Kuidas avada ehitusturg. Edasise arengu väljavaated. Kaupluse asukoha valik

* Arvutustes kasutatakse Venemaa keskmisi andmeid

1. PROJEKTI KOKKUVÕTE

Projekti eesmärgiks on kaubandusettevõtte, ehitusmaterjalide hulgimüügibaasi loomine Krimmi Vabariigis Simferoopolis. Lähiaastatel on oodata piirkonna aktiivset arengut, mis on seotud nii valitsuse investeeringutega kui ka populaarsuse kasvuga kuurordina. Sellega seoses on oodata ehitusmahtude kasvu ja vastavalt nõudluse kasvu ehitusmaterjalide järele.

Peamised raskused projekti elluviimisel on seotud tarneahelate loomisega - kvaliteetsete materjalide tootja otsimisega kõnealusest valikust, aga ka tõhusa logistika korraldamisega. Esiteks nõuab tähelepanu kaupade veo korraldamine läbi Kertši väina, mida seni teostatakse vaid parvlaevade ülesõidu abil.

Projekt ei nõua eritehnoloogiate kasutamist ega kõrgelt kvalifitseeritud spetsialistide kaasamist. Investeerimiskulud on 11 855 000 rubla.

Projekti majandusliku efektiivsuse põhinäitajad on toodud tabelis. 1.

Tabel 1. Projekti peamised tulemusnäitajad

2. ETTEVÕTTE JA TÖÖSTUSALA KIRJELDUS

Projekt hõlmab ehitusmaterjalide hulgimüügibaasi loomist Simferopoli linna. Peamine töösuund on saematerjal; lisaks on plaanis sortimenti laiendada seoses liiva, killustiku, tsemendiga. Selline kitsas fookus esimesel etapil võimaldab konsolideerida ostude mahtu ja saada soodsama sisenemishinna. Lisaks lihtsustab see logistikat ja laohaldust.

Baasi territoorium on kütteta ladu, millel on mugavad juurdepääsuteed raskeveokitele ja kaetud ala; näeb ette ka raudtee ummiktee olemasolu, tk. kaupade kohaletoimetamine toimub peamiselt raudteel. Lao vahetus läheduses asub kontor haldus- ja müügipersonalile. Laopind - 100 ruutmeetrit, platsid - 250 ruutmeetrit, kontoripind - 20 ruutmeetrit.

Ettevõtte peamiseks konkurentsieeliseks on koostöö ainult ehitusmaterjalide tootjatega, tänu millele on võimalik tagada konkurentsivõimeline hind ja katkematu materjali tarnimine mis tahes mahus. Kitsas spetsialiseerumine, nagu eespool mainitud, annab eeliseid ka hinnas, logistikas ja äritegevuses, st vähendab tegevuskulusid, muutes ettevõtte kasumlikumaks.

Tänapäeval on Krimmi föderaalringkond investeeringute jaoks väga atraktiivne piirkond. Piirkonna peamiseks sissetulekuallikaks on turism ja rannapuhkus. Seoses selliste venelaste seas populaarsete sihtkohtade nagu Egiptus ja Türgi blokeerimisega võiks oodata ülisuurt huvi siseturismi sihtkohtade vastu. Lisaks tagab Krimmi kui kuurordi populaarsuse selle poliitiline roll. Samas on kogu poolsaare infrastruktuur riigi kui terviku keskmisest kaugel. Algab hotellide ja turismiinfrastruktuuri objektide massiline ehitamine eelkõige erainvestorite arvelt.

2014. aastal kiitis Venemaa Föderatsiooni valitsus heaks sihtprogrammi "Krimmi Vabariigi ja Sevastopoli linna sotsiaalmajanduslik areng aastani 2020", mille jaoks eraldati 681 221,18 miljonit rubla. eelarvelistest ja eelarvevälistest vahenditest. Kõik see lubab väita, et isegi riigi keerulises majandusolukorras regioon areneb ning igasugune areng hõlmab nii elamu- kui tööstusehitust, aga ka vanade fondide rekonstrueerimist. Seega muutub ehitusmaterjalide vajadus ilmseks.

Raskused tööstuses tekivad nii Venemaa tootjate väljakujunenud tarneahelate puudumise kui ka logistiliste piirangute tõttu – praegu toimub side poolsaarega ainult parvlaevaga. Ülesõidu sujuvaks ületamiseks võib haldusressurss olla äärmiselt kasulik. Läbi väina takistamatu kaubaveo kehtestamise korral kaotatakse ainus tõsine piirang projekti arendamisel. Vene Föderatsiooni valitsuse plaanide kohaselt peaks silla ehitus lõppema 2018. aasta lõpuks, mis lõpuks kõrvaldab logistilise probleemi. Selleks ajaks peaks projekt olema välja arendanud stabiilse kliendibaasi ja hõivama vähemalt 5% turuosa poolsaare saematerjali turu kogumahust.

Valmis ideed teie ettevõtte jaoks

Konkurentsikeskkond tööstuses on välja kujunenud, pakkumisi on küllaltki palju, samas on hooajal paljudel tarnijatel probleeme logistika ja kaupade kättesaadavusega; 80% juhtudest on probleemid põhjustatud parvlaevaülesõidu hilinemisest. See kinnitab teesi, et projekti elluviimisel on võtmeroll: stabiilse tarneahela olemasolu ja väljakujunenud skeem kaupade transportimiseks üle väina. Pakkudes konkurentsivõimelist hinda ja järgides märgitud tarneaegu, võite võita olulise turuosa. Kauba kvaliteet mängib sel juhul teisejärgulist rolli, kuid loomulikult tuleb tarnijat valides pöörata tõsist tähelepanu toodete kvaliteedi kontrollimisele.

Ettevõtlus on hooajaline, seetõttu on vaja baasi korraldada enne ehitushooaja algust; esimesed aktiivsed ostud algavad tavaliselt märtsi keskel. Sobiva koha otsimiseks, aga ka ettevõtte registreerimise ja üürilepinguga seotud dokumentide vormistamiseks tuleks varuda kaks kuud. Kauba tarnetähtaeg raudteel võib ulatuda 30-50 päevani, olenevalt lähetuspiirkonnast, millega tuleb ka arvestada. Seega võib projekti alguskuupäevaks lugeda 1. jaanuari 2017. a.

Organisatsioonilise ja juriidilise vormina on soovitatav valida lihtsustatud maksusüsteemiga üksikettevõtja. Tulevikus koos käibe kasvuga kaalutakse maksukoormuse vähendamiseks Krimmi vabamajandustsooni registreerimisvõimalust. Investeerimiskulude liigid ja mahud on toodud lisas 1.

3. KAUPADE (TEENUSTE) KIRJELDUS

Ettevõtte põhiliseks töösuunaks on saetud okaspuidu müük - lauad ja ääristatud talad. Lisaks on valikus liiv, killustik, tsement. Täielik teave toote kohta on toodud tabelis. 2. Hinnad sisaldavad kõiki saatmiskulusid baaslattu. Muutuvkulud on toodud lisas 2.

Tabel 2. Projekti sortimendi maatriks

Saematerjali kasutatakse ehituses põranda-, katuse-, raketise jms jaoks. Kasutusala on väga lai. Liiva kasutatakse ehituse nulltsüklis, CPS-i, betooni, krohvi jms valmistamiseks. Killustikku saab kasutada betooni ja raudbetooni tootmisel, teede ehitamisel. Portlandtsemendi marki 500 kasutatakse DSP ja betooni valmistamiseks. Arvestades raami-monoliitse ehitustehnoloogia laialdast kasutamist, on suur nõudlus tsemendi järele väljaspool kahtlust.

Valmis ideed teie ettevõtte jaoks

Reeglina esitatakse sellistele kaupadele ainult kõige üldisemad kvaliteedinõuded, mistõttu pole mõtet müügipoliitikat üles ehitada ainult kauba tarbijaomadustele. Kõik tarnijad on tootjad, mille tulemusena on välistatud vahendajate vahepealne juurdehindlus. Tarnijate valikul arvestatakse planeeritud ostumahtude katkematu tagamise võimalust. Tarnija korraldab ka kohaletoimetamise. Saematerjali ja tsementi veetakse raudteel, liiva ja killustikku aga meritsi. Tarneaeg: killustik ja liiv - 10-14 päeva, tsement - kuni 30 päeva, saematerjal - kuni 50 päeva.

Piirkonna konkurentsivõimeliste hindade seire näitas, et tänane keskmine hinnatase on järgmine:

Saematerjal - 9250 rubla / m. kuubik;

Jõeliiv - 2000 rubla / t;

Purustatud kruus - 2800 rubla / t;

Tsement PC-500 - 4800 rubla / t.

Samas ei ole kaupu alati vajalikus koguses laos, eriti just ehitushooaja kõrgajal.

4. MÜÜK JA TURUNDUS

Müük toimub nii aktiivsel kui passiivsel meetodil. Müügiesindaja rolli täidab otse ettevõtja. Tööd tehakse ehitusorganisatsioonidega, sealhulgas käiakse ehitusobjektidel.

