเบิล ตามสังคมผู้บริโภค "Drogery - Union" เช็คอินร้านค้าโดยเฉลี่ยอยู่ที่ 250-500 รูเบิลปริมาณการเข้าชมเฉลี่ยต่อวันคือ 250-450 คน "Drogherie มีผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายมากกว่าร้านสะดวกซื้อมาตรฐาน ผมคิดว่าหากร้านสะดวกซื้อและร้านขายของกระจุกกระจิกอยู่ใกล้กันและให้บริการในพื้นที่เดียวกัน ก็มีแนวโน้มที่จะมีการแบ่งประเภท โดยที่ร้านขายของชำอาจเปลี่ยนจากฮาร์ดแวร์ ผลิตภัณฑ์ทั้งหมด" และจะขยายสายผลิตภัณฑ์หรือลดการเป็นตัวแทนของสินค้าดังกล่าวบนชั้นวางให้เหลือน้อยที่สุด - Ksenia Grevtsova หัวหน้าฝ่ายพัฒนาร้านค้าปลีกของ MAGAZIN STORES กล่าว - Drogeri เป็นร้านค้าใกล้บ้าน พวกเขาจะถูกบังคับให้ ทำอะไร - เก็บกลุ่มสินค้าไว้ในราคาที่เหมาะสมโดยมีมาร์กอัปขั้นต่ำ"

ข้อได้เปรียบหลักของรูปแบบนี้คือตำแหน่งที่สะดวกและหลากหลาย 90% ของผู้ซื้อ drogerie เป็นผู้หญิง “ ผู้ชมสำหรับ drogerie ในรัสเซียแตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง มี "ผู้ลดราคาอย่างหนัก" เช่น "Ruble Boom" ซึ่งมุ่งเป้าไปที่ราคาขั้นต่ำและหมวดหมู่ของพลเมืองที่มีรายได้น้อย มีร้านค้า "Spektr" ซึ่งหลังจากการสร้างใหม่แล้วจะมีความโดดเด่นกว่าใคร ผู้ประกอบการด้านเครื่องสำอางในแง่ของความทันสมัย - ในความคิดของฉัน ส่วนแบ่งกำไรหลักเกิดจาก "ความงาม" (เครื่องสำอาง ผลิตภัณฑ์ดูแลผิว ผลิตภัณฑ์ดูแลเส้นผม) และของใช้ในครัวเรือน (ผลิตภัณฑ์ทำความสะอาด ผลิตภัณฑ์ครัว ผลิตภัณฑ์ดูแลรองเท้า) ซึ่งขายดีและมีมาร์กอัปที่ดี "

มีข้อกำหนดเบื้องต้นสำหรับการเติบโตเพิ่มเติมของรูปแบบ drogerie และผู้เชี่ยวชาญกำลังสังเกตการณ์การเติบโตในส่วนนี้ ผู้เล่นระดับภูมิภาคไม่เห็นวิธีอื่นใดนอกจากการเติบโตที่กว้างขวาง พวกเขาดำเนินนโยบายทางการเงินที่รอบคอบและตามกฎแล้วมีระดับหนี้ต่ำ ซึ่งเป็นอุปสรรคต่อการขยายตัว “ประการแรก เครือข่ายระดับภูมิภาคไม่สามารถมีส่วนแบ่งจำนวนมากของร้านค้าที่ไม่ได้ผลกำไร (ตามกฎแล้ว ร้านค้าใหม่จะขาดทุนในปีแรก) และประการที่สอง พวกเขาประสบกับวิกฤติหลายครั้งแล้ว และจดจำได้ดีว่าธนาคารสามารถปิดการให้กู้ยืมในชั่วข้ามคืนได้อย่างไรและ ละทิ้งบริษัทในสถานการณ์ทางการเงินที่ยากลำบาก ขณะเดียวกัน ยังมีทั้งภูมิภาคที่ไม่มีผู้เล่นเครือข่ายสำคัญจึงจะมีการเติบโตและมีแนวโน้มว่าจะวัดเป็นเลขสองหลัก (20-30%) ทั้งคู่ ในจำนวนคะแนนและการหมุนเวียน” เขาเชื่อ

ตามที่ Vladimir Kukushkin ผู้อำนวยการทั่วไปของเครือ BEAUTY MARKET ของร้านขายน้ำหอมและเครื่องสำอาง ความจุของตลาด drogerie ในรัสเซียอยู่ที่ 12-15,000 ร้านค้า อย่างไรก็ตาม รูปแบบได้รับการเปลี่ยนแปลงอย่างต่อเนื่อง และตอนนี้เครือข่ายหลายแห่งมุ่งเน้นไปที่ความงาม - เครื่องสำอาง กางเกงรัดรูป สินค้าที่ขายยากในร้านค้าปลีกของชำ และลดส่วนแบ่งของสารเคมีในครัวเรือนที่ไหลเข้าสู่ไฮเปอร์มาร์เก็ต Drogery เริ่มแย่งลูกค้าจากรูปแบบ "น้ำหอม-เครื่องสำอาง" แบบคลาสสิก โดยขายเครื่องสำอางและน้ำหอมในส่วนราคาสูงโดยมีมาร์กอัป 40-60% ซึ่งต่ำกว่าผู้ค้าปลีกเครื่องสำอางรายใหญ่อย่างมาก

รูปถ่าย: อาร์จี / แอนตัน เปเตเปลตชิคอฟ / อินนา ซูบาเรวา

ปัจจัยหลักที่ทำให้สุนัขพันธุ์รัสเซียแตกต่างจากชาวยุโรปคือผลิตภัณฑ์ยา อย่างไรก็ตาม มีความพยายามที่จะขายผลิตภัณฑ์เสริมอาหารและยาในโดจีเรียของเราอยู่แล้ว “เราไม่ได้พูดถึงยาที่ขายเฉพาะในร้านขายยา ในแง่ของการแบ่งประเภท เน้นที่ชาสมุนไพร โทนิค รวมถึงผลิตภัณฑ์ดูแลร่างกายและใบหน้าที่เป็นที่ต้องการในร้านค้าปลีกในความคิดของเรา รูปแบบใหม่และค่อนข้างมีแนวโน้มสำหรับตลาดในประเทศ และในแง่ของผลิตภัณฑ์ยา ก็มีโอกาสที่จะแข่งขันกับผู้บริโภคด้วยร้านขายยา โดยเฉพาะอย่างยิ่งในพื้นที่ห่างไกลที่ร้านขายยามีน้อย ท้ายที่สุดแล้ว การเปิดร้านขายยานั้นง่ายกว่ามาก - สำหรับสิ่งนี้ คุณไม่จำเป็นต้องได้รับใบอนุญาต ไม่มีข้อกำหนดที่เข้มงวดสำหรับสถานที่ ฯลฯ” Natalia Prokopyeva ประธานคณะกรรมการบริหารของ Evalar กล่าว (สรุปสัญญาโดยตรงกับเครือข่าย Magnit)