Passiivne müük toimub nii Interneti-turunduse kui ka teie enda veebisaidi kaudu. Võttes arvesse kohalike veebihaldurite madalat töökvaliteedi taset, viiakse arendus üle Venemaa ühe suurima linna spetsialistidele. Eeldatavasti on võimalik veebilehe kaudu ette tellida. Lisaks on teave ettevõtte hindade ja toodete kohta postitatud kõikidele kohalikele teabelehtedele ja kataloogidesse. Infot ettevõtte kohta paigutatakse ka ehituspoodides levitatavatesse trükitud tasuta kataloogidesse.

Baasi tööaeg on teisipäev-pühapäev 08.00-17.00. Kauplemist teostavad kaks müüjat; kuus päeva nädalas töötavad nad vahetustega. Müük toimub täieliku ettemaksu ja järeletulemise tingimustel. Ettevõtte juhid saavad vajadusel tellida transpordi ostja kulul.

Hinnapoliitika on mitmekesine. Sõltuvalt mahust võib klient saada allahindlust. Püsiklientidele või potentsiaalsetele klientidele on ette nähtud makse edasilükkamine. Debitoorseid arveid kontrollivad ettevõtte juhid.

Müügiplaan on toodud lisas 5.

5. TOOTMISPLAAN

Projekt ei näe ette toodete tootmist, ainult hulgikaubandust. Müüdavate materjalide eripära eeldab aga ka teatud tehnoloogiate järgimist lao-, laadimis- jne. Eelkõige toimub puistematerjalide peale- ja mahalaadimine traktoril põhineva ratasekskavaatoriga; saematerjali ja tsemendi laadimine ja mahalaadimine konteineritesse toimub tõstuki abil. Kauplemisplatvormi ja lao hooldust teostavad laadurid ja masinad.

Seadmete, personali ja palgaarvestuse maksumus on toodud lisas 4.

Laadimismasinatel töötamiseks kaasatakse vastavate lubadega ja vähemalt 5-aastase kogemusega kvalifitseeritud töötajad. Muude tööde puhul ei nõuta töötajate erikvalifikatsiooni; neid saab hooajaks värvata, ilma talve eest palka saamata.

Lao esialgse laovaru moodustamiseks on vajalikud järgmised kaubamahud (tabel 4).

Tabel 4. Esialgne laoseis

Tabel 5. Püsikulud (kuus)

6. ORGANISATSIOONIPLAAN

Projekt hõlmab kõigi haldusülesannete täitmist otse ettevõtja poolt. Temalt nõutakse teadmisi raamatupidamise alustest ja ettevõtluse alustest, ettevõtlusvaldkonna seadusandlusest ja töökaitsest. Lisaks on edukaks tööks ehitusettevõtetega vajalikud teadmised ehitustootmise tehnoloogiast. Kõigi töötajate alluvus – otse ettevõtjale.

Põhiülesannete täitmiseks kehtivad töötajatele kõige üldisemad tegevusvaldkonnaga seotud nõuded.

7. FINANTSPLAAN

Õiguslik vorm - IP. Maksustamissüsteem on lihtsustatud, objektiks on kulude summa võrra vähendatud tulu.

Investeerimiskulud - 11 855 000 rubla. Omavahendid - 3 000 000 rubla. Puuduva summa 8 855 000 rubla eest kavatsetakse kaasata krediidivahendeid. Laenu tähtaeg - 36 kuud, määr - 18%. Laen tasutakse annuiteetmaksetega alates laenu kasutamise kolmandast kuust.

Valmis ideed teie ettevõtte jaoks

Finantsnäitajate arvutamisel võetakse arvesse iga tooteliigi müügimahtu ja hooajalisuse tegurit. Ettevõtte finantsmudel on toodud lisas 7.

8. TULEMUSTE HINDAMINE

Projekti tulemuslikkust hinnatakse üldtunnustatud integraalnäitajate abil, mis on saadud ettevõtte prognoositavate finantstulemuste analüüsimisel viieaastase perioodi kohta, võttes arvesse diskontomäära. Vaatamata asjaolule, et projekt on madala riskiga potentsiaaliga, eeldatakse diskontomääraks 24%, mis võimaldab hinnata projekti kõrget finantsstabiilsust, kuna integraalnäitajad on kõrgel tasemel (tabel 1).

9. RISKID JA GARANTII

Tabel 6. Võimalikud riskid ja vastumeetmed ning ennetusmeetmed

Projekti saab iseloomustada keskmise riskiastmega.

10. RAKENDUSED

Deniss Mirošnitšenko
(c) - äriplaanide ja juhendite portaal väikeettevõtte alustamiseks

Seda äri õpib täna 1003 inimest.

30 päeva jooksul oli see ettevõte huvitatud 212625 korda.

Selle ettevõtte kasumlikkuse kalkulaator

üür + palgad + kommunaalid jne. hõõruda.

Ehitusnaelte tootmise puhaskasum on umbes 100 tuhat rubla kuus tootmiskasumlikkusega 14%. Tasuvusaeg automaati kasutades on...

Nõutavate investeeringukulude suurus on 3,33 miljonit rubla, millest oluline osa langeb seadmete ostmisele ja käibekapitali moodustamisele kuni tasuvuseni. Samuti eel...

Polümeerbetoontoodete tootmine nõuab suhteliselt väikest alginvesteeringut. Müügilt leiab kõik kasutatud materjalid, tootmisseadmed ja tööriistad ning mõned...

Ökovillaäri loomise esialgsed kulud hõlmavad tootmisliini ostmist (vähemalt 1,5 miljonit rubla), seadmete tarnimist, nende paigaldamist (umbes 250 tuhat rubla),...

Paisutatud saviplokkide tootmise korraldamise kulud ei ületa 600 tuhat rubla (seadmete ostmine, transpordi- ja paigalduskulud, tooraine, OÜ või üksikettevõtja registreerimine, muu ra...

Mõeldes teemale, kuidas avada ehituspood ja mida selleks vaja on? Sellise äri saab kasumlikuks muuta, kui kõik detailid on läbi mõeldud.

♦ Kapitaliinvesteeringud – 2 500 000 rubla
♦ Tasuvus – 10-18 kuud

Vanasõna "Minu kodu on minu loss ei kaota oma aktuaalsust."

Kuid iga kindlus vajab remonti, veelgi tugevdamist. Ja selleks on vaja ehitusmaterjale.

Statistika järgi remondivad venelased oma kloostrit iga 5-7 aasta tagant.

Need on muidugi keskmised näitajad, sest keegi kleebib iga kolme aasta tagant tapeedi uuesti ja värvib põrandaid üle, keegi aga elab vaikselt 20 aastat ega kannata remondipuuduse käes.

Ja ometi on meie riigis palju ehitusmaterjali vajajaid, mis peaks julgustama ärimehi küsima.

Odavaks seda startuppi nimetada ei saa: rendi, seadmete ja esmaostu eest on vaja korralikku summat ning konkurents selleks ettenähtud sektoris on üsna suur.

Kuid ehituspoodi saab hõlpsasti kasumlikuks muuta, kui mõelda läbi kõik üksikasjad.

Millist ehituspoodi saab avada?

Kui otsustate ehitusmaterjalidega äri teha, peate otsustama tulevase poe kontseptsiooni üle.

Sõltuvalt vahemikust jagunevad need järgmisteks osadeks:

1. Väga spetsialiseerunud.
   Näiteks müüte ainult põrandakatteid või otsustate, et värv on parim äri.
   Kuna teil on kitsas profiil, peaks ühe kategooria toodete valik olema hämmastav.
   Kõrgelt spetsialiseerunud ehituspoode võivad avada ärimehed, kellel pole rendi ja varustuse jaoks palju raha, sest selline turg ei vaja suuri pindu.
2. Lai profiil.
   See tähendab, et oma poest saate osta mis tahes ehitusmaterjale, alates väikestest nelkidest kuni looduslike parkettplaatideni.
   Sellise ettevõtte avamiseks peab teil olema miljoneid stardikapitali.

Sõltuvalt suurusest võib ehituspoed jagada nelja tingimuslikku rühma:

1. Väikesed kaubanduspaviljonid (kuni 100 ruutu), mis ei vaja erivarustust. Sellistes kauplustes on sortiment 10-20 positsiooni.
2. Tavapärased ehituspoed (100-200 ruutmeetrit) laiema kaubavalikuga (30-50 ametikohta) ja kena remondiga, sest see on üks võimalus meelitada tõsiseid kliente.
3. Suured ehituspoed (200-500 ruutu) sortimendiga 50-100 kaupa.
4. Supermarketite ehitamine. Need on tõelised hiiglased, mis asuvad vähemalt 500 ruudu suurusel alal, kus on tohutud laoruumid ja muud teeninduspiirkonnad.
   Siit saab osta kõike, ka ehitustehnikat, sest siinne valik algab 100 kaubast.

Raskused, millega võib kokku puutuda keegi, kes otsustab avada riistvarapoe

Ehitusäri on üsna keeruline, sest tuleb kiiresti selgeks õppida suure kaubasortimendi vahel orienteerumine, leida parimad tarnijad, kes pakuksid parima hinna ja kvaliteedi suhtega materjale ja seadmeid, kontrollima arvestatava personali tööd jne. .

Ja isegi see pole kõik raskused, millega võib silmitsi seista keegi, kes otsustab avada ehituspoe.

Ehitusäri lõksud näevad välja järgmised:

1. Kõrge konkurentsitase.
   Peate konkureerima mitte ainult väikeste kauplustega, mis müüvad teatud kaubavalikut, vaid ka ehitusbaaside ja hüpermarketitega, kust saate osta kõike, mida soovite.
   Mõelge hoolikalt konkurentsieelistele, et teistest poodidest eristuda.
   Samuti peaksite hoolitsema reklaamifirma eest, kasutades kõiki ressursse (meedia, Internet, esitlused, välireklaam), et teavitada võimalikult palju inimesi teie ehitusturu avanemisest.
2. Hinnapoliitika.
   Mitte väga kogenud ettevõtjatele tundub, et kui tõstate hindu, saate kapitaliinvesteeringud kiiresti tagasi teenida.
   See on põhimõtteliselt vale lähenemine, sest kliendid lähevad kiiresti teie konkurentide juurde, kes on odavamad.
   Teine viga on liiga madalate hindade kehtestamine, püüdes raha teenida suure materjalikäibe pealt.
   See lähenemine on veel üks kiire tee hävitamiseks.
   Parim variant on analüüsida konkurentide hinnapoliitikat ja alandada oma hindu 1-2%.
3. Vahemik.
   Iga ettevõtte üks peamisi probleeme on õige kaubasortimenti moodustamine, võttes arvesse selle potentsiaalse ostja maitset.
   Isegi kui teil on kitsa profiiliga turg, näiteks müüte põrandakatteid, peate valima just selle põrandakatte õiged tüübid, kõrgeima kvaliteediga kaubamärgid, kõige ilusamad värvid ja vältima madala kvaliteediga kaupade müüki.
   Samal ajal peate rahuldama erineva sissetulekuga klientide vajadusi: nii rikaste kui ka vaeste.

Kuidas avada riistvarapood: koostöö tarnijatega

Huvitav fakt ehituse kohta:
Plaani järgi pidi Harkovi 522 mikrorajooni kerkima elumajade kvartal, et õhust moodustaksid need NSV Liidu tähed. Pärast kolme C-tähe ja P-tähe vertikaaljoone ehitamist tehti aga plaanis muudatusi. Selle tulemusel võib neid maju nüüd näha numbriga 666.

Tänapäeval on kodu- ja välisturgudel ehitusmaterjalide tootjaid küllaga.

Tarnijad tuleks valida oma poe kontseptsiooni alusel.

Näiteks kui soovite müüa ainult kvaliteetseid ja kalleid materjale, mida jõukad ostjad saavad endale lubada, siis võtke müügiks Itaalia, Saksa, Prantsuse, Soome ja muud Euroopa ehitusmaterjalid.

Kui teie sihtrühm on vähem kindlustatud kontingent, saate teha koostööd Hiina ja kodumaiste tootjatega.

Ehituspoodi avada soovijate peamiseks probleemiks on võimalus leida tarnijaid, kellelt saab kaupu müüa, makstes pärast müüki, mitte ostes esialgu materjale.

Tarnijad pole sellega muidugi liiga rahul, nii et paljud neist pakuvad teile sellist kompromissi: ostes toote kohe, saate selle pealt palju rohkem teenida, määrates marginaali 50–70%, võttes samal ajal kasutusele. müüdava tootega saate teenida vaid 30% rohkem kui materjalide ostukulu.

Otsustage ise, milline variant teile sobib.

Ehitusmaterjalide turgude kogenud omanikud soovitavad tarnijatega töötamiseks kasutada segameetodit: ostke osa kohe, võtke mõni müüki.

Kuidas avada ehituspood: kalendriplaan

Startupi käivitamisel on väga oluline mitte viivitada etappide elluviimisega.

Kui teil õnnestus avada ehituspood kaks aastat pärast idee tekkimist, kaotavad äriplaanis märgitud numbrid oma tähtsuse.

Kui teil on projekti elluviimiseks piisavalt raha ja olete valmis iga etappi kontrollima, saate kuue kuu pärast avada riistvarapoe.

Lava	jaan	veebr	märts	apr	mai	juuni
Registreerimine ja palju muud
Rentida ja remontida
Jaekaupluse seadmed
Personaliotsing
Sortimendi moodustamine
Reklaam
Avamine

Mida on vaja ehituspoe avamiseks?

Kui otsustate seda tüüpi äri teha, peaksite alustama.

Mida üksikasjalikumalt kirjeldate kõiki startupi käivitamise etappe (registreerimine, ruumide varustus, personal, sortiment, tarnijad jne), mida täpsemad on teie finantsarvutused, seda lihtsam on teil ehitusmaterjalide kauplust avada. algusest.

Registreerimine

Sõltumata turu suurusest saate registreeruda nii üksikettevõtjana kui ka OÜ-na.

Kuid maksustamismeetodiga on see keerulisem.

Kuna ehituspoodi 50 platsil pole lihtne avada (kui me ei räägi kitsa profiiliga kaubanduspaviljonidest), siis on teile sobivaim maksustamisvorm lihtsustatud maksusüsteem.

Värvi- ja laki-, raua- ja muude ehitusmaterjalide jaekaubandusega tegelevate kaupluste OKVED-kood on 52.46.

Samuti peate olema registreeritud pensionifondis ja haigekassas.

Lisaks registreerimisprotseduuridele on teil vaja tuletõrjeteenistuse ja Rospotrebnadzori järeldust, et teie kaupluse ruumid vastavad kõigile nende nõuetele.

Asukoht

Ehituspoe asukoha valimine on üsna keeruline ülesanne.

Kesklinn, kuigi atraktiivne tiheda liiklusega, ei sobi teile, kuna:

• üürihinnad on siin liiga kõrged;
• raske on leida piisavalt suurt ruumi (vähemalt 100 ruutmeetrit) mugava sissepääsuga (kaupade probleemideta mahalaadimiseks) ja suure parklaga;
• Liiga vähe vabu ruume üürida.

Ääremaal on ka oma eelised, näiteks madalad üürihinnad, kuid mitte kõik kliendid ei taha ehitusmaterjalide ja -seadmete ostmiseks nii kaugele minna.

Teie käest ostavad ainult need, kes vajavad palju ehitusmaterjale ja seda isegi madalate hindadega.

Ideaalne koht ehituspoe avamiseks on magamisalad, et olla potentsiaalsetele klientidele lähemal.

Peaasi, et läheduses pole muid ehituspoode, turge ja hüpermarketeid.

tuba

Juba räägiti, et ehitusmaterjalide kauplus vajab üsna suurt ruumi, vähemalt 100 ruutmeetrit.

Väiksemad alad sobivad ainult kõrgelt spetsialiseerunud turgudele, kus müüakse näiteks ehitustööriistu, värve, tapeete jne.

Kui otsustate avada väikese kaubamaja, on 100-150 ruuduga ruum parim valik, et paigutada sinna kauplemispõrand, ladu, kontor ja vannituba.

Tõsised viimistlustööd kaupluses ei ole vajalikud.

Teie kliente ei huvita liigselt seinte värv ega põrandakatete kvaliteet.

Erandiks on jõukatele klientidele keskendunud ehituspood, mis müüb näiteks Prantsuse tapeeti või Itaalia torustikku.

Kuid see, mille eest peate tõrgeteta hoolitsema, on ventilatsiooni- ja kliimaseade.

Ehitusmaterjalide kaupluse remonti ja seadmetesse peate investeerima alates 350 000 rubla.

Varustus

Vaatamata müüdavate kaupade spetsiifilisusele ei nõua ehituspood mingisuguse ülikalli ja haruldase varustuse ostmist.

Piisab standardsete riiulite, riiulite, poodiumide, stendide ostmisest, et oma toodet ostjale võimalikult kasumlikult esitleda.

Keskendu toote spetsiifikale, näiteks tsemendikotid saab asetada otse põrandale, sillutusplaadid poodiumile, ehitades sellest kauni püramiidi, kuid tapeedi müügiks on vaja eraldi nagi.

Kõik riistvarapoed vajavad selliseid kaubanduslikke seadmeid (arvutused on väga tinglikud, kuna riiulite, vitriinide ja muude asjade arv sõltub teie turu suurusest):

Kuluartikkel	Summa (rublades)
Kokku:	250 000 hõõruda.
Metallist seinariiulid	35 000
Kahepoolne riiul	35 000
Suletud klaasvitriinid	30 000
Vitriinide loendur	20 000
catwalks	10 000
Pangaautomaat	10 000
Arvuti koos printeriga	25 000
muud	85 000

Personal

Ehituspoe normaalseks toimimiseks on vaja juhatajat/administraatorit, kahte müüjat, laadurit, koristajat, raamatupidajat.

Ettevõtluse jaoks on parem, kui ehituspood on avatud seitse päeva nädalas, seega on kõige parem palgata 4 müüjat (kaks vahetuses).

Koristajaproua võib tulla iga päev (v.a Päike) mitmeks tunniks - ehituspoes on ikka keeruline ideaalset puhtust saavutada.

Juhataja või administraator saab töötada tavagraafiku alusel, näiteks alates esmaspäevast. - reedeks. kella 9.00 kuni 18.00.

Selleks, et mitte palgata eraldi raamatupidajat, võite sõlmida lepingu allhankefirmaga.