ตามที่ Roman Ivanov ผู้อำนวยการทั่วไปของ R&D Pharma กล่าวไม่ช้าก็เร็วกฎหมายจะมีการเปลี่ยนแปลงในรัสเซียและ drogeries แบบคลาสสิกจะเป็นไปได้: "ก่อนอื่น จะต้องมีการเปลี่ยนแปลงความคิดและความสามารถของกลุ่มเป้าหมายของร้านค้าดังกล่าว อย่างที่ทราบกันดีว่าคนเหล่านี้เป็นแม่บ้านระดับกลาง ปัจจุบัน สังคมประเภทนี้ในประเทศของเรามีความกังวลเกี่ยวกับการเลี้ยงดูครัวเรือนของตน ในปัจจุบัน ยอดขายเวชภัณฑ์และเวชสำอางในร้านขายยาลดลงอย่างต่อเนื่อง เนื่องจากวิกฤติดังกล่าว ของเศรษฐศาสตร์มหภาคและจุลภาค ฉันไม่เชื่อว่า drogerie จะได้รับความนิยมในรัสเซียเมื่อเทียบกับพื้นหลังนี้”

จนถึงตอนนี้พวกโดรเจอเรียนเองก็ยึดมั่นในมุมมองนี้ “ ฉันเชื่อว่าในรัสเซียไม่น่าจะเป็นเรื่องของอุปสรรคทางกฎหมาย แต่เป็นเรื่องของนิสัยในการซื้อและไว้วางใจในรูปแบบนี้ ฉันรู้ว่าหนึ่งในเครือมอสโกพยายามจัดตั้งแผนกร้านขายยาในสถานที่ของตน แต่เป็นเรื่องของการขาย ยังไม่ได้ถอดออก ฉันยังไม่เห็นข้อกำหนดเบื้องต้นสำหรับสถานการณ์เช่นนี้” Vladimir Kukushkin สรุป

"drogerie" คืออะไร

1. เยอรมัน drogerie - "ร้านขายยา""Drogerie" เป็นชื่อเรียก "ร้านค้าใกล้บ้าน" , นี้ สุทธิร้านค้าแบบบริการตนเองที่จำหน่ายสารเคมีในครัวเรือน ผลิตภัณฑ์สุขอนามัยและเครื่องสำอาง ผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพ อุปกรณ์เสริม เครื่องประดับ ของเล่น ชุดชั้นใน ฯลฯ โดยลดราคา ของใช้ในครัวเรือนที่ไม่ใช่อาหาร - สารเคมีในครัวเรือน, น้ำหอม, เครื่องสำอาง, ของใช้ในครัวเรือน - ทั้งหมดนี้สะดวกกว่ามากที่จะซื้อในร้านค้า Drogery ท้ายที่สุดคุณจะไม่ไปซุปเปอร์มาร์เก็ตเพื่อหาผ้าหรือผงซักฟอกใช่ไหม
2. โดรเกรีมี ต้นกำเนิดของยุโรปตั้งแต่ยุค 70 — ควรค้นหารากฐานของมันในประวัติศาสตร์ของร้านค้าครอบครัวเล็กๆ ซึ่งค่อยๆ รวมเข้าด้วยกัน และกลายเป็นเครือข่ายค้าปลีกขนาดใหญ่ในที่สุด
3. drogeries ของยุโรปบางชนิด ได้แก่ มากถึง 15,000 ร้านค้า - ตัวอย่างเช่นในตลาดเยอรมันพวกเขา มากกว่า 9000 .
4. ในรัสเซีย การพัฒนารูปแบบนี้เพิ่งเริ่มต้นเท่านั้น 2550-2553 .
5. ประโยชน์สำหรับผู้ซื้อ:
   • สะดวกสบาย(ร้านตั้งอยู่ใกล้บ้านคุณ)
   • เร็ว(จะใช้เวลาเพียงไม่กี่นาทีในการซื้อผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการ)
   • รายการที่จำเป็นมีให้เลือกมากมาย(การแบ่งประเภทของร้านค้า drogerie มีถึงหลายพันรายการ)
   • ราคาไม่แพง(ต่ำกว่าในซุปเปอร์มาร์เก็ต)

• Drogerie = Drogerie เป็นร้านเล็กๆ 100-250 ตร.มซึ่งจำหน่าย: น้ำหอมและเครื่องสำอาง สุขอนามัย ของใช้ในครัวเรือน สารเคมีในครัวเรือน ผลิตภัณฑ์อาหารบางประเภท และในบางประเทศ drogeria ยังจำหน่ายยาที่จำหน่ายหน้าเคาน์เตอร์ด้วย
• จำนวนร้านค้าดังกล่าวในประเทศยุโรปเทียบได้กับจำนวนร้านค้าลดราคา "ของชำ" แบบคลาสสิกในประเทศ
• รูปแบบเครือข่ายนี้เกิดขึ้นตามธรรมชาติเมื่อมีการเติมเต็มร้านขายอาหารบริการมวลชน (ส่วนลดและซูเปอร์มาร์เก็ต) เรื่องนี้เกิดขึ้นที่ยุโรปในปี พ.ศ 70 ของศตวรรษที่ผ่านมา (ไม่นานมานี้!).
• รูปแบบร้านค้ามีความโดดเด่นเป็นหลักเพราะว่า ค่าใช้จ่ายสำหรับองค์กรและการดำเนินงานของร้านค้าปลีก ต่ำมาก .
• Drogerie มีอัตราการหมุนเวียนสูงต่อพื้นที่ค้าปลีก 1 ตารางเมตร 6-8 000 $ /m2/ปี ดีที่สุด จุดอ่อน $1500-2000.
• ค่าเช่า 22%, ต้นทุนบุคลากร 55% ของต้นทุนทั้งหมด ค่าใช้จ่ายในการเปิดร้าน 1,370,000 รูเบิล, รายการสิ่งของ 2,000,000 ถูคืนทุน 14-18 เดือน