Palgake müügimeesteks mehi, sest ostjad usuvad, et mehed oskavad ehitusmaterjale paremini kui naised.

	Kogus	Palk (rublades)	Kokku (rublades)
Kokku:			133 000 rubla
Juht	1	25 000	25 000
Müügimees	4	17 000	68 000
Laadija	2	10 000	20 000
Koristav naine	1	8 000	8 000
Raamatupidaja	1	12 000	12 000

Kui palju maksab ehituspoe avamine?

Ehituspoodide avamine ja hooldamine nõuab suuri kapitaliinvesteeringuid, nii et see äri ei sobi kõigile.

Startupi käivitamine nõuab vähemalt poolteist miljonit rubla.

Kuluartikkel	Summa (rublades)
Kokku:	1 600 000 RUB
Registreerimine	20 000
Remont kaupluses ja ruumide sisseseade	350 000
Jaekaupluse seadmed	250 000
Kauba ost (osa kaubast ostame kohe, osa võtame müüki)	800 000
Reklaam	50 000
Lisakulud	130 000

Nutikas samm on koostada finantsplaan, mis sisaldab esimese kolme kuu üüri, töötajate töötasusid, makse ja muid kulusid, kuni teil on piisavalt kliente, et katta kohustuslikud igakuised kulud.

Ehituspoe ülalpidamiseks vajate vähemalt 300 000 rubla kuus.

See tähendab, et kui kavatsete avada riistvarapoe, peaks teil olema 2,5 miljonit rubla kapitali.

Ja see eeldab, et sihite suhteliselt väikest ehitusmaterjalide kauplust: 100–150 ruutu.

Kui teie eesmärk on hüpermarket, kust saate osta mis tahes kaupa remondi- ja ehitustöödeks, siis nimetatud summa suureneb mitu korda ja ulatub kümnetesse miljonitesse rubladesse.

Neile, kes mõtlevad tõsiselt selle idufirma käivitamisele,

Abiks on ka järgmine video:

Võimalik kasum ehituspoest?

Eksperdid hindavad selle äri kasumlikkuseks 17%, mis on väga hea näitaja.

Toote keskmine juurdehindlus on 50%, mis võimaldab teil teenida vähemalt kaks korda ostule kulutatud summat.

Selle ettevõtte puudused hõlmavad selle hooajalisust: müügimahud langevad märtsi teisel poolel - mai esimesel poolel ja - sügise kahel esimesel kuul.

Suvel langevad müüginäitajad 25-30% ja talvel - 50%.

See tähendab, et kõige tulusamatel kuudel tuleb ebasoodsa perioodi üleelamiseks teha sularahareserv.

Laia kliendibaasiga populaarsed väikese suurusega (umbes 100 ruutmeetrit) ehituskauplused rendivad õhtuti 20 000-40 000 rubla eest kassaaparaati.

Selliste näitajate korral on igakuise tulu suurus 600 tuhat - 1 miljon 200 tuhat rubla.

Puhaskasum pärast palkade, üüri, maksude, ostude ja muude kulude tasumist jääb teile alates 200 tuhandest rublast. - kuni 800 tuhat rubla.

Isemajandava ehitusmaterjalide kaupluse tegemine on täiesti võimalik 10-18 kuu tööga.

Kui te isegi pärast teoreetilise baasi uurimist täielikult aru ei saa, kuidas avada ehituspood ja mida teha, et see tooks head kasumit, siis võib-olla peaksite vaatama mõne teise startupi või meelitama ehitusäris hästi kursis oleva partneri.

Kasulik artikkel? Ärge jääge uutest ilma!
Sisestage oma e-post ja saate uusi artikleid posti teel

Meie lugeja Vlad Petrov saatis meile oma loo, kuidas ta arendas ehitusmaterjalide ja pinnase müügiga seotud hulgimüügiäri. Anname talle mikrofoni.

Lugu sai alguse 2013. aastal. Mõtlesin pidevalt igasugu äriideede peale, kuigi töötasin sel ajal tehases. Ilmselt avaldasid Robert Kiyosaki raamatud mulle väga tugevat mõju. Ma ei kavatsenud alla anda, proovisin erinevaid projekte, kuid see kõik polnud tõsine, mul hakkas kiiresti igav ja läksin uuesti uue "edu saladuse" otsimisele.

Need ideed istusid pähe, aeg-ajalt arutasin neid erinevate tuttavatega. Minu järgmiseks ideeks oli siseviimistluse tegemine - meistrimeeste palkamine ja tellimuste vastuvõtmine. Kuigi ma pole selle alaga kunagi tegelenud – lihtsalt arvasin, et see idee on arusaadav, mis tähendab, et seda on lihtsam teostada.

Ja kuidagi kohtusin oma sõbraga, keda polnud mitu kuud näinud. Rääkisime sellest ja tollest ning tegin talle ettepaneku sellisesse ärisse minna. Ta ütles mulle, et ta ise ei kujutanud seda protsessi tegelikult ette ega taha sellega sekkuda. Aga selle asemel soovitas ta mul hakata veoautoga tegelema, millega ta ise ka tegeleb.

Ma teadsin, et ta kannab mingit maad, aga ma ei küsinud temalt kunagi, mis see on. Kohe kirjeldas ta oma tegevust ja pakkus liitumist. Ma ei otsustanud kohe sellise sammu kasuks, aga mõte vajus hinge.

Algul hakkasin vabal ajal sellise äriga ühendust võtma - õhtuti panin internetti tasuta tahvlitele kuulutusi ja helistasin DoubleGis ehitusfirmadesse.

Muidugi ei saaks sellise lähenemisega suurt raha tulla – selleks, et korralikult raha teenida, on vaja korralikult tegevustesse sukelduda. Seetõttu sukeldusin mõne aja pärast taas tehaserutiini, loobusin klientide otsimisest ja töötasin rihvelduse kallal.

Lugesin paarist erinevate äritreenerite raamatust õigeid sõnu: kuni inimesel pole hädasti vaja raha teenida, ei tõsta ta näppugi. Ma ei tea, kuidas see kellelgi on, aga see oli lihtsalt minu juhtum.

Ma ei leidnud ikka veel tüdrukut, kellega tahaksin tõsiseid suhteid luua - kohtusin paremal ja vasakul - tänaval, parkides ja tavalistes ettevõtetes, kuid kõik ei õnnestunud, isegi kui te lõhenesite. Kuid ühel ilusal päeval ma siiski leidsin sellise tüdruku ja kavatsesin abielluda.

Aga tehase palgast ei jätkuks kindlasti pere ülalpidamiseks. Seetõttu helistasin sõbrale ja küsisin, kas tema ettepanek on kehtiv. Ta ütles jah. Ja nii algas minu elus uus etapp.

Alustasime tööd talvel, iga päev tulin sõbranna üüritud korterisse, helistasin klientidele, panin kuulutusi, mõnikord läksin hirmust üle saades ehitusplatsidele, rääkisin töödejuhatajatega, käisin tarnijate juures.

Esimesed kaks kuud olid muidugi rasked - kõnesid oli palju, mõistust vähe, reeglina kuulsin sama asja - "helista kevadel tagasi" või "saatke postkontorisse kommertspakkumine" .

No see ei olnud põhjust alla anda - võtsin eesmärgiks töötada siin vähemalt pool aastat, et saaks millestki rääkida. Ja ma tõesti ei tahtnud tehasesse tagasi.

Veebruarile lähenedes hakkas olukord paranema – esimene, õhuke voog kliente jooksis. Veebruari eest olen juba teeninud 26 tuhat rubla- rohkem kui tehases. "Noh, pole paha talvekuu kohta," mõtlesin ma. Oh, ma oleks teadnud, mis märtsis juhtub ...

Märts kujunes kuumaks - avaldusi kallas nagu küllusesarvest - inimesed vastasid mu kommertspakkumistele, helistasid kuulutustele, mõni ostis isegi midagi liikvel olles - minu esimese kõne ajal.

Kui märtsi lõpus välja arvutasin, kui palju teenisin, osutus see arv huvitavaks - 111 tuhat. 7 korda rohkem kui tehases – pole paha, eks?

Muidugi ei olnud kõik kuud nii edukad, kuid siiski kasvas mu keskmine sissetulek eelmise aastaga võrreldes 4 korda - ja see on alles algus. Mõnus tunne, kui pikalt läbirääkimisi pidasin, kõigiga hinna klaarisin ja lõpuks lendavad autod liivaga terve päeva ehitusplatsile.

Aastast tööd sellises äris analüüsides jõudsin järeldusele, et peamine kliendibaasi värbamise meetod on külmkõned. Konkurents sellises äris ei ole halb, nii et ettevõtete juhid ja tarnijad võtavad harva telefonitoru ja otsivad, kes neile killustiku toob - nende jaoks on juba rida ettevõtteid, kes on valmis materjale transportima.

Väga kasulikud on ka ümbersõidud ehitusplatsidel - kord käisin ehitusel ja uurisin töödejuhataja käest arendajafirma asedirektori numbri. Peamiselt rendivad nad ruume, ehitavad harva, nii et ehitusfirmade kataloogist ma sellist firmat ei leiaks. Ja ainuüksi selle objekti jaoks tõime neile umbes 1500 tonni liiva killustikuga ja eemaldasime neilt koos ehitusjäätmetega 1000 kuupmeetrit pinnast. Seetõttu ei saa tähelepanuta jätta ümbersõite.

Samas ei saa allahindlust teha ka kuulutustes - pole mitte ainult erakauplejaid, kes toovad ühest tehingust üle 5000 rubla, vaid ehitusfirmad ikka vahel helistavad. See juhtub siis, kui nad vajavad mingit defitsiitset toodet - kasutatud teeplaate või pinnast või kui objekt asub linnast kaugel ja hinnavahe sellele aadressile tarnimisel võib olla väga suur - tarnijaid on mõistlik võrrelda.

Nii leidsin kuulutuste järgi 3 suurklienti, ühele tarniti aasta jooksul ca 800 tonni liiva killustikuga ja veel paarile veeti killustikuga mulda. Seetõttu kasutage klientide leidmiseks kõiki töömeetodeid ja ärge tehke midagi allahindlust.

Mitte nii kaua aega tagasi tekkis mul mõte – miks mitte aidata teisi ja aidata inimestel teenida just nagu mina?

Kui võrrelda Lääne ehitusmaterjalide jaemüügiturgu Venemaa turuga, siis võib järeldada, et Venemaal on see alles arenemas.

Areng on aktiivne. Aastane kasvumäär on umbes 20%. Seda on lihtne seletada. Inimene ehitas pidevalt midagi, ehitab ja ehitab. Suured linnad kasvavad, maaelu areneb jne. Kõik see nõuab suures koguses ehitusmaterjale. Seetõttu jääb selle kaubagrupi tootmine ja kaubandus alati populaarseks. Paljud ettevõtjad mõtlevad, kuidas avada ehituspood nullist. See on üsna paljutõotav turusegment. Korralikult koostatud äriplaani ja sellele järgneva pädeva juhtimisega toob ehitusmaterjalide kauplus selle omanikule hea ja stabiilse sissetuleku.

Ehituspoe nullist avamise etapid

Tagasi indeksisse

Registreerige ehitusmaterjalide kauplus

Seda saab teha nii üksikettevõtjana (üksikettevõtja) kui ka OÜ-na (piiratud vastutusega äriühing).

Kui ehitusmaterjale müüv kauplus otsustati registreerida üksikettevõtjana, tuleb maksuametile esitada järgmised dokumendid:

• tasutud riigilõivu kviitung IP registreerimise eest (800 rubla);
• notari kinnitatud avaldus vormil P21001;
• kui raamatupidamist hakatakse pidama lihtsustatud maksusüsteemi järgi, siis on vaja kirjutada avaldus lihtsustatud maksusüsteemile üleminekuks vormil nr 26.2-1;
• taotleja sisepassi kõigi lehtede koopia

IP avamiseks vajalike dokumentide komplekti kaalumine on nädal.

Positiivse otsusega IP avada väljastatakse ettevõtjale:

• OGRNIP;
• väljavõte USRIP-ist (IP-i ühtne register);
• maksukohustuslasena registreerimisest teatamine;
• üksikisiku territoriaalses PFS-is (Pensionifondis) registreerimisest teatamine;
• Rosstatilt statistikakoodide väljastamise tõend.

Pärast üksikettevõtjana registreerimist on vaja teha pitsat (alates 500 rubla) ja avada pangakonto (alates 2 tuhandest rublast).

Kui ehitusmaterjale müüv kauplus otsustati registreerida OÜ-na, esitatakse maksuametile järgmine teave:

• taotlusvorm 11001;
• LLC põhikiri;
• kui asutajaid on üks, siis asutamisotsus, kui asutajaid on mitu, siis esitatakse juriidilise isiku asutamise protokoll;
• tasutud riigilõivu kviitung (4 tuhat rubla);
• kõigi asutajate passide notariaalselt kinnitatud koopiad;
• kui raamatupidamist hakatakse pidama lihtsustatud maksusüsteemi järgi, siis on vaja kirjutada avaldus lihtsustatud maksusüsteemile üleminekuks vormil nr 26.2-1.

Taotluse läbivaatamise tähtaeg maksuhalduris on üks nädal.

Taotlusele positiivse vastuse korral väljastab maksuinspektsioon:

• LLC registreerimistunnistus;
• LLC registreeritud põhikiri;
• tunnistus kujul 1-3-Raamatupidamine;
• väljavõte juriidiliste isikute ühtsest riiklikust registrist;
• Venemaa pensionifondis (PF) registreerimise teatis;
• TFOMS-is (kohustusliku tervisekindlustuse territoriaalne fond) registreerimise tõend;
• teade Rosstati statistikakoodide väljastamise kohta.

Rahapesu andmebüroos, FSS-is ja Rosstatis registreerimiseks kulub veel paar päeva. Organisatsiooni pitsati tegemiseks kulub kaks päeva. Pangakonto avamine võtab keskmiselt kolm päeva. LLC põhikapital peab olema vähemalt 10 tuhat rubla.

Kui teie ehitusmaterjale müüv ettevõte on registreeritud, tuleb järgmise sammuna osta kassaaparaat ja seejärel registreerida see maksuametis. See protsess võtab aega umbes kaks nädalat. Kauplustes, kus müüakse kassaaparaate, pakutakse sageli teenuseid maksuametis kiirregistreerimiseks. Kui kasutate selle organisatsiooni teenuseid, on kõik dokumendid valmis maksimaalselt 3 päevaga.

Tagasi indeksisse

Üürile anda ruumid ehitusmaterjalide kauplusele

Konkurents selles turusegmendis on üsna kõrge. Ehitusmaterjalide turul tegutsevad ka suured kaupluseketid, mis müüvad peale ehitusmaterjalide vahendajana ka oma toodangut, mille toodangut müüakse järgnevalt nende kauplustes parima turuhinnaga. Seetõttu pole oma ettevõtte avamine suure kaubanduspinnaga supermarketi vormingus kuigi tulus. Parem on eelistada väikese poe avamist, mis müüb ehitusmaterjale vormingus "kodu lähedal". Sellise kaupluse asukoha valimisel on nõuded järgmised:

• Üüritav pind peaks olema 40-100 ruutmeetrit. m;
• kauplus peaks asuma majade elamurajoonis või elamu esimesel korrusel ja olema klientidele jalutuskäigu kaugusel;
• naabermajades ei tohiks olla konkureerivaid ehitusmaterjale müüvaid poode;
• renditud ruumid peavad täielikult vastama kõikidele SESi ja Tuletõrjeinspektsiooni nõuetele.

Äriplaani koostamisel kirjutame, et igakuised üürikulud on umbes 30 tuhat rubla. Täpsem summa sõltub kaupluse asukohast ja rendipinnast.

Tagasi indeksisse

Ehitusmaterjalide kauplusesse vajaliku tehnika ostmine

Poe avamiseks vormingus "kodu lähedal" ei pea te erivarustust ostma. Täiesti võimalik läbi saada standardsete vitriinide, riiulite, poodiumide, lettide jms komplektiga.

Seadmete ostmise maksumus on umbes 100 tuhat rubla.

Tagasi indeksisse

Värbamine ehitusmaterjalide kauplusesse

Ehitusmaterjalide kauplus peab olema avatud seitse päeva nädalas. Lahtiolekuajad - 9.00-21.00. Seetõttu vajab pood selle graafiku põhjal vähemalt 2 müüjat. Nad peavad töötama vahetustega, graafiku järgi kaks kahes, 12 tundi. Väga oluline on leida pädevaid müüjaid. Kuna ostja abistamiseks konkreetse toote valimisel, tema nõustamiseks on vaja spetsialisti, kes mõistab ehitusmaterjale.

Müüjate palgakulu on 40 000 rubla kuus (1 müüja palk on 20 000 rubla).

Tagasi indeksisse

Tootevalik ja tarnija valik

Jalutuskäigu kaugusel asuva väikese ehituspoe sortiment peaks koosnema 300-400 kaubast. Kõige olulisem peaks olema kaup, mida võib igal ajal vaja minna. Näiteks tapeet on maha tulnud, aga majas pole tapeedipastat. Seetõttu on ebatõenäoline, et keegi konkreetselt ehituspoodi läheb.

Näide väikese ehitusmaterjalide poe sortimendist:

• mitmesugused ehitussegud;
• tarbekaubad;
• paigaldusliim;
• mitmesugused tapeediliimid;
• paigaldusvaht;
• naelad, poldid jne;
• erinevad tööriistad ehitustöödeks;
• Seotud tooted.

Töö käigus selgub vajalik kaubasortiment.

Kaupade tarnijate valimiseks peate uurima hulgimüügiettevõtteid, mis tegutsevad konkreetses piirkonnas. Mõnel neist on oma toodang. Valik on väga suur. Ehitusmaterjalide tootmine ja kaubandus on viimasel ajal muutunud väga populaarseks äritegevuseks. Eksperdid soovitavad eelistada neid ettevõtteid, kelle lepingutes on kirjas, et nad on nõus kaubavalikut igal ajal täiendama.

Äriplaani kirjutame, et ehitusmaterjale nullist müüva poe avamisel on laoseisu loomiseks vaja kulutada umbes 700 tuhat rubla.