1. 80% ของมูลค่าการซื้อขายมาจากลูกค้าประจำ, อาศัยอยู่ในรัศมี 1-2 บล็อกจากร้านค้า
2. เครือข่ายจะต้องมี ค่อนข้างหนาแน่น และร้านค้าก็มีขนาดเล็ก
3. เดิน 5 นาที - นี่คือความพยายามสูงสุดที่ผู้อยู่อาศัยในท้องถิ่นต้องการเพื่อซื้อของแบบดั้งเดิมในแต่ละวัน
4. เมื่อพิจารณาว่าความจุของตลาดมีจำกัด และช่วงของเครือข่ายเกือบจะเหมือนกัน (ยกเว้นความแตกต่างในแบรนด์ของตนเอง) ปรากฎว่า ใครก็ตามเป็นคนแรกที่ครอบครองสถานที่ที่ประสบความสำเร็จก็ได้รับลูกค้า .
5. ตัวอย่างเช่น บริษัทต่างๆ "รองเท้าบูท"ปัจจุบันเป็นของ ร้านค้ามากกว่า 1,450 แห่ง ในสหราชอาณาจักร ความพิเศษของเครือข่ายคือขายยาที่ต้องสั่งโดยแพทย์ด้วย พวกเขาสามารถหาทางเข้าสู่ใจกลางของอังกฤษได้ นี่เป็นหนึ่งในไม่กี่แห่ง เครื่องหมายความรัก(สำหรับชาวอังกฤษ) และได้รับความไว้วางใจ
6. A.S.Watsons มีร้านค้ามากกว่า 10,000 แห่งในเอเชีย และเป็นผู้นำระดับโลกในตลาดนี้ เครือข่ายยูเครน “DC” และ “Cascade” ของรัสเซีย เป็นส่วนหนึ่งของข้อกังวลนี้
7. ผู้นำในเยอรมนี Schlecker (ในร้านค้า 4000 SKU, ประเภทแกน 75% ) ตามด้วย Rossman (9000 sku ในร้าน รุ่นหลัก 8000 SKU ) ต่อจากนี้ไป มุลเลอร์

ประวัติความเป็นมาของเครือร้านค้าMüller (Erwin Müller) - อะนาล็อกแบบสวาเบียน ความฝันแบบอเมริกัน 15 มีนาคม 1953 ปีเริ่มเป็น ช่างทำผมชาย ใน Bavarian Nersingen ใกล้กับ Ulm ปัจจุบันเป็นหนึ่งในเครือร้านขายดอกไม้ชั้นนำที่มีร้านค้าในเยอรมนี ออสเตรีย สวิตเซอร์แลนด์ ฮังการี โครเอเชีย สโลวีเนีย และสเปน

ร้านค้าประมาณ 600 แห่งทั่วยุโรป 24,000 คนการเจริญเติบโตประจำปี + 50 ร้านค้า ตั้งแต่ปี 1967 สาขาของ Müller ก็เปิดทำการทุกวันจันทร์ด้วย ซึ่งทำให้เขากลายเป็น "กบฏจากอุล์ม" ในประวัติศาสตร์ การไล่ออกจากกิลด์ช่างตัดผมถือเป็นผลประโยชน์น้อยที่สุดของ Erwin Müller อย่างเห็นได้ชัด

ในปี 1968 เขาเปิดร้านทำผม รวมกับการขายของใช้ในครัวเรือนที่ไม่ใช่อาหาร และวางรากฐานสำหรับเครือร้านค้าแบรนด์ Müller

กลุ่มผลิตภัณฑ์ซึ่งรวมถึงซีดี ของเล่น และเครื่องเขียน แตกต่างอย่างมากจากของคู่แข่ง คำขวัญ “คุณสามารถเปรียบเทียบราคาของเราได้” .

"โดรเกรี" ในรัสเซีย

1. ในเดือนธันวาคม พ.ศ. 2554 Magnit ได้เปิดทำการ ที่ 200ร้านค้า.
2. หัวใจหลักของกลุ่มผลิตภัณฑ์คือผลิตภัณฑ์ดูแลบ้าน - 46% เป็นหมวดหมู่ที่มีความจุมากที่สุดและเป็นที่ต้องการมากที่สุดโดยผู้ซื้อชาวรัสเซีย
3. นอกจากนี้ยังมีแนวโน้มมากที่สุด: ผู้ผลิตกำลังขยายสายผลิตภัณฑ์ของตนอย่างแข็งขันและผู้บริโภคชาวรัสเซียชอบที่จะลองทุกสิ่งใหม่ ๆ
4. สารเคมีในครัวเรือนใช้เวลา 14% .
5. เครื่องสำอางตกแต่ง น้ำหอม เครื่องประดับ - 18% .
6. เครื่องประดับ - 5% .
7. สินค้าที่เกี่ยวข้อง - 17% (ชุดชั้นในสำหรับผู้หญิงและผู้ชาย ร้านจำหน่ายเครื่องแต่งกายบุรุษ ตั้งแต่แว่นกันแดดไปจนถึงแบตเตอรี่และภาชนะบรรจุอาหาร อุปกรณ์ทำเล็บ ที่ม้วนผม กิ๊บติดผม ของเล่นนุ่ม ผลิตภัณฑ์อาหารที่ไม่ต้องการบรรจุภัณฑ์และการจัดเก็บพิเศษ เครื่องดื่ม ฯลฯ)
8. กำลังสร้างชั้นซื้อขาย drogerie เหมือนซูเปอร์มาร์เก็ต - ชั้นวางของสูงวางอยู่ตามขอบ และมีเกาะสูงอยู่ตรงกลาง 1.2-1.5 ม- ที่พบมากที่สุดคือรูปแบบอุปกรณ์ตามยาวและตามขวาง ข้อความเป็นมาตรฐาน จาก 1.2 ถึง 2.2 ม- ยิ่งใกล้กับทางออกมากเท่าไร สินค้าที่มีความต้องการน้อยก็จะปรากฏขึ้น การคำนวณมีไว้สำหรับการซื้อแบบกระตุ้น

เครื่องประดับ ของตกแต่ง.