* Arvutustes kasutatakse Venemaa keskmisi andmeid

1. PROJEKTI KOKKUVÕTE

Projekti eesmärk on avada ehitusmaterjalide jaemüügiks ehituspood enam kui 1 miljoni elanikuga linnas. Ehituspoe sihtrühmaks on jaeostjad, kellest 60% on linna meessoost elanikkond vanuses 23-65 aastat, samuti hulgiostjad, keda esindavad ehitus- ja paigaldusmeeskonnad, kellega on sõlmitud koostöölepingud.

Projekti elluviimiseks antakse üürile 200 m2 suurune kaubanduspind, mis asub linna elamurajooni kesksel tänaval, elamute vahetus läheduses. Kaubanduskorruse pindala on 130 m2.

Alginvesteering on 1 408 000 rubla. Investeerimiskulud suunatakse seadmete ostmiseks, kaupade esmaseks ostmiseks ja käibekapitali moodustamiseks, millega kaetakse esialgsete perioodide kahjumid. Põhiosa vajalikest investeeringutest langeb tooraineaktsiatele – 50%. Projekti elluviimiseks kasutatakse omavahendeid.

Finantsarvutused hõlmavad projekti viieaastast tegevusperioodi. Vastavalt arvutustele tasub esialgne investeering ära viieteistkümnendal töökuul. Tööstuse keskmine tasuvusnäitaja väärtus on 10-18 kuud. Projekti igakuine puhaskasum on umbes 120 000 rubla. Projekti esimesel aastal on puhaskasum 1 082 000 rubla.

Tabel 1. Projekti peamised tulemusnäitajad

2. TÖÖSTUSALA KIRJELDUS

Ehitustööstuse ja kinnisvaraturu dünaamiline areng Venemaal on toonud kaasa suure nõudluse ehitusmaterjalide järele. Selle trendiga kaasnes aktiivne ehituspoodide ja hüpermarketite arvu kasv. Ehitusmaterjalide turg kasvas igal aastal 20% ja jõudis 2015. aastaks 1,46 triljoni mahuni. rubla. Trend muutus 2016. aastal üldise majanduslanguse taustal, mil elanike sissetulekud vähenesid 6,5% ja elamukinnisvara kasutusse andmine 9%. 2015. aastal registreeriti ehitus- ja viimistlusmaterjalide turu viimaste aastate rekordiline langus - 11%. 2016. aasta lõpus ulatus turu maht 1,068 triljonini. rubla. Kuid võrreldes teiste segmentidega ei tundu 5% langusega ehitusmaterjalide turg nii halb - näiteks toiduainete segment vajus 10%.

Ka ehitus- ja viimistlusmaterjalide jaekaubanduse dünaamika on viimasel kahel aastal langemas. Kõige haavatavamad olid ehitusmaterjalid ja töötlemata viimistlus – langus 16,7%. Kõige stabiilsemalt näitas end viimistlusmaterjalide turg, mis kahanes vaid 0,3%. Teisisõnu, Venemaal hakati vähem ehitama, kuid ei loobunud remonditöödest.

Joonis 1 - Ehitus- ja viimistlusmaterjalide jaekaubanduse käive

Ehitus- ja viimistlusmaterjalide turg suudab prognooside kohaselt naasta oma varasema mahu juurde mitte varem kui 2018. aastal. Taastumine algab 2017. aastal, kuid on üsna aeglane - vaid 2-3% aastas, mis on seletatav elanikkonna oluliselt vähenenud ostujõu ja äritegevuse langusega. Selle aja jooksul lahkuvad segmendist väikesed ja ebaefektiivsed tegijad, samas kui suured ehitusmüüjad hoiavad oma mahu samal tasemel.

Valmis ideed teie ettevõtte jaoks

Tänapäeval on turul enam kui 1000 üld- ja spetsialiseeritud ehituspoodide ketti, mille 10 suurimat jaemüüjat moodustavad peaaegu 25% turust. Aastate 2014–2015 kriis kindlustas suurte ehitusmüüjate edu. Konkurentsi kasv turul ja turuliidrite regionaalse laienemise intensiivistumine tõi kaasa liikluse vähenemise ja teiste Venemaa jaemüüjate finantsseisundi halvenemise. Ehituse hüpermarketitega konkureerimise raskus seisneb nende agressiivses hinnapoliitikas ja laias tootevalikus, mis hõlmab kõiki ehitus- ja remondietappe. Sellega seoses on alates 2015. aastast ehituspoodide seas olnud tendents muuta sortimendi struktuuri ehitusmaterjalide asendamisega majapidamistarvetega.

Seega on ehituspoe avamisel oma plussid ja miinused. Peamine eelis on suur nõudlus toote järele, mis tagab stabiilse sissetuleku. Statistika järgi teeb Venemaa keskmine pere remonti iga 5-7 aasta tagant. See ei hõlma remonditööde ostmist. Ehituspoe kasumlikkus võib olla 30-32%, sõltuvalt kauba marginaalist.

Äritegevuse väljakutsete hulka kuuluvad:

Tugev konkurents tööstuses. Turg ei pea konkureerima mitte ainult väikeste jaemüügipunktidega, vaid ka ehitushüpermarketitega, mis suudavad pakkuda tarbijale laia valikut ja madalamaid hindu;

Hinnapoliitika. Kaupadele on vaja määrata optimaalne hind, kuna ülepaisutatud hinnad peletavad potentsiaalsed kliendid eemale ja liiga madalad hinnad ei lase ettevõttel taastuda. Parim variant on analüüsida konkurentide hinnapoliitikat ja alandada hindu 2% võrra;

Tarbija huvitamiseks on vaja pakkuda laia valikut tooteid. Esiteks on oluline ülesanne õigesti moodustada sortiment, võttes arvesse sihtrühma eelistusi. Teiseks on vaja luua kontaktid suure hulga tarnijatega ja valida välja sobivaimad;

Valmis ideed teie ettevõtte jaoks

Müügi hooajalisus. Statistika näitab, et jaemüügi tippaeg on kevad- ja sügiskuudel, suvel on müük 70-80% ja talvel - 50-60% maksimumist. Lisaks on hooajalisus märgatav ka üksikute kaubaartiklite puhul, mistõttu on ehituspoe lai sortiment oluline.

3. KAUPADE JA TEENUSTE KIRJELDUS

See projekt hõlmab ehitusmaterjalide jaemüügiga tegeleva riistvarapoe avamist. Pood on positsioneeritud väikese ehitussupermarketina "kodus". Sellise müügivormingu kaupluse puhul peaksite lootma remonditöödel kasutatavatele kulumaterjalidele (kinnitused, värvid ja lakid, liimid, ehitustööriistad).

Poe vormingu alusel määratakse selle sortiment, mis hõlmab järgmisi kaubagruppe:

värvi- ja lakitooted (värvid sise- ja välistöödeks, krundid, immutused, erinevate materjalide lakid ja katted, samuti rullid, pintslid);

ehitussegud, tsement, krunt, kitt, alabaster jne;

paigaldusvaht, hermeetik, vedelküüned, paigaldusliim;

mitmesuguste modifikatsioonide ja suurustega riistvara, naelad, kruvid,

tapeet. Seda kaubagruppi peaks esindama lai valik, et rahuldada erinevate tarbijate maitseid ja nõudmisi. Seotud toodete hulka kuuluvad liimid, pintslid jne;

põrandakatted (laminaat, linoleum, vaip, parkett ja nendega seotud tooted kinnitusdetailide, aluskatete, põrandaliistude jms kujul);

ehitustööriistad (rullid, spaatlid, haamrid, naelatõmbajad, puurid, kruvikeerajad jne).

Enne sortimendi loomist peaksite põhjalikult analüüsima turgu, tarnijaid ja konkureerivate kaupluste sortimenti. See võimaldab teil kindlaks teha tarbijate nõudluse ja valida tooteid nii, et tekiks turul ainulaadne pakkumine. Pädev lähenemine sortimendi valikule võimaldab vältida üleliigseid laoseisu, vähendada mittelikviidsete varade tekkimise tõenäosust, suurendada käivet, luua konkurentsieeliseid ja meelitada ligi potentsiaalset ostjat.

Ehituspoe sortimenti moodustades tuleks arvestada järgmiste soovitustega:

on soovitav, et iga kaubagrupp oleks esindatud mitme tootja poolt erinevates hinnakategooriates. Samal ajal peaksid keskmise hinnasegmendi kaubad moodustama vähemalt 60% kogu tootevalikust;

vali usaldusväärsed ja kvaliteetsed tarnijad, kuna sellest sõltub poe maine;

tarnijaid valides pöörake tähelepanu ka sellele, kas neid esitletakse teistes kauplustes. Unikaalsed pakkumised turul meelitavad ostjaid;

kui toode ei ole nõutud, tuleks selle laoseisu vähendada, kuid mitte sortimendist täielikult välja jätta

Kauplus hakkab töötama iseteeninduslikul kujul. Nagu praktika näitab, aitab selline süsteem kaasa müügi kasvule. Poes olevad kaubad liigitatakse mugavuse huvides. Igas osakonnas on konsultant.

Seega on selles projektis ette nähtud ehitussupermarketil järgmised konkurentsieelised:

klientidele mugav asukoht. Ehitushüpermarketid asuvad tavaliselt linnast väljas, mis pole ostjatele alati mugav. Jalutuskäigu kaugusel asuvad ehituspoed on teatud juhtudel kõige atraktiivsem valik;

vahemiku varieeruvus. Plaanitakse, et sortimendivalikut ei esinda mitte ainult populaarsete tootjate kaubad, vaid ka vähemlevinud kaubamärgid, mis loovad ainulaadse pakkumise.

klientide lojaalsussüsteem. Praegu ei pööra paljud riistvarapoed klientide hankimise poliitikale tähelepanu. See pood pakub püsiklientidele allahindluste süsteemi.

4. MÜÜK JA TURUNDUS

Ehituspoe sihtrühmaks on jaeostjad, kellest 60% on linna meessoost elanikkond vanuses 23 kuni 65 aastat. Teise tarbijarühma moodustavad ärikliendid, keda esindavad ehitus- ja paigaldusmeeskonnad, kellega sõlmitakse lepingud ja tehakse tööd arveldussüsteemiga.

Ehituspoe reklaami võib jagada kahte tüüpi – passiivne ja aktiivne. Passiivse reklaami alla kuuluvad sildid, bännerid, kõnniteesildid jne. Aktiivne reklaam hõlmab lendlehtede levitamist, visiitkaartide, artiklite levitamist erialaväljaannetes, reklaami raadios ja televisioonis. Teine tõhus reklaamivahend on koostöö remondi- ja ehitusettevõtete ning meeskondadega. Nad toovad kliente poodi ja ostavad ehitusmaterjale ning müüja annab protsendi meelitatud klientide müügist.

Kuna konkurents segmendis on üsna suur, tuleb reklaamistrateegia hoolikalt läbi mõelda. Selle projekti kõige tõhusamateks reklaamivormideks peetakse: reklaam liftides, lendlehtede levitamine, ereda sildi paigutamine. Oluline on tähele panna, et silt peab asuma kauplusehoone fassaadil ja olema igas suunas liikudes teelt hästi nähtav.

Kauplemisplatsi pädev registreerimine on turundusstrateegia oluline element. Kaupluses on vaja tagada mugav navigeerimine ja kaup paigutada nii, et iga asend oleks ostjale nähtav. Turundajad on juba ammu kindlaks teinud, et kaupade õige väljapanek kauplustes tekitab suures osas nõudlust ja võimaldab suurendada müüki 10-15%. Eriti oluline on selliste toodete paigutus nagu tapeet, põrandakate ja muud viimistlusmaterjalid. Riistvarapoodide müügipõhimõtted hõlmavad järgmisi reegleid:

kogu esitatud tootevaliku paigutuse klassifikatsioon; suurte ja väikeste kaupade eraldamine;

kaubagruppide pädev paigutamine kauplemisplatsile vastavalt peamiste kliendivoogude asukohtadele;

suuremahulised kaubad tuleks paigutada ümber poe perimeetri, et parandada kauplemisplatsi nähtavust. Kui kaupluse pindala seda võimaldab, asuvad kaubad näidisproovi all olevatel alumistel riiulitel. Kui kaupluse pindala on piiratud, siis suurte kaupade väljastamine toimub laos müügiassistendi abiga;

väikeste mõõtmetega kaubad paigutatakse vastavalt nende klassifikatsioonile ja esitatakse mitmes eksemplaris, mis köidab ostja tähelepanu. Selliste kaupade paigutuseks kasutatakse konksude ja kinnitusdetailidega nagid. Väikesed, haavatavad kaubad asuvad hea nähtavusega alal;

viimistlusmaterjalide põhimaht nõuab spetsiaalset paigutust erivarustusel: rullikutega tapeedi vitriin, esitlusstendid. Taustapiltide kõige mugavam rühmitamine on värvi järgi;

kassas on väikekaup, tarbekaubad ja nendega seotud tooted;

kaasasoleva teabe edastamine, mis võimaldab ostjatel kauplemisplatsil navigeerida;

konsultantide tõhus paigutamine kauplemispõrandale.

See projekt pakub järgmisi reklaamitööriistu:

voldikute jagamine 10% sooduskupongiga esimese ostu jaoks - 5000 rubla;

personali koolitus kaubavahetuse aluste alal (2 inimesele) - 25 000 rubla;

Valmis ideed teie ettevõtte jaoks

Poe reklaamimiseks ja soovitud müügimahtude saavutamiseks kulub keskmiselt 3–6 kuud – selle aja jooksul on ostjatel aega uue müügikohaga tutvumiseks ja sellega harjumiseks.

Müügimahtude planeerimisel tuleks arvestada ehitusäri mõningase hooajalisusega - müügi kõrgaeg langeb kevad- ja sügiskuudele ning müügi langus - talvele.

Plaanitud müügimaht arvutatakse keskmise tšekisumma 2000 rubla ja klientide arvu - 600 inimese alusel kuus. Seega on keskmine tulu 1 200 000 rubla kuus. Deklareeritud müügimahuni plaanitakse jõuda kaupluse üheksandaks tegevuskuuks, arvestades äritegevuse hooajalisust.

5. TOOTMISPLAAN

Selle projekti elluviimine hõlmab järgmisi etappe:

1) Ettevõtte registreerimine. Ehitusmaterjalide jaekaubandus ei vaja erilubasid.

Hoone supermarketi avamiseks peate koguma dokumentide paketi, mis sisaldab Rospotrebnadzori sanitaar- ja epidemioloogilist järeldust, tuletõrjeinspektsiooni luba, kaupluse regulatiivseid dokumente. See nõuab ka lepinguid tahkete jäätmete äraveo, desinfitseerimise ja ruumide deratiseerimise kohta.

Äritegevuse läbiviimiseks registreeritakse OÜ lihtsustatud maksustamissüsteemiga (15% maksumääraga tulud miinus kulud). Tegevuse tüüp vastavalt OKVED-2:

47.52 Rauakaupade, värvide ja klaasi jaemüük spetsialiseeritud kauplustes.

2) Asukoha valik. Nagu iga jaemüügiettevõtte puhul, mängib ehituspoe asukoht olulist rolli. Soodne asukoht määrab 70% müügikoha edukusest.

Kaupluse asukoha hindamisel võetakse arvesse selliseid komponente nagu piirkonna iseärasused, parkimise lihtsus, jalakäijate intensiivsus, nähtavus ja tähelepanuväärsus, lähedus sarnastele ettevõtetele. Nõutav kaupluse pind on vähemalt 100 m2. Kõik oleneb aga poe mastaabist ja sortimendist.

Ruumi enda osas peaks kauplemispõrand olema ruudu- või ristkülikukujuline, ilma tarbetute paindeta - see hõlbustab vaateakende paigutamist ja olemasoleva ruumi kõige tõhusamat kasutamist. Lae kõrgus peab olema vähemalt 2,7 m. Samuti tuleks ette näha kaks sissepääsu - külastajatele ja kauba laadimiseks. Kauplemispinnaga 100-150 m2, ladu vajab 50-70 m2.

See projekt näeb ette ruumide rentimist elamurajoonis elamukomplekside läheduses. Asukoht on kasulik, kuna see katab laia tarbijaskonna, kelleks on eelkõige lähedalasuvate majade elanikud. Parkimiskohtade olemasolu ja mugav juurdepääs maanteelt on samuti objekti eelised. Kaubanduspinna üürimine üldpinnaga 200 m2 maksab keskmiselt umbes 130 000 rubla kuus. Kauplemiskorrusele on plaanis eraldada 130 m2, laopinnale 60 m2, tehnoruumidele 10 m2.

3) Kauplemisala varustus. Kaubanduspind peaks olema hästi valgustatud. Ehituspoe interjöör on üsna lihtne ega nõua suuri investeeringuid. Ruumide renoveerimiseks on ette nähtud 50 000 rubla.

Ehituspoe tehniline varustus peaks kaasa aitama müügi kasvule, tagama kaubavahetuse tootlikkuse ja tasuvuse ning vastama ohutusnõuetele. Sellega seoses peab kauplemispõrand olema varustatud usaldusväärsete valgustus- ja ventilatsiooniseadmetega.

Lisaks tuleks soetada kaubandustehnika - nagid, vitriinid, kassalett, kassaaparaat. Kuna pood töötab iseteenindusformaadis, on vaja mitut nagi, millele kaup paigutatakse. Esialgseks etapiks on kauplus varustatud kahe kassaga. Tabelis 2 on näidatud seadmete peamised kulud, mis ulatuvad rubladesse.

Tabel 2 Seadmete kulud

	Nimi	hind, hõõruda.	Kogus, tk.	Kogumaksumus, hõõruda.
	Seinariiul
	Seinapaneel
	Saare riiul
	Sularaha loendur
	POS süsteem kassaaparaadiga
	Turva- ja tuletõrjesignalisatsioon
	Korvid ja kärud (kaasa arvatud last)
KOKKU		263 000 ₽

4) Tarnijate otsimine ja kaupade ostmine. Tarnijaid tuleks otsida isiklikult, külastades linna hulgimüügidepoode või Interneti kaudu. Esimene meetod on mugav, kuna isiklikus vestluses on partnerlustingimustes lihtsam kokku leppida; teiseks on võimalik kokku hoida transpordikuludelt, katta laia valikut potentsiaalseid koostööpartnereid, leida soodsamaid tingimusi ja sõlmida lepinguid tarnijatega, kes pole kohalikul turul esindatud. Tarnijatega on soovitatav töötada segamini: osa kaupadest ostke kohe ära, osa aga viige müüki.