สินค้าตามฤดูกาลและโปรโมชั่น

โดรเกรี (drogerie, เยอรมัน) - ในยุโรป - ร้านขายยา ร้านสะดวกซื้อที่จำหน่ายสินค้าที่ไม่ใช่อาหารในชีวิตประจำวัน ได้แก่ เครื่องสำอาง น้ำหอม ผลิตภัณฑ์สุขอนามัย ผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง และแน่นอน เภสัชกรรม ในรัสเซียกฎหมายไม่อนุญาตให้ทำเช่นนี้ ดังนั้นเราจึงไม่มีส่วนประกอบทางเภสัชกรรม ในรัสเซีย ร้านขายยาแบบเครือบางแห่งพยายามดำเนินการในรูปแบบ drogerie ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาเท่านั้น ในขณะเดียวกัน ผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่ร้านขายยาก็มีจำนวนจำกัดมาก

โดรเกอรีในยุโรป- การเกิดขึ้นของรูปแบบ drogerie เกิดขึ้นในยุค 70 ของศตวรรษที่ 20 ปัจจุบัน ตามรายงานของบริษัทวิจัย Nielsen ในประเทศยุโรป รูปแบบ drogerie คิดเป็นประมาณ 20% ของตลาดค้าปลีก จำนวนร้านขายของชำในประเทศแถบยุโรปเทียบได้กับจำนวนร้านขายของชำคลาสสิกใกล้บ้าน ในเยอรมนี มีรูปแบบการขายปลีก drogerie มากกว่า 9,000 หน่วย ในสหราชอาณาจักร Boots เป็นเจ้าของร้าน drogerie มากกว่า 1,400 แห่ง

รูปแบบของโดรเกอรี- ตามกฎแล้วการตกแต่งภายในของ drogerie นั้นเป็นนักพรต: การตกแต่งภายในที่ใช้งานได้จริงและภายนอกที่ "ราคาถูก" ชั้นวางเรียบง่ายและป้ายราคาจอแสดงผลที่เรียบง่าย เนื่องจากมีการตรวจสอบความต้องการในแต่ละวัน drogeries จึงมีอัตราการหมุนเวียนต่อหน่วยพื้นที่ค้าปลีกสูง นอกจากนี้ กลุ่มผลิตภัณฑ์ Drogerie เกือบทั้งหมดไม่ต้องการเงื่อนไขการจัดเก็บพิเศษ ไม่มีผลิตภัณฑ์ที่เน่าเสียง่ายหลายประเภท ซึ่งหมายความว่าไม่มีตู้แช่เย็นสำหรับจัดแสดงหรือตู้แช่แข็งในพื้นที่จำหน่ายและในห้องด้านหลัง

ที่ตั้ง โดรเกรี- โดยทั่วไปสำหรับการค้าปลีก การจราจรเป็นสิ่งสำคัญสำหรับ drogerie ซึ่งหมายความว่าคุณต้องเลือกตำแหน่งที่ถูกต้องของจุด (ตำแหน่งของร้านค้า) ข้อกำหนดเบื้องต้นอยู่ใกล้กับสถานที่พำนักหรือสถานที่ทำงานของผู้ซื้อ เกณฑ์หลักในการเลือกสถานที่ตั้งของ Drogerie ไม่ใช่ความใกล้ชิดของรถไฟใต้ดิน แต่เป็นความสะดวกสบายในระยะที่เดินได้ พื้นที่ค้าปลีกของ drogerie พื้นที่เป็นตารางฟุตคือ 120 - 150 เมตร ซึ่งเป็นมาตรฐานสากลสำหรับรูปแบบการค้าปลีก "ร้านสะดวกซื้อ"

กลุ่มเป้าหมายของ drogerie- สำหรับ Drogerie เช่นเดียวกับ "ร้านค้าใกล้หัวมุมถนน" มูลค่าการซื้อขายมากถึง 90% มาจากลูกค้าประจำที่อาศัยอยู่ในรัศมีไม่เกินสองช่วงตึกจากร้าน Drogerie ผู้ซื้อผลิตภัณฑ์ drogerie มากถึง 95% เป็นผู้หญิง กลุ่มเป้าหมายหลักของ drogerie คือผู้หญิงอายุ 25 ถึง 50 ปีที่ดูแลบ้าน ทำงาน และรับใช้ครอบครัว ผู้ซื้อ drogerie ไม่ใช่นักธุรกิจหญิง แม้ว่าพวกเขาจะชอบใช้บริการร้านค้าเหล่านี้ก็ตาม นี่คือผู้หญิงธรรมดาที่มีเรื่องธรรมดาและกังวล ผู้หญิงไม่เพียงแต่ในรัสเซียเท่านั้น แต่ยังรวมถึงในโลกด้วยที่เป็นส่วนสำคัญของผู้บริโภค พวกเขามีความคล่องตัวมากขึ้นใส่ใจกับทุกสิ่งใหม่ ๆ มากขึ้น พวกเขาสนใจข้อเสนอใหม่ พวกเขาตอบสนองต่อการตลาดอย่างอ่อนไหวมากขึ้น

การตลาดใน drogerie- เมื่อวางแผนการโปรโมต intor จำเป็นต้องคำนึงถึงคุณสมบัติของรูปแบบ Drogeri:

• พื้นที่เฉลี่ย – 120-150 ตร.ม.
• การจราจรต่ำ (โดยเฉลี่ย 300 คนต่อวัน)
• ลูกค้าของ Drogherie มีความภักดีมากกว่ามากเมื่อเทียบกับลูกค้าในซูเปอร์มาร์เก็ตขนาดใหญ่

Drogerie มอบโอกาสพิเศษแก่ผู้ลงโฆษณาในการรับประกันความภักดีของผู้บริโภคต่อผลิตภัณฑ์ของตน ทางเลือกของสื่อสำหรับข้อมูลการตลาดถูกกำหนดโดยความจำเป็นในการใช้พื้นที่ค้าปลีกอย่างมีประสิทธิภาพตลอดจนการดำเนินงานเพื่อกระตุ้นความภักดีของกลุ่มเป้าหมาย คุณลักษณะเฉพาะของการจัดวางวัสดุ POS คือข้อจำกัดในการใช้งานสำหรับซัพพลายเออร์ ทั้งในแง่ของปริมาณและรูปแบบของช่องโฆษณา

จำนวนการแสดงผล: 93917

* การคำนวณใช้ข้อมูลเฉลี่ยสำหรับรัสเซีย

600,000 ₽

การเริ่มต้นลงทุน

400,000 ₽

200,000 ₽

กำไรสุทธิ

3-6 เดือน

ระยะเวลาคืนทุน

หากคุณกำลังมองหาช่องทางเปิดสำหรับธุรกิจค้าปลีกลองพิจารณาแนวคิดเรื่องร้านขายของกระจุกกระจิก คุณสามารถเริ่มต้นด้วยเงินทุน 600,000 รูเบิล และสุดท้ายจะได้รับกำไร 200,000 รูเบิล

Drogery เป็นรูปแบบการค้าใหม่ในรัสเซีย ร้านค้าดังกล่าวได้รับความนิยมมายาวนานในประเทศแถบยุโรป แต่ที่นี่เพิ่งเริ่มพัฒนา จากข้อมูลของบริษัทวิจัย Nielsen พบว่าปัจจุบันร้านค้า drogerie ครอบครอง 20% ของตลาดค้าปลีกในยุโรป

drogerie คืออะไร

Drogeries เป็นร้านค้าที่เชี่ยวชาญด้านการขายสินค้าที่ไม่จำเป็นต้องมีเงื่อนไขการจัดเก็บพิเศษ กลุ่มผลิตภัณฑ์ประกอบด้วยสารเคมีในครัวเรือน เครื่องสำอาง น้ำหอม และยาบางชนิดที่มีจำหน่ายโดยไม่ต้องมีใบสั่งแพทย์ ร้านค้าในรูปแบบนี้เน้นที่ผลิตภัณฑ์ที่มีความถี่ในการขายสูง

สัญญาณหลักของ drogeria คือ:

สินค้าราคาต่ำ

ขาดสินค้าที่เน่าเสียง่าย

สินค้าอุปโภคบริโภค

สินค้าที่เคลื่อนไหวเร็ว

ขายสินค้าที่ลูกค้าคุ้นเคยจากการโฆษณา แทบไม่มีโฆษณาในร้านค้าเลย

เดินไปได้ กลุ่มเป้าหมาย – ผู้คนที่อาศัยอยู่ในระยะเดินถึงร้านภายใน 5-7 นาที

พื้นที่ 100-150 ตร.ม. นี่เป็นมาตรฐานสำหรับรูปแบบนี้

เป็นร้านบริการตนเองอย่างแน่นอน

ตอนนี้คุณสามารถบอกความแตกต่างระหว่าง drogerie และร้านฮาร์ดแวร์ทั่วไปได้แล้ว

ข้อได้เปรียบหลักของรูปแบบนี้คือ เนื่องจากมีมาร์กอัปเล็กน้อยบนสินค้า drogeries จึงมีการหมุนเวียนที่น่าประทับใจต่อ 1 ตร.ม. พื้นที่ช้อปปิ้ง การเปิดร้านขาย drogerie นั้นถูกกว่าและง่ายกว่า และคุณก็สามารถทำเงินได้มากเท่าๆ กัน ช่องนี้ในรัสเซียค่อนข้างฟรี Drogeries กำลังเปิดให้บริการในเมืองใหญ่ แต่หลายคนยังไม่เคยได้ยินเรื่องนี้มาก่อน ด้วยการครอบครองช่องนี้ทันเวลา คุณสามารถสร้างธุรกิจที่มั่นคงและสร้างรายได้ที่เหมาะสมได้

ลองมาดูวิธีการเปิดร้านในรูปแบบ drogerie กันดีกว่า

การวิเคราะห์ตลาด

drogeries แรกปรากฏในเยอรมนี สิ่งนี้เกิดขึ้นในช่วงทศวรรษ 1970 หลังการพัฒนาซูเปอร์มาร์เก็ตและร้านค้าปลีกที่มีผลิตภัณฑ์อาหาร จากนั้นผู้ประกอบการชาวเยอรมันก็อาศัยร้านค้าขนาดเล็กที่ขายสินค้าได้อย่างรวดเร็วซึ่งไม่ต้องการเงื่อนไขการจัดเก็บพิเศษ ในยุโรป แนวคิดนี้ได้หยั่งรากลึกและยังคงมีการนำไปใช้อย่างแข็งขัน และนี่คือความจริงที่ว่าการเลือกสรร drogerie จะคล้ายกับซูเปอร์มาร์เก็ตทั่วไปหลายประการ ความลับคืออะไร? บางครั้ง โรงเก็บของอาจเสนอราคาที่ดีกว่าได้ แต่บ่อยครั้งกว่านั้นทั้งหมดขึ้นอยู่กับความพร้อมในการให้บริการ ไม่น่าเป็นไปได้ที่ใครจะเดินทางข้ามเมืองเพื่อซื้อผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดเพียงชิ้นเดียวเพื่อไปซุปเปอร์มาร์เก็ต ผู้ที่ไปร้านใกล้บ้านจะสะดวกกว่า ดังนั้นข้อได้เปรียบหลักของรูปแบบ drogerie ก็คือตำแหน่งที่ดี 80% ของมูลค่าการซื้อขายของร้านค้าดังกล่าวมาจากการซื้อจากลูกค้าประจำที่อาศัยอยู่ในบริเวณใกล้เคียง

ปัจจุบันมีสุนัขมากกว่า 9,000 ชนิดในเยอรมนี เพื่อการเปรียบเทียบ ในปี 2560 มีร้านค้า 96 แห่งในรูปแบบนี้ในรัสเซีย อย่างที่คุณเห็น ศักยภาพของตลาดค่อนข้างใหญ่ ตามที่นักวิเคราะห์ระบุว่าในปี 2560 การขาดแคลนร้านค้า drogerie ในประเทศของเราอยู่ที่ประมาณ 60%

กล่าวคือมีการแข่งขันน้อยในกลุ่มนี้เนื่องจากรูปแบบยังไม่แพร่หลายมากนัก Drogery ต้องแข่งขันกับร้านค้ารูปแบบอื่น เช่น ซูเปอร์มาร์เก็ต ไฮเปอร์มาร์เก็ต ฯลฯ และแทบไม่มีการแข่งขันภายในเลย

เหตุใดรูปแบบ drogerie จึงได้รับความนิยมในยุโรป คำตอบบางส่วนสำหรับคำถามนี้มีอยู่ในตารางซึ่งนำเสนอประโยชน์ของธุรกิจ แต่ถึงแม้จะมีช่องฟรีและประสบการณ์อันยาวนานของผู้ประกอบการต่างชาติ แต่ผู้ประกอบการชาวรัสเซียก็ประสบปัญหามากมายในการพัฒนารูปแบบธุรกิจนี้ซึ่งเห็นได้จากลักษณะเชิงลบ

ข้อดีและข้อเสียของโดรเจอรี่

Drogeri สามารถเอาชนะใจลูกค้าได้อย่างง่ายดาย เนื่องจากร้านค้าดังกล่าวอยู่ในระยะที่สามารถเดินถึงได้และเสนอราคาที่ต่ำ เงินออมเกิดจากอะไร? ประการแรก ผลิตภัณฑ์ drogerie ไม่ต้องการเงื่อนไขการจัดเก็บพิเศษ ประการที่สอง การขนส่งค่อนข้างง่ายและไม่ได้เกิดขึ้นบ่อยเท่าอาหาร การแบ่งประเภทรวมถึงสินค้าที่มีอายุการเก็บรักษานานหรือไม่มีเลย คุณจึงสามารถขายสินค้าได้แม้เป็นเวลาหนึ่งเดือนหรือหนึ่งปีก็ตาม ไม่มีความล่าช้า – ไม่มีการสูญเสีย ความเสี่ยงในการสูญเสียวัสดุในกรณีนี้ค่อนข้างต่ำ ประการที่สาม เพื่อจัดเตรียมร้านค้าคุณต้องมีชุดที่เรียบง่าย: ชั้นวางต่างๆ, ชั้นวางจอแสดงผล ไม่มีเทคโนโลยีที่ซับซ้อนหรืออุปกรณ์ราคาแพง สามารถหยิบเฟอร์นิเจอร์ออกจากมือได้ง่ายซึ่งจะช่วยลดต้นทุนได้อีก