Olles otsustanud tarnijad, on vaja poest kaupu osta. Praktika näitab, et keskmise riistvarapoe jaoks kulub esialgse sortimendi moodustamiseks umbes 700 000 rubla. Nõudluse spetsiifikast ja tarnijate tingimustest lähtuvalt on vaja osta täiendavaid kaupu. Peamine on selles küsimuses õigesti arvutada vajalik kaubamaht, et sortimenti mitmekesistada, kuid vältida tooteriiulite üleküllastumist.

5) Värbamine. Poe põhipersonal on müügiassistendid. Nendest sõltub suuresti kauplemise edu. 150 m2 suuruse kaupluse jaoks piisab neljast müügiassistendist, kolmest kassapidajast ja ühest juhatajast.

Nõuded müügikonsultantidele: ehitustoodete tundmine, märkamatult oma abi pakkumise ja tellija võitmise oskus, organiseeritus, vastutustunne, viisakus.

Pakutakse vahetustega töögraafikut, igas vahetuses töötab üks müügiassistent ja kassapidaja. Müügikonsultandid on vahetatavad töötajad ja saavad vajadusel üksteist abistada. Juhi ja raamatupidaja ülesanded on pandud ettevõtjale endale – see säästab raha esimestel töökuudel.

Enne tööle asumist tuleb töötajad koolitada, olles tutvunud tootevaliku, nende omaduste ja müügitehnoloogiaga.

6. ORGANISATSIOONIPLAAN

Ettevalmistav etapp kestab umbes kaks kuud, mille jooksul on ette nähtud registreerimisprotseduurid, partnerlussuhete loomine tarnijatega, sobivate ruumide leidmine, personali värbamine, seadmete ja kaupade ostmine.

Selles projektis täidab ettevõtja juhi põhiülesandeid - ta läbib kõik registreerimisprotseduurid, värbab töötajaid, peab läbirääkimisi üürileandjate ja tarnijatega, ostab kaupu ja tegeleb poe strateegilise reklaamimisega. Juhataja korraldab tööprotsessi, kontrollib müüjate tööd, teostab kaupade vastuvõtmist ja ümberarvestust ning vormistab vastava dokumentatsiooni.

Kauplemisprotsessi läbiviimiseks töötavad kaupluses müügiassistendid ja kassapidajad. Kuna pood on avatud iga päev, tuleks kehtestada 2/2 vahetuse graafik. Vahetus - kassas teenindav kassapidaja ja saalis töötavad kaks müügiassistenti.

Kaupluse lahtiolekuaeg on 10.00-20.00. Nende tingimuste alusel moodustatakse personalitabel. Palgafond on 178 100 rubla.

Tabel 3. Personal ja palgafond

	Töö nimetus	Palk, hõõruda.	Kogus, pers.	FOT, hõõruda.
Administratiivne
	Juhendaja
Kaubandus
	Müügikonsultant (vahetuste ajakava)
	Kassa (vahetuste graafik)
	Juht
Abistav
	Koristaja (osalise tööajaga)
	Kokku:			137 000,00 RUB
	Sotsiaalkindlustusmaksed:			41 100,00 dollarit
	Kokku koos mahaarvamistega:			178 100,00 dollarit

7. FINANTSPLAAN

Finantsplaanis on arvesse võetud kõik projekti tulud ja kulud, planeerimishorisont on 5 aastat.

Projekti käivitamiseks on vaja arvutada investeeringu suurus. Selleks peate määrama seadmete ostmise, kaupade esmase ostmise ja käibekapitali moodustamise kulud, mis katavad esialgsete perioodide kahjud. Ehituspoe avamise alginvesteering on 1 408 000 rubla. Põhiosa vajalikest investeeringutest langeb tooraineaktsiatele - nende osakaal on 50%; käibekapital moodustab 14%, seadmete ost - 19%, ruumide rent kaupluse esimesel tegutsemiskuul ja ruumide renoveerimine - 13% ning ülejäänud 4% - reklaamiks ja ettevõtte registreerimiseks. Projekti rahastatakse omakapitalist. Investeerimiskulude põhiartiklid on toodud tabelis 4.

Tabel 4. Investeerimiskulud

		Nimi		Summa, hõõruda.
Kinnisvara
	Üürile anda 1 kuuks
	Ruumide remont
Varustus
		Kaubandusseadmete komplekt
Immateriaalne põhivara
		Ettevõtte registreerimine, lubade saamine
käibekapitali
		Kauba ostmine
		käibekapitali
		Kokku:		1 408 000 ₽

Muutuvkulud koosnevad kaupade ostmise kuludest. Finantsarvutuste lihtsustamiseks arvutatakse muutuvkulud keskmise tšeki ja fikseeritud kaubamarginaali 75% summa põhjal.

Püsikulud koosnevad üürist, kommunaalidest, palgaarvestusest, reklaamist ja amortisatsioonist. Amortisatsiooni suurus määratakse lineaarsel meetodil, lähtudes põhivara kasulikust elueast 5 aastas. Püsikulude hulka kuuluvad ka maksusoodustused, mida selles tabelis ei esitata, kuna nende summa ei ole fikseeritud, vaid sõltub tulu suurusest.

Tabel 5. Püsikulud

Seega määrati igakuised püsikulud 339 500 rubla ulatuses.

8. TULEMUSTE HINDAMINE

Projekti tasuvusaeg alginvesteeringuga 1 408 000 rubla on 15 kuud. Projekti igakuine puhaskasum kavandatud müügimahtude saavutamisel on umbes 148 000 rubla. Planeeritud müügimahuni on plaanis jõuda üheksandal tegevuskuul, arvestades müügi hooajalisust.

Nüüdispuhasväärtus on positiivne ja võrdne 254 897 rublaga, mis võimaldab rääkida projekti investeerimisatraktiivsusest. Investeeringutasuvus on 10,71%, sisemine tootlus ületab diskontomäära ja võrdub 8,03%.

9. VÕIMALIKUD RISKID

Projekti riskikomponendi hindamiseks on vaja analüüsida väliseid ja sisemisi tegureid. Asutuse eripära määrab järgmised tegevuse riskid:

kaupade ostuhindade tõus, hoolimatute tarnijate. Esimesel juhul on oht kulude ja sellest tulenevalt ka müügihinna suurenemiseks, mis võib nõudlust negatiivselt mõjutada. Teisel juhul on risk seotud kaubapuudusest tingitud katkestustega kauplemisprotsessis. Nende ohtude tõenäosust on võimalik vähendada tarnijate pädeva valiku ja kõigi vajalike tingimuste lisamisega lepingusse, mis näevad ette tarnija vastutuse nende rikkumise korral;

ebapiisav nõudluse tase. Esiteks on nõudlus ehitusmaterjalide järele tugeva hooajalisusega; teiseks on see tihedalt seotud riigi majandusliku olukorraga. Sellega seoses on madala nõudluse oht üks tõenäolisemaid ja võib tekkida nii nõudluse madala maksevõime kui ka kõrgete turustuskulude tõttu. Riski on võimalik maandada kaupluse tegevuse ja majandustulemuste hoolika planeerimisega, kaubanduspinna kompetentse valikuga, erinevate kampaaniate ja allahindluste läbiviimisega, kordusostude soodustamisega, paindliku hinnakujundusega;

konkurendi reaktsioon. Kuna ehitusmaterjalide turg on küllaltki küllastunud ja konkurents suur, võib konkurentide käitumine tugevalt mõjutada. Selle minimeerimiseks on vaja luua oma kliendibaas, pidevalt jälgida turgu, omada kliendilojaalsusprogrammi ja luua konkurentsieeliseid;

varariskid. Sellesse kategooriasse kuuluvad kauba kahjustamise ja vargusega seotud riskid. Iseteenindussüsteem suurendab selle riski esinemise tõenäosust. Ohu minimeerimine võimaldab müügiassistendil kontrollida poodi sisenevaid kaupu, kontrollida olukorda kauplemisplatsil;

Üüripindade andmisest keeldumine või üürikulu tõstmine. Kuna asukoht on kauplemisel üks olulisemaid parameetreid, ähvardab koha kaotus suurte kahjudega. Selle riski vähendamiseks on vaja sõlmida pikaajaline üürileping ja hoolikalt valida üürileandja;

probleemid personaliga, mis tähendab madalat kvalifikatsiooni, kaadri voolavust, töötajate motivatsioonipuudust. Lihtsaim viis seda riski vähendada on värbamise etapis, palgates töötajaid, kes vastavad kõigile nõuetele. Kaaluda tasub ka töötajate boonusmotivatsiooni;

kaupluse maine langus sihtrühma hulgas juhtimisvigade või teenuste kvaliteedi languse tõttu. Riski on võimalik maandada pideva kaupade ja teenuste kvaliteedi jälgimise, kaupluste klientidelt tagasiside saamise ja parandusmeetmete kasutuselevõtuga.

10. RAKENDUSED

Seda äri õpib täna 1003 inimest.

30 päeva jooksul oli see ettevõte huvitatud 212625 korda.

Selle ettevõtte kasumlikkuse kalkulaator