คุณสมบัติในการก่อตัวของการแบ่งประเภท drogerie

การแบ่งประเภท drogerie รวมถึงผลิตภัณฑ์ที่มีอายุการเก็บรักษานานเท่านั้น ผลิตภัณฑ์ดังกล่าวได้แก่:

ครัวเรือน สินค้าและเคมีภัณฑ์ในครัวเรือน

เครื่องสำอางและน้ำหอม

ผลิตภัณฑ์ดูแลส่วนบุคคล

ยาที่จ่ายโดยไม่ต้องมีใบสั่งแพทย์

สินค้าตามฤดูกาลและโปรโมชั่น

ในร้านค้าในยุโรปประมาณ 20% ของการแบ่งประเภทประกอบด้วยผลิตภัณฑ์เสริมอาหารและยา แต่ในรัสเซียสถิติแตกต่างอย่างสิ้นเชิง เนื่องจากการขายยานั้นผู้ประกอบการจะต้องมีใบอนุญาตที่เหมาะสม หลายๆ คนไม่ต้องการจัดการกับเอกสาร ดังนั้นพวกเขาจึงทำโดยไม่มียาในร้านค้า การแบ่งประเภทพันธุ์โดรเจอรีได้รับการปรับเปลี่ยนเนื่องจากลักษณะเฉพาะของรัสเซีย ตัวอย่างเช่น สารเคมีในครัวเรือนในตลาดภายในประเทศคิดเป็นเกือบ 15% ของจำนวนสินค้าทั้งหมด และในต่างประเทศตัวเลขนี้คือ 3-5% ในประเทศยุโรป drogeries สินค้าที่มีจำนวนมากและทำกำไรได้มากที่สุดคือยาและอาหารเสริม ซึ่งครอบครองมากถึง 20% ของสินค้าทั้งหมด คำว่า "drogerie" นั้นหมายถึง "ร้านขายยา" ในภาษาเยอรมัน แต่ในความเป็นจริงของธุรกิจของเรา การขายยา แม้แต่ยาที่ง่ายที่สุดก็ไม่ใช่เรื่องง่าย ดังนั้น หลายๆ คนจึงชอบที่จะเติมสินค้าอื่นๆ ลงในชั้นวางแทนที่จะเสียเวลา เงิน และความพยายามไปกับการซื้อยา

ความสัมพันธ์กับซัพพลายเออร์

สำหรับซัพพลายเออร์ ลูกค้าที่ทำงานในรูปแบบ drogerie ถือเป็นลูกค้าที่ไม่สะดวก เนื่องจากในกรณีนี้ ไม่ได้เลือกประเภททั้งหมดสำหรับการซื้อ แต่เฉพาะสินค้ายอดนิยมเท่านั้น ไม่น่าเป็นไปได้ที่ผู้ประกอบการค้าขายเหล้าจะนำผลิตภัณฑ์ใหม่มาขาย เพราะเขาคุ้นเคยกับการทำงานกับผลิตภัณฑ์ยอดนิยมอยู่แล้ว ทั้งนี้การซื้อจากลูกค้าดังกล่าวมีไม่มากนัก ซัพพลายเออร์จะไม่ได้ผลกำไรจากการร่วมมือกับลูกค้ารายย่อยและแม้แต่ลูกค้าที่มีปัญหาดังกล่าว

ดังนั้น โรงฆ่าสัตว์จึงมองหาวิธีต่างๆ ในการแก้ปัญหาการจัดซื้อจัดจ้าง ตัวอย่างเช่น พันธมิตร Drogeri Union ถูกสร้างขึ้นเมื่อเร็ว ๆ นี้ ประกอบด้วยโซ่ drogerie ขนาดใหญ่ 10 เส้น พวกเขาถูกบังคับให้ควบรวมกิจการหลังจากที่ราคาของซัพพลายเออร์เพิ่มขึ้น Drogeri วางแผนที่จะบรรลุราคาที่เหมาะสมด้วยการรวมการซื้อเข้าด้วยกัน คุณยังสามารถค้นหาพันธมิตรระดับภูมิภาคและเสนอความร่วมมือที่เป็นประโยชน์ร่วมกันได้ อีกทางเลือกหนึ่งคือการมองหาซัพพลายเออร์รายย่อยในหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์เฉพาะ ซัพพลายเออร์ดังกล่าวมีความภักดีมากกว่าและพร้อมที่จะปรับตัวให้เข้ากับความต้องการของคุณ

ความแตกต่างที่สำคัญ: การขายใน drogerie มุ่งเป้าไปที่ความพึงพอใจสูงสุดของลูกค้าซึ่งมั่นใจได้จากความพร้อมของสินค้าครบวงจร (ที่ระดับ 95%) เพื่อให้แน่ใจว่าสินค้าทั้งหมดมีอยู่ในสต็อก คุณต้องพิจารณาโลจิสติกส์และห่วงโซ่อุปทานอย่างรอบคอบ และที่นี่เช่นกัน ซัพพลายเออร์รายย่อยที่สามารถปรับให้เข้ากับจังหวะของคุณได้จะมีประโยชน์เช่นกัน

ข้อสรุปต่อจากนี้: รูปแบบ drogerie จำเป็นต้องมีการวิเคราะห์ ระบบการวางแผน และการตลาดส่วนบุคคล

พร้อมไอเดียสำหรับธุรกิจของคุณ

เพื่อจัดหาสินค้า 100 ตร.ม. พื้นที่ค้าปลีก คุณจะต้องซื้ออย่างน้อย 200,000 รูเบิล สิ่งสำคัญคือต้องคำนวณปริมาณการซื้ออย่างถูกต้อง สินค้าบนชั้นวางควรมีปริมาณพอเหมาะ หากชั้นวางว่างเปล่าครึ่งหนึ่ง จะทำให้รู้สึกเหมือนมีของให้เลือกน้อย และหากมีสินค้าล้นตลาดและผู้ซื้อเห็นชั้นวางที่เกลื่อนกลาดเขาก็จะไม่อยากเสียเวลาค้นหาสิ่งที่เขาต้องการ

ที่ตั้งและสถานที่สำหรับรูปแบบ drogerie

Drogeri อาศัยผู้อยู่อาศัยในบ้านที่ตั้งอยู่ในรัศมี 500 เมตรจากร้านค้า ดังนั้นควรมองหาสถานที่ที่เหมาะสมในเขตที่พักอาศัย ค่าเช่าพื้นที่ที่นี่จะต่ำกว่าในใจกลางเมือง - และนี่คือข้อดีอีกประการหนึ่งของรูปแบบ

ข้อกำหนดสำหรับสถานที่จัดเก็บ:

ตำแหน่งที่ชั้นล่างของอาคารมีทางเข้าถึงส่วนหน้าของถนน

พื้นที่ขาย 100-150 ตร.ม.;

แสงที่ดี

การมองเห็นสถานที่ที่ดีเป็นสิ่งที่พึงประสงค์: หน้าต่างแสดง เพดานสูงอย่างน้อย 3 เมตร รูปแบบเปิดซึ่งช่วยให้สามารถใช้พื้นที่ได้สูงสุด

ค่าเช่าสถานที่ดังกล่าวจะอยู่ที่ประมาณ 50,000 รูเบิลต่อเดือน แน่นอนว่าราคาอาจแตกต่างกันอย่างมากในเมืองต่างๆ นี่เป็นข้อมูลโดยเฉลี่ย ก็ต้องดูแลโกดังด้วย สำหรับ 200 ตร.ม. ม. ประมาณ 35 ตร.ม. สำหรับพื้นที่ 150 – 27 ตร.ม. ม. สำหรับ 100 – 18 ตร.ม. ม. แน่นอนว่าเป็นที่ต้องการอย่างยิ่งที่มีทางออกแยกต่างหากจากคลังสินค้าขนาดเล็กไปยังถนน - เพื่อความสะดวกในการบรรทุกสินค้า

วิธีการลงทะเบียน

การดำเนินการขายปลีกในรูปแบบ drogerie ไม่จำเป็นต้องมีใบอนุญาตพิเศษ ในการเปิดร้าน คุณจะต้องรวบรวมชุดเอกสารซึ่งรวมถึงรายงานด้านสุขอนามัยและระบาดวิทยาจาก Rospotrebnadzor การอนุญาตจากหน่วยตรวจสอบอัคคีภัย และเอกสารกำกับดูแลสำหรับร้านค้า

ในการดำเนินกิจกรรมเชิงพาณิชย์ คุณต้องลงทะเบียนเป็นผู้ประกอบการบุคคลธรรมดาที่มีระบบภาษีแบบง่าย (“รายได้ลบค่าใช้จ่าย” ในอัตรา 15%) ประเภทของกิจกรรมตาม OKVED-2: 47.7 การขายปลีกสินค้าอื่น ๆ ในร้านค้าเฉพาะ นอกจากนี้ คุณในฐานะนายจ้างจะต้องลงทะเบียนกับกองทุนนอกงบประมาณของกองทุนบำเหน็จบำนาญและกองทุนประกันสังคมเพื่อโอนเบี้ยประกันให้กับพนักงานของคุณ

คุณสมบัติของการออกแบบและการทำงานของ drogerie

การออกแบบร้านขายดอกไม้มีลักษณะเฉพาะของตัวเองและส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับประเภทต่างๆ เพื่อจัดเตรียมห้องขนาดเล็กซึ่งได้รับการออกแบบเหมือนซุปเปอร์มาร์เก็ตจึงเลือกชั้นวางของติดผนังและชั้นวางของเกาะพร้อมองค์ประกอบด้านท้าย -

เป็นที่น่าสังเกตว่ารูปแบบ drogerie ไม่ต้องการการลงทุนจำนวนมากในการออกแบบภายในและภายนอก ยิ่งง่ายยิ่งดี ชั้นซื้อขายได้รับการออกแบบตามหลักการของซูเปอร์มาร์เก็ต เนื่องจากพื้นที่ขายมีขนาดไม่ใหญ่มาก ชั้นวางสูงจึงวางชิดผนังได้เท่านั้น และชั้นวางของแบบเกาะควรวางตรงกลาง วิธีแบ่งเขตที่ง่ายและมีประสิทธิภาพที่สุดคือการจัดชั้นวางพร้อมทางเดินมาตรฐาน: จาก 1.2 ถึง 2.2 ม.

มีบริษัทที่เชี่ยวชาญด้านการขายอุปกรณ์เชิงพาณิชย์สำหรับร้าน drogerie พวกเขาไม่เพียงแต่จัดเตรียมชั้นวางเท่านั้น แต่ยังออกแบบพื้นที่การขาย โดยคำนวณจำนวนอุปกรณ์การขายที่ต้องการ ชั้นวางติดผนังหนึ่งอันจะมีราคาประมาณ 7,000 รูเบิลและชั้นวางเกาะ - 8,000 รูเบิล ค่าใช้จ่ายในการเตรียมพื้นที่ขายขึ้นอยู่กับพื้นที่ นอกจากชั้นวางของแล้ว คุณจะต้องซื้อเคาน์เตอร์เงินสด ระบบ POS พร้อมเครื่องบันทึกเงินสด และอุปกรณ์อื่นๆ

เนื่องจากโดรเกอรีเป็นร้านค้าแบบบริการตนเอง จึงจำเป็นต้องจัดเตรียมรถเข็นหรือตะกร้าช้อปปิ้งในจำนวนที่เพียงพอ ควรมีเพียงพอแม้ในช่วงเวลาที่มีการจราจรหนาแน่น ในกรณีส่วนใหญ่ drogeries จะใช้ตะกร้ามาตรฐานที่มีความจุ 20 ลิตร โดยเฉลี่ยแล้วคุณจะใช้จ่าย 250-300,000 รูเบิลกับอุปกรณ์

สินค้าถูกจัดวางตามหลักการขายสินค้า สินค้ายอดนิยมจะอยู่ด้านหลังร้าน ห่างจากเครื่องบันทึกเงินสด นี้จะกระทำโดยคำนึงถึงการซื้อแรงกระตุ้น สินค้าส่งเสริมการขายหรือตามฤดูกาลมักจะวางไว้ที่ทางเข้าและหน้าเครื่องบันทึกเงินสด

ในส่วนของพนักงาน ร้านค้าจะให้บริการ 2 คน ได้แก่ ผู้จัดการฝ่ายขาย 1 คน และแคชเชียร์ 3 คน ซึ่งจะทำงานเป็นกะที่จุดชำระเงินหรือให้คำแนะนำลูกค้า คุณลักษณะที่โดดเด่นของ drogerie คือการมีเครื่องบันทึกเงินสดเพียงเครื่องเดียว กองทุนค่าจ้างทั้งหมดจะอยู่ที่ 60,000 รูเบิล (รวมถึงการหักเงินทั้งหมด)

กลุ่มเป้าหมายของ drogerie

กลุ่มเป้าหมายของ drogerie คือผู้ที่อาศัยอยู่ในบ้านใกล้เคียง มูลค่าการซื้อขายของร้านค้ามากถึง 90% มาจากลูกค้าประจำที่อาศัยอยู่ในรัศมีสองช่วงตึกจากเอาท์เล็ต ในจำนวนนี้ 95% ของผู้ซื้อเป็นผู้หญิง กลุ่มเป้าหมายหลักคือผู้หญิงอายุ 25 ถึง 50 ปีที่มีครอบครัว ผู้ซื้อ Drogherie มีความภักดีมากกว่ากลุ่มผู้ชมในซูเปอร์มาร์เก็ตขนาดใหญ่

การโฆษณาจำเป็นหรือไม่?

ติดโฆษณาในลิฟต์

ใบปลิวพร้อมคูปองในกล่องจดหมาย

โฆษณาร้านค้าของคุณก่อนที่จะเปิดด้วยซ้ำ จากนั้นเมื่อคุณเริ่มทำงาน คุณจะมีพื้นฐานบางอย่างอยู่แล้ว และคนที่เคยได้ยินเกี่ยวกับการเปิดตัวที่ใกล้จะเกิดขึ้นก็อาจจะมาจากความอยากรู้อยากเห็นเป็นอย่างน้อย และในร้านค้าดังกล่าวเป็นการยากที่จะต้านทานการไม่ซื้ออะไรเลย เพื่อกระตุ้นผู้บริโภคมากยิ่งขึ้น ประกาศลดราคาในวันเปิดร้านและมอบข้อเสนอสุดพิเศษเพื่อดึงดูดพวกเขา

ต้นทุนและการคืนทุน

Drogeries สร้างผลกำไรผ่านการหมุนเวียนผลิตภัณฑ์ที่ใช้งานอยู่และมาร์กอัปต่ำ การคำนวณรายได้ค่อนข้างยากเนื่องจากขึ้นอยู่กับพื้นที่ร้านค้า การแบ่งประเภท นโยบายการกำหนดราคา ศักยภาพของผู้บริโภค และพารามิเตอร์อื่นๆ ตามที่ผู้ประกอบการ drogerie ที่มีประสบการณ์ระบุว่ากำไรสุทธิจากพื้นที่ค้าปลีกหนึ่งตารางเมตรอยู่ที่ประมาณ 20,000 รูเบิลต่อเดือน ซึ่งหมายความว่าพื้นที่ขายคือ 100 ตร.ม. จะนำรายได้ประมาณ 200,000 รูเบิลต่อเดือน โปรดทราบว่านี่เป็นตัวบ่งชี้กำไรสุทธิซึ่งยังคงอยู่ในการกำจัดของผู้ประกอบการหลังจากหักค่าใช้จ่ายทั้งหมดแล้ว

ตัวชี้วัดทางธุรกิจที่สำคัญ:

การลงทุนครั้งแรก: 600,000 รูเบิล

ค่าใช้จ่ายเฉลี่ย: 400 รูเบิล

จำนวนผู้เยี่ยมชมต่อเดือน : 1,000 คน (หรือ 33-34 คนต่อวัน)

มูลค่าการซื้อขายรายเดือน: เท่ากับ 400,000 รูเบิล

ค่าใช้จ่ายรายเดือน: 180-200,000 รูเบิล

กำไรสุทธิ: asym 200,000 รูเบิล

ระยะเวลาคืนทุน: 3-6 เดือน

การทำกำไร: 80-100%

ด้วยรูปแบบที่เหมาะสม การลงทุนสามารถชำระคืนได้ภายในหกเดือน ไม่จำเป็นต้องคาดหวังยอดขายจำนวนมากในช่วงเดือนแรกของการดำเนินการ ผู้คนต้องทำความคุ้นเคยกับร้านค้าของคุณ ซึ่งจะใช้เวลาประมาณ 2 เดือน

สรุปแล้ว

ความสำเร็จของ drogerie ส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับความได้เปรียบของสถานที่ที่เลือก ทางที่ดีควรวางร้านค้าดังกล่าวไว้บนถนนสายหลักของย่านที่อยู่อาศัย ผู้อาศัยในบ้านใกล้เคียงจะกลายเป็นผู้ซื้อประจำ ยิ่งคุณสามารถครอบคลุมบ้านได้มากเท่าไร คุณก็จะชดใช้เงินลงทุนเริ่มแรกและเริ่มสร้างรายได้ได้เร็วขึ้นเท่านั้น

วันนี้มีผู้ศึกษาธุรกิจนี้ 967 คน

ใน 30 วัน มีผู้เข้าชมธุรกิจนี้ 204,631 ครั้ง

เครื่องคิดเลขสำหรับคำนวณความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจนี้

หากคุณเป็นผู้ประกอบการมือใหม่ที่มีงบประมาณ 150,000 รูเบิลคุณสามารถเปิดร้านไอศกรีมได้ เรียบง่าย ทำกำไรได้ และมีความเกี่ยวข้องเสมอ

ในการเริ่มขายหนังสือมือสองทางอินเทอร์เน็ตก็เพียงพอที่จะลงทุน 5-10,000 รูเบิลในการซื้อหนังสือชุดแรก ค่าใช้จ่ายในการเปิดร้านสูงกว่าหลายเท่า ขั้นต่ำ...

ต้นทุนขั้นต่ำในการเปิดร้านกระเบื้องเซรามิกขนาดเล็กคือจาก 500,000 รูเบิล (สำหรับเมืองเล็ก ๆ) มาร์กอัปการค้าปลีกบนกระเบื้องโดยเฉลี่ย 10-25% และในกรณีของ...

ความสำเร็จของธุรกิจขายเรือยอทช์และเรือขึ้นอยู่กับความสามารถในการขายเป็นหลัก ผลิตภัณฑ์ดังกล่าวมีผู้บริโภคเกือบทุกครั้ง แม้ว่าปัญหาเศรษฐกิจโลกโดยทั่วไปจะส่งผลกระทบต่อ...

การขายนาฬิกาเป็นธุรกิจที่เข้าถึงกลุ่มประชากรหลายกลุ่ม โดยไม่คำนึงถึงอายุ สถานะทางสังคม และรายได้ มีผลิตภัณฑ์สำหรับแต่ละภาระผูกพัน ระดับการแข่งขันคือ...